国美与格力交恶三年后结束冷战，重修旧好

    在决裂3年后，国美与格力开始修补厂商关系进行区域合作。但记者昨天在采访中了解到，由于格力90%以上的产品通过自建的渠道进行销售，其对家电连锁态度仍然比较强硬，不太可能全面与家电连锁合作。

    格力日前与国美高调宣布恢复合作，国美在广州市场开始大规模采购格力空调产品，同时承诺尊重格力的市场规则，今后在价格战中不拿格力开刀。而格力也承诺今后将以优惠价格向国美供货。

    记者昨天从国美了解到，目前双方大规模采购仍仅限于广州地区，在上海、北京等地还是通过格力的代理商进行合作。

    苏宁电器人士透露，由于格力坚持自建渠道，与家电连锁有很强烈的抵触情绪，目前也仅是通过其代理商合作。对于未来能否恢复正常厂商关系，国美与苏宁人士仍坚称，格力必须先“自毁渠道”。

    国美和格力的对峙局面还要追溯到3年前。2004年3月，国美单方面宣布降价，导致格力与国美产生很大分歧。随后国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击，“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力由此交恶，之后双方经过短暂的对峙后，格力全线退出国美电器并开始自建销售渠道。

    据介绍，目前格力已经自建3500家专卖店，90%以上的产品都通过这些专卖店进行销售。

    珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠日前公开表示，一些家电大卖场垄断家电市场，存在“店大欺客”现象，“不符合客观规律”。

    一些大卖场兼并联盟，垄断销售终端，逼家电生产商降价让利，操控市场价格，有可能使家电企业变成卖场的厂房。如果企业的发展以对方不赢利为前提，因为“店大欺客”的原因导致其他企业关门，其做法就值得商榷。

    帕勒咨询公司资深董事罗清启认为，此次格力进入国美，并不能代表国美渠道商和厂家讲和，毕竟渠道商还是以商业为目的，因此，双方能走在一起只是为了一个双赢的共同目标，找到共同的利益点大于一方妥协的成分。     

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