互补整合营销，被人遗忘的营销模式

　　目前，基本上所有的企业，都是基于定位的目标客户群的需求，开发产品、提供服务。往往只是就产品和服务的品质和推广上进行优化，仅仅满足了消费者某一方面的需求，忽视了消费者却是跨行业进行品牌选择和组合的过程，来综合性的满足自己的需求，这就给我们一个新的营销途径，如何找到我们协同互补者，共同开发市场，满足消费者全面立体的需求和体验。那么如何进行在日常的营销工作中，进行互补式营销呢？以下总结了一些通常的互补营销策略，供参考。　　

　　1、混搭互补型——顾名思义，就是消费者利用两种商品进行组合，满足自己的特定环境下，多样化需求。如可口可乐经常和薯片捆绑进行销售，就是这种混搭最有效的策略，可了满足了消费者解渴的需求，薯片满足消费者品尝美味食品的需求，两者组合满足了消费者休闲生活的综合性需求，从而实现1+1〉2的效果。特别注意的是，企业在寻找互补对象的时候，必须通过调研和观察，发现消费者在生活中，到底是如何把自己的产品进行“混搭”的，如果硬生生地推出一种新的“混搭”方式，消费者较难认同，或者推广成本过高，就可以暂时不予考虑，等机会成熟的时候，再行推广。　　

　　2、解决方案互补型——简而言之，该模式就是消费者利用不同的产品或服务的组合，满足自己一个特别的需求。如蒙牛的酸酸乳和达能奶牛饼干的组合，就能实现消费者早餐和或者充饥的需求，而不仅仅单纯牛奶的口味营养、饼干的休闲果腹，变成了健康便当的解决方案。需要注意的是，在实现与互补品组合变成解决方案的时候，可以根据产品的规格和功能进行有机的组合，形成套餐，单纯一个解决方案很难让消费者接受，比如牛奶不仅仅可以饼干互补、另外可以和面包、馒头、糕点等食品互补，这样实现1+x1〉2的整体效果，不断刺激消费者产生新的需求。　　

　　3、强化互补型——显而易见，就是自身的产品，在通过其他的互补后，可以产生更好的效果，满足客户的需求。例如感冒了，要吃白加黑，这时候单纯吃药没有用，还要增强人体抵抗力，这时候各种新鲜的水果、维生素糖果、维生素泡腾片就可与感冒药一起搭售，帮助消费者更快更好的恢复健康。同时也增强了药物的本身的功能，实现优化强化的作用，咖啡里面放入方糖和牛奶，也是这样一个效果。另外注意的是，在利用其他厂商的产品强化自身产品效果的同时，避免让消费者怀疑该产品本身效用，必须要通过其它产品增效的误解。　　

　　4、市场互补型——概括地说，就是多家企业面对同样的市场，通过合作互补，实现市场的发展和繁荣，此例当提微软和inter这种软硬件互补共同体，不但帮助windows成为统治pc机的霸主，也让奔腾芯片成为电脑最核心的标配。两家企业协同发展，相继推出16位、32位、64位的软件和硬件，配合默契，共同开创了个人电脑领域的未来。特别注意的是，这种方式往往适合没有市场冲突的强势企业，稳固和扩大市场地位采用的手段，当然中小型企业榜上大款，也是有可能取得很大发展的。

　　5、定位互补型——总体来讲，就是多家企业面对同一目标市场的时候，根据自己的市场定位与自己的互补市场企业达成联盟的模式。比如目前在上海，家乐福和罗森超市形成卖场——便利店的联盟，共同抵抗沃尔玛于7—11组成的联合舰队的进攻。虽然还未见分晓，但最终受益的都是中国的消费者。值得思考的是，国内企业这样的联盟并不多，只是看到同业兼并，很难看到不同市场定位企业达成一种战略上的合作。　　

　　6、时效互补型——一般来说，在营销时间节点上具有相关的企业，可以进行整合互补。比如上下班高峰时期，在出租车或者公交车上，移动电视和交通广播的收视率、收听率非常高。因为在这个时间段内，乘客别无选择，只能通过以上媒体了解信息，而且环境不受其他媒体干扰，产生较好的传播效果，本来广播这个传统被边缘化的媒体又重新焕发了生机。需要指出的是，在特定的时刻，随时把我与你相关的企业，整合进来创造特别的传播效果和影响力。比如冬季，羽绒服和电热毯进行联合促销，就能获得意想不到的效果。　　

　　7、服务互补型——分析来说，就是服务方面有错位，双方可以利用对方的客户群进行深度开发。譬如现在一些健身中心，放着一些游泳场的广告资料，消费者来健身的时候，看到这样景点的介绍，就会想去游泳。而在游泳场便看到健身广告的时候，又极有可能去健身，双向互补，共同开发客户，最终为消费者的漂亮身材服务。值得注意的是，这种模式在服务机构很少被尝试，说明现在的许多企业还没有发现服务价值的共享性和可塑性，值得大力推广实施。　　

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