中小企业真的就不该做品牌吗？--关于中小企业建设品牌的一点看法

    “我们现在还谈不上做品牌，我们现在最紧要的是增加我们的市场份额，就是通过扩大生源，加大招生力度。什么时候我们解决了学员的问题（不愁招不到学员），我们才可能打造品牌”。
 
    对于很多人来说应该是耳熟的上述这番话，是呼市一家老牌的驾校的市场部经理在和笔者的谈话中说的。
 
    这家驾校成立于较早，是内蒙古地区较早的机动车驾驶员司乘人员培训的专业学校。经过10几年的发展，现在却并不是行业的知名品牌。
 
    “现在那些名气大的、学员多的驾校当初还在我们学校学习取经来着呢？”这位市场部经理对于这个现状既不满意也有些不服气。
 
    那这位仁兄所在的企业，当务之急真的还只是“增加市场份额，通过扩大生源，加大招生力度”吗？
 
    难道不关品牌树立的问题吗？
 
    建设品牌真的不是中小企业所考虑的事情吗？
 
    中小企业不需要做品牌的观念害处大
 
    因为中国的30年改革开放几乎完成了西方发达国家将近200年的资本主义市场经济发展，市场的不规范和竞争的无序，再加上中国企业经营者（特别是中小民营企业经营者）投机的心理，总是认为做品牌不是中小企业的事情，做品牌既花费长久的时间，又像个无底洞要花费大量的真金白银，不知道什么时候是个头？所以还是先增加销售额，扩大市场占有率，而将品牌建设的事情宁愿制之脑后。
 
    但是，随着市场经济的逐步深入和企业竞争的日渐激烈，愈来证明企业建设品牌的重要性。
 
    那么，中小企业如果忽视品牌建设会怎么样呢？最明显的便是上述驾校的例子：虽然起步比较早，但是就因为当初忽略了建设品牌，导致今日被后来者超越，只能哀叹市场的残酷和消费者的无情。
 
    中小企业如果不重视品牌建设，除了不积累竞争优势，或有可能丧失在市场的生存的机会，最直接的还将会下列几项损失：
 
    一、对外：
 
    1、不会积累统一、有力、整体的形象，这样就不会在消费者的心目中形成强有力的印象，消费者会很快会忘掉你；
 
    2、企业的信任度没有办法积累，会比较脆弱，抗风险能力弱，
 
    稍有闪失，便会坍塌；这就是为什么例如奔驰、东芝等著名品牌经过“牛拉奔驰”、“砸大奔”和全国上下一片口诛笔伐等严重的危机事件后依然不会倒塌的原因；
 
    3、在竞争中不具备挤占市场的力量，就像用霰弹枪打蚊子一样，形不成杀伤力，耗费体力却不能撼动对手；
 
    4、得不到政府部门相应的保护和公众的支持；             
 
    二、对内：
 
    1、会逐渐影响员工士气，削弱团对的战斗力和士气，容易将困难归结为对手的品牌影响或市场的苛刻；
 
    2、导致产品、房服务品质的不稳定；
 
    中小企业不忘做品牌才能成为大企业
 
    在一次论坛上，笔者就此问题和询问了中国名牌战略倡导者、著名经济学家和品牌战略专家艾丰先生的看法，他认为“中小企业更应该做品牌。试想海尔、联想等大企业、著名的企业，哪个刚开始时不是中小企业？海尔当初几百个工人、年亏损几百万元，联想刚开始只有20几个人，20多万的资金，都是地地道道的中小企业，如果他们没有从小、从开始就树立打造品牌的意识和行动怎么会有今天的海尔和联想呢”？
 
    俗话说，“不想当将军的士兵不是好士兵”。
 
    国外有可口可乐、麦当劳、IBM为首的一批世界名牌，国内有海尔、TCL、联想为首的一批品牌价值也是全世界都公认的。它们能有今天的如此骄人的成就，全在于它们在产品的最初就输入了品牌的概念，然后才是精心呵护使其能茁壮成长。
 
    那也可以说，不想做品牌的中小企业，不是好企业，至少不是个有长远眼光和有抱负的企业。
 
    中小企业做销售和做品牌不冲突
 
    那中小企业，真的只是应该先做销量，等到他有实力了才考虑做品牌的问题吗？
 
    答案当然是否定的。
 
    因为，中小企业做销量和做品牌根本不是两回事，根本没有冲突的。
 
    关键是很多的企业家或企业主的认识的问题，也就是战略思路的问题。
 
    做品牌并不是说，让企业停下销售的重点工作，来让做品牌塑造、建设的事情。
 
    企业家做的只须转变“先做销售，再做品牌”的思路。
 
    在努力、一心做销售的同时，时刻树立建设品牌的思想是多么的重要，就像马云在刚刚建立阿里巴巴的时候，面对着仅有的几名员工夸下“海口”：一是要做至少生存120年的企业；二是要做世界级的互联网企业品牌；
 
    销售的每一个单子、销售的每一次成交都要为日后建立品牌做有力的铺垫、是对将来的品牌资产添砖加瓦。
 
    所有的著名品牌并不是从有实力的哪一天开始做品牌的，“冰冻三尺非一日之寒”。在他们还是中小企业的时候就已经立下打造著名品牌的宏愿，并在日后的一步一个脚印做销售、做市场的过程中始终没有忽略和没有轻视建设品牌的工作，才有了今天的成就。
 
    所以说，中小企业是能做品牌的。
 
    需要解决的是改变观念和思路，制定一个建设品牌的目标和愿景。
 
    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，吴之，先行品牌策略机构品牌传播顾问 中国品牌研究院研究员《北方经济报》等多家财经类媒体特约记者7年营销实战经验，擅长服装、传媒、快速消费品等领域中小企业“从强龙到地头蛇”的品牌整合传播和整合公关策划；历任：大区经理、企划总监等职务，曾成功服务：蒙牛乳业、西远裤业、工贸金店、云贡普洱茶等企业。邮箱: menggubao@gmail.com
 
 

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