思科重组网络DNA

    林正刚的故事暗合了千万网民的故事。

    3月14日，思科美国推出“Human Networks”的五个半月后，思科(中国)公司总裁林正刚首次在中国正式宣讲思科的新口号，“Human Networks”终于在中国落了地，名为“新网络，人为本”。

    林正刚的宣讲从故事讲起，我们也从一个网友的故事讲起吧。

    网上买与卖中的感动

    春节前，一位家住北京望京名叫“轰炸机”的网友把盛大易宝放上了他的网上小店。盛大易宝是别人赠送的礼物，他一直没用过，因为不太感兴趣，一直放在角落里。“轰炸机”的网上小店开了半年多，陆续卖过一些产品——旧的MP3、多余的网球拍等，他觉得挺好玩。

    但没想到，盛大易宝放上网的第二天，一个浙江的女孩就与他联系。电话里的声音透着怯意。女孩称，自己一直想要买这个产品，但全新的比较贵，她也没有多少钱，看到“轰炸机”贴上去的价格比较低，她就想买，可是她的钱离目标价格还有差距。“轰炸机”一听，二话没说，立马就卖给了她。“100多块钱，她不至于骗我。但同意成交之后，听到她开心地不停地谢谢我，我有点感动。”

    网上开店以来，这件事最让“轰炸机”难忘，也让他反思：“网络到底在扮演什么角色？网络还能改变什么？”他的阅读习惯已经改变，从网上获取新闻，通过网络交友，组织活动，发布告示。而他在本职工作之余，也成了一个小商人，他不仅卖，也在网上买东西，因为比超市还便宜，明码标价，也是真货。而通过易宝这个产品的出售，他还从网上体会到了帮助别人的快乐，甚至带给了他婚姻结束后少有的感动。

    新网络，人为本

    “轰炸机”的思考与林正刚的宣讲不谋而合，林正刚谈道：“网络是一个平台，在这个平台里面，我们的生活方式正发生改变。以前人是在外面，现在人已经变成网络的核心。”正如美国《时代》周刊去年所评选的最有影响力的人物“You”一样，每个人正在成为互联网的主角。更为重要的是，“我们在座每一个人都能够影响很多人，通过新的网络的发展，我们要影响这一个圈子”。

    事实上，思科早已看到、感受到了网络所带来的变化，并把这些改变化成自己的口号，就是“新网络，人为本”。林正刚谈道，3月26日，思科在中国将会开展一个名为“网助计划”的活动。“这不是一个慈善活动，我们提供一个平台，让有剩余物品的人通过这一个平台，把自己不用的东西送到需要人的手上。”这个活动不只是单向式慈善活动那么简单，而是“让所有人的需要都得到满足”，这才是思科的想法，这也是更广泛意义上的“以每一个人为本”。这种网助计划其实正应和了“轰炸机”卖易宝给浙江女孩的事情，通过网络各取所需，实现心愿。思科也正在通过自己的努力，不断推进“互联网改变生活”的到来。

    成为网络生活的DNA

    作为一家厂商，虽然有发展整个网络的先进理念，但思科真正要做的仍是卖自己的产品，这是铁定的。

    林正刚随即也谈到了思科的未来：“我们自己扮演什么样的角色？未来一切都基于互联网，互联网的基础是IP，一切以IP为基础。思科从IP开始到语音再到视频，现在我们的整体发展是用网络平台，提供给人们一个体验平台。而提供的手段是四重奏，就是三网合一(数据、话音、视频)加上移动。”

    四重奏是商业模式，而构建这个商业模式的思科产品或者称为解决方案的，其实是三大块：思科传统和现有的产品、以Linksys为核心的家庭网络产品、以收购来的Scientific Atlanta的产品为主的视频产品。它们支撑起了思科所谓的“以人为本”的网络基础平台。

    去年11月，在新加坡的思科亚太区分析师大会上，思科某高管谈到“DNA”一词。其实，笔者以为，用DNA来解读思科更好理解。思科敏锐地捕捉到了未来的网络发展变化，从而倡导人本网络，进而希望自己成为网络生活的DNA——只要有网络生活，有网络，就少不了思科。

    事实上，网络生活的到来不是思科异想天开的布道，这是真实发生在我们周围的一切。思科看到了，把它化成自己的理念，并着力推动其发展，从而进一步做大了自己的生意。

    其实，就是这么简单。     
 

中国品牌总网

1