松下无锡合资十年亏损调查，中日伙伴裂痕非一日

　　1989年，处于困境中的小天鹅正是因为从松下引进了洗衣机先进技术，才使小天鹅走上了快车道。当时协议规定，小天鹅每生产一台新机，要向松下支付4.1美元技术转让费，为此小天鹅前后共掏出59.4万美元之多。但小天鹅的当时负责人却很看得开：“吃亏就是便宜，现在我们给日本人一杯水，将来我们得到的是一桶油。”

　　11年时间过去了，在小天鹅的现任管理层看来，松下在合资企业的做法却并不合理。“你说你的技术好，你的技术先进，为什么没有给企业创造利润？企业亏损累累，说明你的技术不先进，凭什么收取技术转让费？”王锡林说。

　　记者调查发现，1999年，松下在向无锡冷机收取1643万元技术提成费的同时，又从无锡冷机提取了“产品开发费”1432万元。而在合资双方签署的所有合资文件中，并没有“产品开发费”的规定。

　　另一个细节也让人怀疑松下是在千方百计从合资企业转移利润。根据当初合同规定，“合同产品”可以无偿使用松下电器在中国持有的商标。据张明逵回忆，在2004年的董事会上，松下曾主动提出，可以将无锡冷机的技术提成费从3.5%降到2%，将无锡冷压的技术提成费从5%降到3%；它同时要求，在两个企业按销售额另收取商标费1%。

　　但令小天鹅方面意想不到的是，事后他们发现，2004年，松下不但按照3.5%的标准从两个合资企业收取了技术提成费4353万元，而且同时收取了商标费850万元。“这是双重收费。”张明逵说。

　　本来作为附件的《技术转让合同》的“合同期限为10年”，因此到2005年两企业的《技术转让合同》就已期满。然而松下在无锡冷机和无锡冷压的“亏损”游戏却并没有因此收场，为了继续获得高额技术提成费，2006年5月和6月，松下派驻合资企业的总经理竟在既未经公司董事会同意，又没有向作为合资公司法人代表的董事长报告并取得认可的情况下，擅自与松下冷机株式会社续签了冰箱和压缩机的《技术转让合同》，并将两份合同的签署时间倒签为2005年1月1日和4月1日。

　　“就此行为，我们希望松下能向小天鹅作出合理解释。”李石生说。

　　“有关联交易之嫌”

　　在无锡冷机和无锡冷压，松下不仅完全控制着技术和生产的命脉，而且掌握着产品销售和原材料采购大权。

　　记者调查发现，在长达11年的时间里，无锡冷机竟把企业的销售大权拱手让给了松下电器(中国)，它生产的冰箱全部由后者包销，无锡冷机仅仅是松下在无锡的一个生产车间。

　　这与松下电器(中国)大力提倡的本地化综合经营大相径庭。

　　“松下与它在无锡的子公司之间存在关联交易之嫌。”小天鹅一位高管说。

　　嫌疑之一是无锡冷机的冰箱贱卖。据知情者介绍，无锡冷机卖给松下的冰箱平均按31%的扣率结算，并且由无锡冷机承担运输费用。

　　在记者调查采访中，不止一家国内知名冰箱企业的总经理毫不迟疑地表示：“这个扣率肯定高了，不是高一点，而是高很多。”

　　最简单的方法是将小天鹅冰箱的销售扣率与无锡冷机的冰箱进行对比。小天鹅冰箱由它在湖北荆州的工厂生产，小天鹅销售公司统一经营，运输费由小天鹅销售公司承担，工厂平均按26%-27%的扣率与小天鹅销售公司结算。“在不需要承担运输费的情况下，我们的销售扣率仍比无锡冷机低4-5个百分点，这是一个多大的数字呵！”小天鹅的一位干部说。

　　这是一道简单的算术题：按照销售额的3.5%计算，11年来，松下从无锡冷机获得技术提成费1.7亿元左右；无锡冷机以高出小天鹅4-5个百分点的销售扣率委托松下销售冰箱，松下由此获得的收益已经远远超过技术提成费。

　　无锡冷压则存在向控股公司输送利益之嫌。据知情者介绍，它生产的压缩机38%外销，由松下负责；其余62%在中国内销，其中的一半也委托松下销售。“凡是松下销售的产品，它都要向无锡冷压收取3%-5%的销售提成费。”无锡冷压一位中方高管对此颇为不满，“我们生产的压缩机，这几年客户都要打预付款才能提货，但公司却要转移给松下销售，松下还要收取公司提成费。一年几个亿的销售额，合资公司不是有意给大股东送钱吗？”

　　尽管合资亏损累累，但数名日方高管的工资却高得离谱。2006年，无锡冷机共有员工1491名，其中日方常驻人员4名，合资公司为这4个人支付的工资、所得税等费用591万元，占到了全部人员费用的12.49%；无锡冷压共有员工1149名，其中日方常驻人员5-6名，合资公司为他们支付的工资、所得税等费用704万元，约占全部人员费用的17.42%。而这两个企业的中方员工平均月收入，扣除必须缴纳的社保费后不足800元。

　　“西门子与小天鹅的合资企业如今只有一个外方管理人员。如果松下真心实行本地化管理，它应该精减日方高管，以大幅降低管理成本。”老员工李振皓呼吁。

　　合资前途

　　现在人们关注的是，无锡冷机和无锡冷压将何去何从？面对中方的批评和质疑，松下是否会选择从无锡撤退或独资单干？

　　松下(中国)顾问张仲文向记者明确表示，松下“不会”从无锡撤退，因为前不久松下已决定把冰箱的研发基地建在与无锡毗邻的苏州工业园内。但他同时坦承，跨国公司经营发展到一定阶段，会有独资的倾向。“独资不是一件坏事，它能提高效率。”

　　然而，松下反守为攻的一招却是增资扩股。据了解，今年3月初，松下方面已正式向小天鹅提出，为了在两个合资企业实行商品改革和生产体制改革，两家合资公司各增资500万美金。

　　这无疑给小天鹅出了一道难题。它目前的处境恰如一个故事所形容的：“一只猪和一只母鸡合资开餐馆，鸡用自己下的蛋出资，猪用自己的肉出资，当猪肉割完后，合资还进行得下去吗？”

　　如果小天鹅同意增资，它就必须忍受合资企业继续亏损。尤其要面对的是，它还不得不继续忍受大股东松下从合资企业提取技术转让费。据知情者透露，近日松下方面已向小天鹅高层表示：“技术转让合同是合资公司达成的重要条件，只要合资存在，技术转让合同就应该维持下去。”

　　如果小天鹅不同意增资，将很可能把两个合资企业变成独资。

　　对此，王锡林称：“我们不可能让它这样做。”

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