21日,常州苏宁电器传出消息,苏宁电器已正式进驻兰陵大厦二楼,与百亿特数码港携手打造城南首家4C(即计算机Computer、通讯Communication、消费类电子产品ConsumerElectrics、互动整合Compositive)电器卖场。据悉,在未来的这家近5000平方米的4C卖场内,苏宁和百亿特的企业标志均将独立存在,双方将整合各自产品资源,并携手促销、推广。
苏宁电器常州地区负责人茅俊表示,进驻兰陵大厦仅仅是苏宁在常扩张的第一步,今年苏宁电器将在常开出2-3家店,进而在整体卖场数量上与国美、五星持平,冲击50%以上的市场份额。对于这家新联姻而成的4C卖场,茅俊抑制不住心中的喜悦,苏宁开店理念是,追求质量,而非追求数量。兰陵4C卖场将延承“15分钟社区生活圈”的理念,以“大众、平价”服务于周边市民。
从这位常州苏宁电器当家人的话中,其实已不难发现苏宁携手百亿特的动机。论进常时间,苏宁电器的资历是最早的,旗下所辖卖场的赢利能力在众卖场中也是可圈可点的。然而,在去年的一轮外来连锁大鳄圈地中,苏宁电器在常却并没有出手,这令苏宁电器在常的门店数量远远落后于国美、五星,进而在市场份额上略显吃亏。增家门店数量已成为苏宁电器在常发展的当务之急。
再来看看百亿特数码港,这是一家由“兰陵家电”转身而来的新兴数码卖场。其本身不仅具有一定的家电营销经验,而且在其周边已积累了相对固定的消费群体。这样的地理位置、这样的条件,正是苏宁电器所看中的。此外,作为一家专业性的数码卖场,在5000平方米的经营场地内引进苏宁品牌进行强强合作,可以增加共赢几率。
从昔日激烈地竞争,到今日理性地竞合,苏宁和百亿特的携手,应了市场经济中的一句名言:“没有永远的敌人,只有永远的利益。”
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