营销之道：评蒙牛VS五谷道场

    陈宝国在央视上扯着脖子喊：我不吃油炸食品有一段时间了.一身的七爷架势,够气势,够张扬.大宅门咱也看过,对白七爷更是佩服,可这广告听了从头到脚的不自在,比起脑白金还胜一筹.忽而，又看到一个大跌眼镜的消息：“聪明的营销方式，五谷道场的销量节节攀升”。问题一：任立真就聪明吗？

    企业在进步中成长，如孩子一般。于是在成长的每个阶段需要有正确的定位，奋斗的目标。于是，广告中的营销词自然应该是在此基础上的成长宣言。

    不禁想把它和01年前的蒙牛做一下比较：蒙牛，企业刚成立时，牛根生傻到把大比营销费用花在声嘶力竭的宣言上：“做内蒙乳业第二”。要知道，这足足占了初始资金（约900万）的三分之一之多。问题二：老牛真就那么傻吗？

    事实明确的回答了第二个问题：牛根生不但不傻，简直是精得不能再精了，顶你个肺。不但超额完成了“内蒙乳业第二”的目标，还在6年内成为国内乳业的佼佼者。这显然要归功于步步正确的营销战略：02年“百年蒙牛强乳兴农”；03年“蒙牛牛奶，强壮中国人”；04年“美味加倍蒙牛酸酸乳”；05年“酸酸甜甜就是我”；06年“每人每天一斤奶”。

    于是留下第一个问题：任立真就聪明吗？虽不看好，但也不好盖棺定论。不管它官司是否缠身，毕竟人家现在还是卖得不错。只能说：看现在这烦心样儿，应该不会取得蒙牛样的成功。

    你说呢？

    我不吃油炸食品vs“每人每天一斤奶”

    猛一听，两句有些相似。细琢磨，又有很大的不同，于是任立为什么心烦，牛根生为什么坦然，明眼人自然看在眼里：“道场学艺”vs“蒙牛三国”

    耗子扛枪,目空四海——“道场学艺”

    管她五谷道场还是七谷道场,方便面麻也就图个方便。除了以前的宿舍里或是出差的火车上,看到别人津津有味时忍不住泡上一碗.。这一句表面张扬的广告不吃油炸食品，不但棒打打了靠“便捷”起家的方便企业，还得罪了其他油炸食品企业。白家粉丝和他翻脸也就在情理之中了。所谓扬长避短，快速食品的企业最忌讳的就是健康这个词，舍弃”convenience”去打healthy牌可以，但是为了作健康，把同行都踩在脚底，不免让我想起《老虎学艺》的故事。

    韬光养晦，志在天下——“蒙牛三国”

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