中国家纺业呼唤品牌攻坚

　　品牌故事

　　家纺行业的“黑马”

　　“从跟随到领跑”是对罗莱品牌运作成功的最好概括。

　　源于1992年与台商合作成立的南通华源绣品有限公司,1994年成立了南通罗莱卧室用品有限公司,注册“罗莱”商标,斥资38万元请当时国内颇有名气的广告公司设计了品牌标识。

　　1994年到1998年是罗莱高速发展时期。由于发展迅速,发展过程非常顺利,薛伟成脑子开始膨胀。于是,他又成立了一家酒店纺织品公司。但市场的残酷现实给了他当头一棒！酒店纺织品由于经营不善,长期亏损,最后的结果只能是撤资散伙。

　　破釜沉舟的薛伟成,决定跟随当时家纺行业的“龙头”老大“富安娜”,参照富安娜的连锁专卖和特许加盟模式,对罗莱家纺实行渠道变革,从过去的办事处制向连锁专卖和特许加盟体制转轨,将各办事处负责人改为代理商。

　　富安娜立足深圳、华南向外辐射；罗莱则立足江苏、华东向外辐射。富安娜以连锁直营为主,罗莱则就在其基础上进行扬弃,形成富有自己的大中城市直营中小城市加盟的更符合自身实际更具市场竞争力的复合型的连锁经营模式,战略性大城市如上海则自建直营专卖店,在其他大中城市加盟和特许为主。

　　2000年至2004年,罗莱平均每年以60%的速度增长。如今,已建立起遍布全国各地的营销网络,在全国发展了300多家连锁加盟商,共有600余家连锁店。2004年,罗莱销售额已居同行业首位。

　　进入2005年,罗莱一下子从地下冒出来,成为行业内外关注的对象。2005年9月,罗莱公司罗莱品牌喜获“中国名牌产品”称号；2005年6月,罗莱把享誉巴黎的时尚家居品牌Saint Marc纳入怀中,并牵手世界著名家居品牌喜来登,结成战略联盟体；2005年4月,从中国商业联合会、中华全国商业信息中心传来消息,罗莱家纺生产的“罗莱”牌床上用品荣列2004年度同类产品市场销量第一位。

　　商报链接

　　影响家纺行业的因素

　　家纺在我国时间不是很长,虽然说大家用床上用品,用窗帘,用桌布很长时间了,但是真正提到品牌,随着房地产的发展才把关注点关注到家纺。事实上,在国外来讲,家纺与服装,与汽车,与房地产关系非常密切,可以这么讲,在国外的流行色当中,最开始设计的服装流行色不是在服装上,而是在家纺,很多是放在家纺产品以后,家纺产品推出一些流行色的元素,让消费者通过家纺产品认识到流行色,最后逐步接受未来出现流行色的服装,所以我们可以看到家纺产品的作用和意义非常大。

　　家纺数字

　　2005年中国家纺企业的销售成绩达到了5540亿美元。其中,家纺出口是141.8亿美元,这对于我们纺织行业去年出口1175亿美元来讲,比例还相当少,只有12%。去年服装企业出口达到了750亿。从出口来讲,家纺也有这样成长的空间。去年我国纺织品行业消耗的纤维量达到了900万吨,也就是说纺织服装的三大用品——产业用纺织品、家用纺织品、服装,整个去年的纤维加工量是2690万吨,而我国的纤维加工量又占世界纤维加工量的三分之一还要强,其中,我国家纺的纤维消耗量占世界纤维消耗量的九分之一还要强。

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