《服装界》：你对走出去的中国设计师有什么建议？
蒋衡杰：到国际上作秀，一定要从商务的角度出发，否则很难。因为中国服装设计师发展的时间，发展的历史，发展的里程，发展的成果，还只是一个初始阶段。中国设计师要充分认识和把握发达国家流行趋势，同时以中国文化为点缀，而不是一味强调文化创意。否则只是艺术表演，只能昙花一现，不会有人和你谈定单，这条路目前对中国还不适合。
我们不能强迫外国消费者接受中国品牌，否则只会和消费群越走越远。我们要在尊重西方生活方式的前提下，把中国元素揉进去。要像吉芬那样，恰当适宜地表现中国元素，太中国化的品牌当前一个时期还不会得到世界认可。我们的原则是，一定要坚持中国原创，除此以外其他手法可灵活变通。
《服装界》：中国服装协会有没有举措，来服务于设计师？
蒋衡杰：长期以来，我们都以积极主动且注重实际效果的态度，始终如一地推动中国服装设计的进步。经过与法国高级时装公会——世界最顶级最权威的服装机构六年的合作与沟通，中国设计师终于登上了世界时尚殿堂，这是中国服装协会加强产业外交，加强与西方媒体合作与交流的结果。中国服装协会将继续通过切切实实的服务，把中国设计师品牌和设计师推向世界，向世界展示，中国不仅能生产世界任何品牌和质量的服装，也有一批优秀的贯通中西文化的服装设计师，也能设计符合世界潮流又富有中国特色的品牌。
市场建设的法则
《服装界》：中国服装设计日益成熟的时候，在营销方面，除了请形象代言外，中国企业应做怎样的努力？
蒋衡杰：企业产品没有进入流通领域时，只能称作为产品，还不是商品。同样，一个品牌如果只从加工来考量，做好产品就可以了。但品牌如果进入销售终端，则会实现更大价值，虽然这需要付出一定的网络建设成本。
我国很多实力较强的企业，已涉足销售终端建设，比如旗舰店的开张，加盟商的招募，以及消费环境及消费心理研究等诸方面，都取得了长足进展，这是企业于产业上下游的拓展和延伸，是产业链的完善，也是与国际品牌运作方式的进一步接轨。
国际上很多知名品牌，本身就是商号，也就是所谓的虚拟经营，这不是制造品牌，而是商业品牌，如美特斯·邦威，虽然生产能力较弱，但市场调查研究、时尚开发、新品推广等方面却有极强的能力，在销售终端也投入巨资，有一批利益共同体的加盟商，使得企业具有了丰富的市场运作经验。
当然，在市场运作中，一些品牌选择了大量地做广告，进而请形象代言人。我们不反对这种方式，但问题是，请代言人后，下一步做什么，他们却没有明确的规划。在市场经济条件下，不做广告不行，但我们需要的是做适宜的广告。请形象代言也一定与品牌内涵相符合，如只是买明星的名气，买明星的一张脸，就显得很浅薄。事实上，从市场效果来看，潜心研究市场发展规律并做适宜的广告的企业，对品牌发展比较有利，因为广告只是市场营销售的一个组成部分。
《服装界》：商业地产纷纷进入服装商业圈，会不会产生泡沫？
蒋衡杰：目前，这还不清晰，但有两点是需要注意的，第一，中国服装业绝对离不开市场；第二，中国服装产业必须寻找需求，通过技术的、艺术的、精神的、文化的、时尚的视角，去发现市场、创造市场、引导市场，这是中国服装市场必须遵循的规则。每一个企业，尤其是我们协会的会员，要根据品牌实际情况，科学准确客观的定好位，勿跟风，把自己的优势发挥到最大化，把风险降低到最小化。
当然，如果产大于销，市场什么情况都会发生，所谓的泡沫也会随之而来，产业调整也会提到新议程，结果必然是几家欢乐几家愁，这是市场发展的规律，我们服装无一例外，我们要做的就是把握好时机，完善自己。
企业公民时代的开始
《服装界》：社会责任会不会增加成本，社会责任的意义在哪里？
蒋衡杰：成本肯定会增加，但这会让中国企业更成熟，中国企业家更成熟。企业家除了实现资本增值，获取最大利润外，也要对社会承担义不容辞的责任，企业也要做一个对员工、对消费者、对合作者及环境等方面负责任的企业公民。我相信，今后中国服装业的发展，将会更有规则，更有规范，更有信誉，也更有希望。
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