国产手机掀起了春季攻势，海外市场拓展有方

    积极拓展海外市场、全力“补课”建立品牌、“农村包围城市”向一二线市场进军……这个春季，国产手机厂家悄然发动了“春季攻势”，力图一改去年几面受敌的态势。

    深爱等深圳本地手机品牌更是打出“组合拳”，让人看到国产手机重振雄风的希望。

    海外市场拓展有方

    两天前，本地手机生产行业传来利好：新军深爱通信与荷兰某大型手机分销商签署正式合作协议，今年上半年出口总额将达20万台，首批2万台近日就将交付，同时双方就深爱进军欧洲市场结成战略合作伙伴关系。

    除了新生力量，国产老牌手机在海外市场淘金也屡有收获。去年波导第一季度的手机出口量超百万台，夏新与台湾商家签订了数十万台GSM和3G手机订单，TCL去年的手机外销比例一度高达90％。

    国产手机外销主要靠产品质量取胜。业内人士分析，老牌厂家外销旺盛，连深爱这样成立尚不足一年的新生企业也能赢得海外订单，说明国产手机整体产品质量已经达到较高水平。过去一年，手机高端市场被国际品牌牢牢盘踞，国产手机赖以生存的二三线市场又遭受到终端卖场、国际品牌低端挺进行动的双重压迫，往往新品一上市就陷入价格战。而海外市场的开拓可谓给国产手机的“春季攻势”开了个好头。

    品牌建设全力“补课”

    今年1月下旬，国产手机新军国虹与台湾名模林志玲签下千万元代言合同，2月松讯达手机请《长江7号》“星女郎”张雨绮做形象代言人。此前，成立不久的深爱手机就已签下影星孙俪。产品未上市就先聘代言人，此举更是展现出国产手机新军对品牌建设的重视。

    “聘请明星做形象代言人，不失为一条迅速建立品牌知名度的捷径。”知名品牌战略人士李光斗说，无论是在市场与销售终端争夺更多的利润空间，还是想向国际品牌盘踞的一级市场发起冲击，国产手机始终必须解决品牌号召力问题。

    “如果不解决品牌影响力匮乏的问题，国产手机在与终端卖场的博弈中就无法取得更多话语权。国产手机要想避免成为加工厂，必须叫响品牌。”深爱总经理胡海深有感触地说。

    国产手机试水一级市场

    一二线城市过去是国产手机挥之不去的“心痛”，对于京沪穗这样的顶级市场，国产手机正投石问路，而在其他省会城市，则可以看到国产阵营联袂出击的态势。

    在重庆的泰兴通信城、长春的安化通信商城等西南、东北有代表性的大型终端市场，都可看到老牌国产手机、深爱等新晋品牌的多个专柜。广州中山三路中华广场四楼是国际手机厂家形象展示店的聚集地，夏新正在装修的形象店与联想、长虹、TCL的招牌并肩而立，对面一字排开的是诺基亚、摩托罗拉等国际手机巨头的专店。

    专家指出，国产手机目前已广泛进入各省的省会和重点地市，深爱、夏新等新老品牌销售业绩节节攀升，显示出经过多年二三级乃至四级市场的打拼，国产手机“农村包围城市”的策略已初露端倪，开始试水一级市场。     

中国品牌总网

1