一对小矮人夫妇令人感叹的创业史

    如果再告诉你，他们不光是一对夫妻，还是一对创业成功的老板，你会相信吗?

　　她叫杨二姣，今年35岁，身高1.1米，体重30公斤，被人称作“杨一米”。

　　他叫杨建平，今年38岁，身高1.3米，体重35公斤。

　　他们的确是一对夫妻！一对因打工而相识相恋的 “袖珍夫妻”！他们也的确是一对老板！一对靠智慧打拼，组建了中国首个“袖珍家庭喜剧团”的夫妻典范。他们的经历说明了：爱拼还不够，智拼才会赢！

　　巧卖瓜子，“杨一米”成了高薪打工妹

　　1968年农历十二月，杨二姣出生于湖北省天门市仙北村，村子与仙桃市只有一河之隔。她的父母都是老实的农民。还在读小学时，杨二姣就发现自己不长个儿，身材比同龄的小朋友要矮一大截。为此，她十分苦恼。

　　到了小学五年级的时候，别的同学身高都蹿到1.5米以上了，只有她的身高还停留在1.1米的高度。由于经常受同学们的嘲笑，杨二姣小学没毕业就辍学了。

　　1986年3月的一天，18岁的杨二姣在家闲着无聊，就向妈妈要了5元钱，来到河对岸的仙桃土产公司，以每包8分钱的价格批发了50多包瓜子，然后拿到电影院门口去卖，想赚点零花钱。此时的杨二姣，身高仍然只有1.1米，看上去就像一个六七岁的孩子。

　　杨二姣第一次去电影院卖瓜子，正巧碰上入场时间，电影院门口人来人往，是卖瓜子的最佳时间，但女孩的羞涩使她不敢叫卖。后来，还是一位顾客走过来问：“小朋友，瓜子多少钱一包？”她斗胆回答道：“一角钱一包！”顾客扔给她5角钱，从她的包里拿起5包瓜子就走了，她这才做成了第一笔生意。

　　后来，又陆续有几个人找她这个“小朋友”买瓜子。买的人多了，叫她“小朋友”的人也多了，聪明的杨二姣马上意识到：小朋友卖瓜子能博得大人的同情，瓜子自然卖得快！于是，她索性利用自己个子小的优势，嫩声嫩气地叫卖开了。听见她的叫声，很多人都过来买她的瓜子。结果，两场电影下来，50包瓜子竟全部卖完了，她净赚了1元多钱。

　　受到鼓舞，杨二姣卖瓜子的积极性更高了。第二天，她卖了100多包，赚了3元钱。这之后，她每天早出晚归卖瓜子，碰上电影院放映好片子时，一天竟能赚5元钱。

　　杨二姣卖了几年瓜子，不仅挣了一笔钱，还在当地卖出了名气。附近的人们都亲切地叫她“杨一米”。

　　几年后，随着电视机逐渐进入家庭，看电影的人越来越少，杨二姣的瓜子生意也一天比一天难做。1992年春，正在杨二姣考虑改行的时候，一个姓唐的女老板来找她，要她帮自己去卖服装，保底工资100元，奖金另算。杨二姣想了想，同意了。

　　唐老板的服装店，在仙桃市繁华的商业城里。杨二姣一去，就成了服装店的一个活广告，很多人都跑过来看热闹，顺便看看店里的衣服。看的人多了，生意不知不觉就好起来了。杨二姣上班的第一天，昔日冷冷清清的服装店竟顾客盈门，把唐老板乐得合不拢嘴。她见人就说：“我请‘杨一米’算是请了个财神婆！每月给她开几百元工资，值啊！”

　　1996年3月的一天，服装店里来了一位高高瘦瘦的男人，他戴着墨镜，提着一个密码箱，大约30多岁的样子。他走进服装店后不看衣服，却盯着杨二姣看，看得杨二姣有些不好意思。她问：“先生，请问你要买什么样的服装？”男人回答说：“我不买服装，我要买人！”

　　杨二姣吓了一跳。她胆战心惊地问：“你要买谁？”戴墨镜的男人打开他的密码箱说：“我姓刘，是广州一家私人戏剧团的老板，我们正在招聘演员，你看，我这里有好多小矮人的剧照，我们要招的，就是像你们这样的特型人物。你愿意到我们剧团来吗？”杨二姣接过那些剧照一看，当即哈哈大笑起来：原来，她以为自己是世界上最矮的人，没想到，照片上的人比她的个子还小！

　　之后，刘老板让杨二姣唱了一首歌，然后递给她一张名片说：“你的条件比较适合当演员，你回家跟家里人商量一下，如果愿意到我们团里来，就给我打电话。最近一段时间，我们团都在这个商业城楼上演出。”

