打最好打的仗，赚最好赚的钱

　　打最好打的仗，先吃肉，后啃骨头
 
　　长征之初，关于红军到底要往何处去的猜疑，甚为普遍。广大红军指战员对于行军方向十分迷茫，博古等领导人也有很多不切实际的想法，却没有一个确定的想法。这从长征初期的几次会议关于行军方向的激烈争论，即可看出。
 
　　红军突破第一道封锁线后，直向西行；
 
　　1934年11月6日，红军到达湖南城口镇，毛主席提议部队不能再往西走，而应北上，寻机歼灭尾追的敌人；但建议没有被采纳，中革军委的思路是：沿着第六军团转移的路线，沿着湘桂边界向西再向北，与贺龙、萧克会合。这也就是说，红军必须过湘江。
 
　　红军强渡湘江惨败。
 
　　12月，通道会议，李德建议暂时原地不动，等国民党军离去，部队再向北与红二、六军团会合，而当时，在李德建议的那条路上，国民党已经部署了大量兵力；毛主席坚持部队继续向西，在贵州北部开辟新根据地；
 
　　12月15日，贵州黎平会议召开，向贵州转移的计划被正式采纳。至此，中央红军长征的第一阶段告一段落，红军以损兵折将的代价，终于从国民党的封锁包围中转移出来。
 
　　毛泽东对西进贵州的判断依据是：黔军共有二十一个团，兵力薄弱；且黔军将领王家烈与侯之担、犹国才不和，各自为政；黔军号称“双枪兵（步枪和烟枪）”，作战能力低下。红军向西进入贵州，是与弱敌交战；红军向北，是与国民党中央军和湘军等强敌交战，后果严峻。
 
　　在敌强我弱的条件下，拣弱的先打，无异于变整体弱势为局部强势，变战略防御为战役战斗的局部反攻。我兵力整体来说与国民党中央军相差甚远，但集中力量对付黔军，则绰绰有余。
 
　　“先打弱敌，后打强敌”，“以歼灭敌有生力量为主，不以保守个别地方为主，使主力行动自如，主动地寻找好打之敌作战”。先吃肉，后啃骨头，打最好打的仗，就能够保存红军有生力量，寻得战争的主动权。
 
　　事后证明，红军西进贵州，如入无人之境，强渡乌江，抢占遵义，四渡赤水，红军只要一碰到黔军，黔军必溃。正是红军选择了进入贵州，才最终跳出了国民党的包围圈。
 
　　小企业不用强攻某个市场
 
　　小企业在创建初期，也应采用“先打最好打的仗”的营销策略，区别出强弱之敌，不要和强大的敌人正面竞争，先打弱敌，善于发现弱敌的弱点，避实击虚，不要平均对待，而应把重点放在弱敌一方，集中力量消灭它，就能取得胜利。
 
　　小企业不应强攻某个市场，能拿下的就拿，不能拿下的就走。
 
　　小企业“有奶便是娘”
 
　　对于实力弱小的小企业来讲，在初次招商规划时，不能一味的学习大中型企业的“划分重点市
 
　　场、重点经销商”的策略，而应对大部分市场一视同仁，对经销商也是如此，不要划分重点经销商，不要在企业一开始，就对重点经销商进行扶持。
 
　　这个时候，企业需要的是通过招商，赚回前期生产成本和赚取第一桶金。所以，对于经销商，应该采取“有奶便是娘”的态度，只要肯代理，只要肯交钱，只要符合企业招商条件，都可以招为经销商。切不可“挑肥拣瘦”，也不可“精耕细作”。
 
　　小企业初期的营销策略可采取“粗放式营销”策略：广种薄收，与市场同成长。
 
　　小企业做市场，跟原始先民有很多相似的地方，首先，自己的实力不够；其次，营销人员和营销能力不够，不能对市场作精耕细作；因此，广种薄收，就是最适合中小企业的方法。
 
　　广是指数量，首先是做全国市场，让市场的数量无限多，其次，是指经销商和终端，要让经销商和终端的数量无限多，有了这几个无限多的数量，企业就做到了“广种”。
 
　　有了广种，是否薄收就不重要了，因为有的地方可能薄收，有的地方甚至无收，但有的地方却可能厚收，这样综合起来考量，企业也是能够成长的。这时，“赚钱为主，略地次之”，主要是依靠经销商的力量去打开市场，而不是企业去打开市场。
 
　　中国市场地域广阔，有充分的回旋空间，“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”。
 
　　有了广种薄收，企业就可以与市场一同成长，一年两年广种薄收，三年四年后，我们有了基础去精耕细作，就可以与顾客一同成长了。
 
　　毛主席说：“作为人类流血的政治的所谓战争，两军相杀的战争，它的根本目的是什么？战争的目的不是别的，就是‘保存自己，消灭敌人’”。因此，毛主席主张红军要打“歼灭战”，不打“击溃战”，以“歼灭敌人有生力量”为目的，“对于人，伤其十指不如断其一指；对于敌，击溃其十个师不如歼灭其一个师”。
 
　　对于企业来讲，营销的根本目的不是别的，就是赚取利润、壮大自己。得到十个有实力的经销商，不如企业赚到一笔丰厚的利润；占领十个市场，也不如企业赚到一笔利润放在腰包里。
 
　　特别是小企业，赚到钱是根本，没有钱，万万不能。

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