洋葡萄酒在中国：渠道为王还是品牌为王

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       2007年3月2－4日举办的中国上海国际葡萄酒博览会吸引了国外众多酒企参加,智利、巴西、法国以及南非等地区的葡萄酒企业都出现在展览会上,他们大部分都是期望通过这次展览找到合适的总代理,进入中国市场。　　

　　但洋葡萄酒在中国的发展目前依然处于群雄并起阶段,寻找总代理只是洋葡萄酒进入中国市场的一种简单方式,要在中国市场真正站稳脚跟,树立品牌,不能单纯依靠渠道建设。　　

　　按照目前洋葡萄酒的销售方式,通过总代理可以在短时间获取最大利润。不过,作为利润最大化的追逐者,多数总代理会同时代理多款酒,并针对市场需求作出调整,抛弃那些利润较低的酒,长远来看,这对于那些真正想在中国市场发展的洋葡萄酒企业并不是好消息。　　

　　也正是出于这种忧虑,部分洋葡萄酒企业面对中国市场非常谨慎。中国酒商在他们面前高昂着“渠道为王”的头颅,让这些国外葡萄酒企业很难接受,他们担心过分依赖渠道从而导致品牌降低甚至流失,为长远战略带来损害。　　

　　不过,让他们乐观的是,目前部分中国酒商已经意识到这一点,他们在提供渠道服务的同时,也开始谋划建立长期品牌战略。也许不久的将来,中国葡萄酒市场也将会出现诸如“NIKE”、“ADIDAS”等高端酒类品牌,实现国外品牌的中国战略,依靠品牌获取更高利润。　　

　　（作者系弘仁文化传播有限公司酒类行业分析师）　　

　　洋酒争聚上海国际葡萄酒博览会（相关链接）　　

　　3月2日,2007中国（上海）国际葡萄酒博览会在上海世贸商城拉开帷幕。这是继2006中国首届国际葡萄酒博览会之后,在中国举办的又一次国际性、专业性的葡萄酒盛会。本届博览会汇集了来自中国、法国、意大利、西班牙、奥地利、德国、乌克兰、格鲁吉亚、摩尔多瓦、黎巴嫩、澳大利亚、加拿大、美国、巴西、智利、南非等16个国家,以及中国香港和台湾地区的近百家企业。　　

　　本届博览会的规模较上届有很大增长。国际葡萄酒权威机构——国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）副主席Reiner Wittkowski教授、德国国际品酒主席Hass先生、奥地利葡萄酒协会主席Balanjuk先生等国际葡萄酒界知名人士出席博览会。另外,“中国葡萄酒教父”陈新民教授也专程为他的新书《稀世珍酿》《酒缘汇述》做现场签名。　　

　　本次博览会最大的亮点是来自法国香槟区的香槟团,香槟本身具有的浪漫色彩再加上法兰西人的热情,吸引了众多的眼球,展位前人头攒动。　　

　　与以往不同的是,南非、智利等国企业也前来参展,并希望借助展会找到进入上海乃至中国市场的机会。“我们的葡萄酒非常好,产量也比较大。这次希望来看看,能不能找到合适的市场机会。”南非德唯纳酒业公司负责人陈荟如说。

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