亚洲企业的“十大”营销法

 
　　"十大"营销法的核心内容是：不靠大肆宣传和花费，充分利用有限资源和财源，最大限度地发挥其作用，抓住每一个机会，努力拓展产品市场。下面10点是其主要内容，值得市场开拓者们大力借鉴： 

    第一、资金重组，好钢用在刀刃上。大企业和许多急于促销的企业往往首先想到的是花钱做广告。但试想：人们不想看，甚至讨厌你的广告，结果会怎样？人们很少考虑。在你财力不足的时候，就要敢于舍取，将不必要的开支减掉，把有限的资金用在更有效的事情上。  

    第二、与自己没有竞争利害关系的企业结盟。这样做的目的是充分利用外在资源，开展互惠互利的合作。比如，找一家有营销网络的企业合作，借之推销自己的产品。不要考虑什么长久合作，功利性极强的商业合作联盟具有临时性、投机性。这方面，首先要认清自己在合作中能提供什么，不能提供什么，同时又要做到合作双方共担风险费用，共享成果利润。 

    第三、充分挖掘自己产品的市场潜力。如果你的企业有同一类型的多种产品或者根本不相同的多项产品，你可以用一种产品做主打，另一种产品作附送。这样，你虽然牺牲了一种产品的市场，但扩大了另一种产品的市场。额外奉送非常吸引人，其实也是为本产品大打广告的最好方式。 

    第四、在重要场合和地点露脸。作为市场营销，若要占领某一城市，你首先想到的是该城市的重要场所，人多之处。在这些地方将产品露脸也是最为节约、效果最好的一种广告方法。 

    第五、提供样品。当消费者感到钱包变瘪而更少花钱时，你可以先提供样品让其试用。如果提供不起样品，在公共场所展示产品，让消费者触摸、试用、品尝，也会起到同样的效果。 

    第六、向购买者提供奖励和回报。这样做一方面会吸引顾客，一方面也会留住忠实的消费者坚持使用自己的产品。拥有一批忠实的消费者在经济困难、市场萧条时尤为重要。 

    第七、提供小而实惠的产品和包装。企业在扩大销售时往往会提供更多的系列、多功能和包装精美的产品。但在经济不景气时，这一做法就很成问题。要相信小就是美、简单就是实惠，这对日常生活中精打细算的亚洲消费者也非常重要。 

    第八、敢想敢为。要有异乎寻常的想法和点子，以及异乎寻常的营销做法。在介绍、推销产品方面均是如此。超常的思维，超常的做法会带来直觉的利润。  

    第九、寻找免费营销渠道和机会。现如今，活动赞助费用越来越高，回报率却越来越低。出路是寻找费用少甚至免费扬名的渠道和机会；另一种方式是借助有关"事件"制造新闻，打免费新闻广告，比如现有的"千年"问题。谁都有机会和权力将此问题和自己的产品加以联系，做新闻，扩大知名度。今后公共假日也可被借用。乘企业周年大庆推出新产品也是上好方式之一。 

    第十、小批量、及时发货和服务周全，堵死竞争者的路数。库存积压为商家大忌，在流动资金紧张、利息较高、货币贬值时期尤为如此。商家此时往往最忌讳库存量过大。在亚洲市场和销售网络中，多品种、小批量、送货及时、服务周到会得到经营商家和网络的欢迎，合作也会更好。  

    总之，"十大"营销法是非常紧张、累人、残酷的市场竞争规则。最后一着也是最残酷的一着：当竞争对手抵挡不住、快要倒下时，你能做的只有再踩上一脚，充分利用优势打击其弱点，经济危机时刻尤其如此。当对手力不从心、供货不足、或难以控制市场时，你就要及时拿出自己的产品，填补空缺；当他们服务不周、关系不顺时，你要及时出手，占领相应市场；当他们树起一块广告牌或炒作"新闻"时，你就也要作出一块广告牌或一条"新闻"，而且要做得更大、更醒目。在市场萧条时，你有压力，他也有压力，就看谁做得更好、更能挺得住，谁就能更直接、更有效的占领和拥有市场。
 

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