联想冠名重要赛事提高在美品牌知名度

    3月6日消息，联想在美国还不是一个家喻户晓的品牌。但是，联想正在通过赞助NBA决赛和冬季奥运会等体育赛事以及与百思买和Circuit City合作等手段来努力使自己成为知名的美国品牌。

    联想在美国向企业和消费者销售笔记本电脑和台式电脑方面远远落后于竞争对手惠普、戴尔和其它厂商。联想在2005年收购了IBM的PC部门以及IBM的ThinkPad系列笔记本电脑为其在美国市场提供了一个立足点。但是，联想仍然很难吸引新的客户，特别是小企业和消费者。

    市场研究公司IDC的高级分析师Richard Shim说，联想对于消费者还是一个新的品牌。联想在做任何事情之前需要在这里建立自己的品牌。 联想必须要快速提高销售。联想去年在全球范围内削减了1000名员工以降低成本。包括美国和加拿大在内的联想的分公司是联想最近几个季度在全球范围内惟一经营亏损的部门。联想在美国的季度销售收入为10亿美元，略有下降。

    联想首席财务官马雪征最近在与分析师朝开的会议上指出，北美的形势是最令人担心的。与此同时，随着戴尔等竞争对手提高市场份额，联想在亚洲的销售增长也减缓了。

    联想正在利用为重要的体育比赛冠名的赞助交易来吸引消费者的注意。联想在过去的三年里签署了赞助冬奥会、NBA等体育比赛的协议。联想本月还宣布将赞助一级方程式汽车赛以提高在欧洲的知名度。

    联想还要利用这种市场营销手段把电脑直接销售给消费者。联想上个星期宣布，它将通过Circuit City旗下的700家商店销售ThinkPads笔记本电脑并且扩大早些时候与百思买和Office Depot建立的合作关系。

    联想官员认为这些努力是提高其形象的便宜的和有效的方式。 没有这个知名度，联想就不能在美国市场发挥其中国生产基地的成本优势。拥有这个知名度，联想就能在竞争中赚到钱。

    分析市场，联想在中国这个核心市场似乎失去了增长动力。这就迫使联想增加在欧洲和美国的销售。

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