新品牌识别成功的两个关键

   ◆ 好名字要抢占资源，建立壁垒

　　中国市场的最大特色就是创新难、模仿快；因此，当你发现一个新品类时，你除了要想一个好的品类名，还要想怎么建立跟进壁垒，先把品类大资源给牢牢占住，让对手即使要跟进，也难于下手。

　　雅客在给维生素糖果取名时，煞费苦心，最后取名叫V9，就是糖果里有9种维生素的意思，在中国，9代表最多，一个产品含有最多的维生素，你说别的品牌该怎么跟进？

　　后来确实有品牌做了V8、V12等，但都不成功，因为V9的壁垒太明显，已经在消费者心智中留下不可磨灭的印象。直到现在，雅客V9已经占据了维生素糖果的91.02%的市场份额，与其壁垒的建立不无关系。

　　雅客从取名建立壁垒上尝到了甜头，于是在后来推出的木糖醇取名上，照用此法，取名叫“益牙木糖醇”，照样获得了成功。

　　上海超限战营销策划机构在给自己取名时，也煞费苦心。我们服务的对象大多是中小企业，中小企业的特点就是资源少、实力小，为他们服务，一定要做到“以小搏大”，那么，什么名字能体现这个概念，而且又要能大众皆知呢？

　　我们最后想到了被誉为“中国20世纪的‘孙子兵法’”的一本兵书，叫《超限战》，那就是一本专门讲“以小搏大、以弱胜强、以少胜多”的军事名著，而且在国内外已经引起很大的反响，于是，我们就直接把该书的名字，作为了我们公司的名字，率先抢占了这一资源。 

　　一个符号胜过一支专职宣传队伍

　　在品牌营销中，如何才能做到“花小钱，办大事”？

　　作为一个后来者，我们要学会 “傍大款”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上。

　　你要想成为大众关注的焦点，你得首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。

　　那么，什么是大款呢？

　　◆　主流消费的趋势是“大款”：健康、运动、时尚、绿色环保等等；

　　◆　社会热点是“大款”：奥运、神六上天、三峡工程、世博会等等；

　　◆　人所共知的资源也是“大款”：新疆葡萄、山西面食、民间传说等等。

　　现在的消费者每天要面对无数的广告和信息，与10年前相比，现在的一则品牌广告，它的效果已经被稀释了10万倍。

在广告被无限稀释的市场中，一个品牌的力量又是有限的，小企业没有办法让品牌广告无限重复以增加其效果。

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