中国豆奶业的出路在于重构商业模式

　　一是鲸鱼模式。典型代表如沃尔玛,是凭借规模取得后发优势。

　　二是布谷鸟模式。他们不独立生存,而是依存于一些特定的产业或企业群体存在和成长,参与到其他产业链条的服务中去。典型代表如UPS,它为超过175个国家的无数顾客提供60种不同的供应链产品服务。

　　三是益生菌模式。他们是细分市场的小家伙,一旦遇到成长机遇便可能迅速膨胀,这是商业创意的主要来源地,商业模式的创新基本都在这一领域诞生的。

　　所谓的“益生菌”有其特殊的功能：他们保护我们的视力,帮助我们消化食物,保持我们身体健康。他们体积微小,适应能力却极强,只要有机会就会繁衍兴旺起来。鲸鱼有了他们才能生存。公司世界里的“益生菌”起着同样的作用。

　　豆奶业适应采用益生菌模式进行商业模式重构。豆奶业还是一个脆弱的小行业,只有采取益生菌模式设计一种对资源有很强整合力的商业模式,来迅速扭转豆奶业弱小的行业地位。豆奶业的商业模式不只是封闭式地配置自己已经拥有的资源,而重构后的商业模式的一个显著特征,它对社会其他资源有更强的整合力,在新的商业模式下,所配置、抑或所整合到的资源不仅是可以是企业已经拥有的,也是企业可以整合的社会资源。

　　在重构豆奶业商业模式之前,先要解答一个问题：我用什么方式提供什么价值给什么人？可以细分成三个部分：什么方式：决定了产品与服务的设计；什么价值：让人感觉更好的感觉是什么；什么人：市场定位、市场区隔、利基市场。豆奶企业必须围绕自身独特的技能、优势和能力建立新的商业模式,以实现快速增长。

　　豆奶业重构商业模式要符合以下几个原则与要求。

　　一、豆奶商业模式必须符合创新原则。

　　随着有关注意力经济、感受经济等经济形式的产生,消费行为变得日益不确定,对于消费者市场的细分,更多的应该从心理变数和行为变数的动态指标的角度去考虑,为此未来的商业模式策划关键在于创新,在于资源的整合,在于执行的到位,从不同角度,不同层面去整合企业资源,使企业资源得到充分利用。豆奶企业要从构建健康的商业模式系统的角度去制定最适合的各种商业组合方式。

　　二、豆奶商业模式必须符合动态原则。设计得再好的商业模式也不可能永恒。商业模式必须根据客户需求的变化,以及市场竞争形势的演变而进行调整和变化。豆奶业的商业模式是在反复动态的环境下经过不断的创新、完善、修改后形成的。鉴于商业趋利的性质,一个豆奶品牌很难用一种模式保持持久的利润,由于利润在不同的运作模式中转换,中国豆奶存在批发、代理、专卖、直销等多种变革性的商业运作模式并存的局面,会使得利润迅速被竞争者占领,利润很快被转移,那么企业要把握好不同时机下的动态趋势,对自己的商业模式做调整准备需要定期进行检验,认定外部环境和企业的内部能力已经出现变化时再不断更新之。只要坚持对自己企业的商业模式采取实事求是的态度,则无论对该模式的哪些部分进行修订,它都能保持前后的原则上的一致性。

　　三、豆奶商业模式必须符合独特价值原则。豆奶业成功的商业模式要能为消费者和合作伙伴提供独特价值。这种途径注重更新的是企业向客户提供的价值,借以抵抗价格战带来的竞争压力。这个独特的价值可能是新的思想；而更多的时候,它往往是产品和服务独特性的组合。这种组合要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益,或者用同样的价格获得更多的利益。

　　四、豆奶商业模式必须符合关联性原则。

　　豆奶商业模式运营中的最重要的因素时把潜藏的豆奶的关联性因素和关联性障碍找出来,看起来豆奶销售只是一包一包的豆奶,其实质上以豆奶为载体的价值链的高速运转流程,最重要的是通过豆奶这一载体将意识形态、文化背景、品牌理念、商业流程关联在一起。并在制定决策、执行行动计划的时候认清他们彼此之间的连接性和关系。这就要求量化和非量化的判断、讲究实效、诚实的理智、可靠的信息来源,以及准确预测和判断风险。

　　五、豆奶商业模式必须符合系统性原则。

　　喝豆奶是每个人都需要的普通的基本消费,然而通过营销专家系统性的分析至少可以得出以下结论：不同的消费者创造的利润是不同的,不同的消费者,他们的消费习惯和对价格敏感程度也是不一样的,那么我们可以将这些关注重点结合竞争因素经过量化分析,可以制定强有力的商业模式,从而最大限度的攫取利润,赢得更大的市场份额。

　　六、豆奶商业模式必须符合赢利性原则。

　　豆奶商业模式要对豆奶企业提高资源利用效率、改善赢利能力及最终令客户受益的效果有所促进,并且在同行业处于中上的盈利水平面。豆奶商业模式是从整体角度考虑豆奶企业的一种工具。豆奶商业模式的一个有效办法是在分析外部现实和内部活动的时候,实现的财务目标的总体的能力。

　　在豆奶业的商业模式设计中有两个要点：一是豆奶业在商业模式上不能简单模仿其它成熟行业的商业模式；二是豆奶业的商业模式通常要具备很强的资源整合能力,尤其是处于成长期的豆奶业,因为豆奶业更关注扩张与发展,而成熟的行业更关注持续。

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