　　当天晚上，杨二姣回到家里，便把刘老板找她的事情告诉了哥哥。为了稳妥起见，杨二姣要哥哥根据名片去查一下，看到底有没有这个戏剧团和这个人。

　　杨二姣的哥哥经过一番认真的调查，得知情况基本属实。为了弄清楚演员干些什么，杨二姣又特地抽了个晚上，跑到商业城楼上的歌舞厅看刘老板他们演出。当时，歌舞厅里坐满了观众，舞台上两男一女3个小矮人在表演节目，一会儿唱歌，一会儿跳舞，一会儿说笑话，看上去很好玩。

　　看完演出后，杨二姣想：能在这个戏剧团当一名演员也不错，不仅可以锻炼自己的胆量，学到很多表演知识，还可以到外面走走，见见世面。这么一想，她就答应了刘老板。

　　边打工边偷艺，1.1米的“台柱子”想单干
　　
　　说是戏剧团，其实连刘老板在内，也只有6个人。在这里，连杨二姣一共有4名小矮人演员。两个男演员分别是小杨和小易，另一个女演员小朱。演员的工资按演出的场次计酬，每演出一场是10～15元，没有演出，就没有工资。老板管吃管住。

　　杨二姣跟着刘老板一行从仙桃市出发，来到了潜江。到了潜江，老板让她进行了简单的排练，然后把4个小矮人配成两对，杨二姣跟小易搭档，小杨跟小朱搭档，让他们上台表演。由于是第一次演出，杨二姣有些紧张，把一首《夫妻双双把家还》唱得几次跑了调，弄得台下嘘声一片。

　　演出结束后，杨二姣在后台沮丧得哭了起来。剧团的其他成员都若无其事地看着，只有小杨跑过来安慰她说：“不要紧张，我们每个人都曾被观众轰下来过。只要你虚心学习，慢慢就会好起来的！”听了小杨的话，杨二姣觉得心里好受一点。

　　通过交谈，杨二姣得知小杨名叫杨建平，身高1.3米，体重35公斤，1965年出生于江西省南昌市。他曾在南昌一家假肢厂打工十多年，后来，又帮人卖了两年唱片。1994年，被刘老板招进他的戏剧团。

　　她觉得杨建平对人真诚热情，值得信赖，便请他教自己唱歌。杨建平欣然答应，一有空就教杨二姣唱歌和跳舞。几个月下来，杨二姣的业务水平大有长进，成了团里的台柱子，表演的时候常常有观众给她小费，她的收入是几个演员中最高的。

　　杨二姣非常感激杨建平，经常得了小费就请杨建平到外面去喝汽水。相处的时间长了，两个人慢慢地产生了感情。演出之余，他们经常一起去逛街、吃夜宵。

　　但他们的爱情却遭到了杨二姣全家人的反对。当杨二姣的爸爸得知女儿找了个1.3米高的男朋友，气愤地说：“你自己这么小的个儿，生存已经够困难的了，还找一个矮男人，今后日子怎么过？这不是难上加难吗？你要跟他结婚，就不要回这个家了！”妈妈也说：“你可要想好了，两个小矮人结婚要么不要生孩子，如果要生孩子，一定也是个小矮人！”

　　杨二姣对亲人们说：“我就是要嫁杨建平，你们反对我也要嫁给他！大不了我们将来不要孩子，你们放心，我们生存下去绝对没有问题！”经过一场拉锯战，最后，杨二姣的父母亲终于接受了杨建平。

　　1997年初，戏剧团开到了江西的鹰潭市，在一家夜总会演出。刘老板为了让演员创收，特意安排了一个演员与特邀观众同台演唱的节目。第一个被安排上场的是小朱。她在台上叫唤了半天，也没有一名观众响应，结果只好黯然地下了台。

　　杨二姣被安排第二个上场，她一上台就跳了一曲劲舞，引起观众一片喝彩。然后她对台下的观众说：“下面我想演唱黄梅戏《夫妻双双把家还》，但这是一首必须二人合唱的戏曲，有哪位勇敢的先生愿意成全这个节目，上台扮唱我的董郎，我将会永远铭记这位先生的名字！”话音刚落，就有三位先生站起来，希望唱董郎。杨二姣邀请了其中一位王先生。两人声情并茂地配合着，赢得了观众的阵阵掌声。最后，为了感谢杨二姣的盛情邀请，王先生当着观众的面，给了杨二姣200元钱的小费。

　　杨二姣演出结束后回到旅馆里，劈头盖脸就挨了小朱一通骂。小朱认为杨二姣抢了她的观众，要求与杨二姣一起分享那200元钱的小费。杨二姣心想：这小费是我用劳动和智慧换来的。老板又不是没有给你机会，是你自己没有本事赢得观众的喜爱，我凭什么要分给你？于是，她拒绝了小朱的要求，两个人闹到了刘老板那里。结果，刘老板狠狠地批评了小朱。

　　第二天晚上，刘老板安排杨二姣第一个出场，杨二姣为了避免再伤同事和气，便死活不愿第一个上场。刘老板生气地用手指着杨二姣说：“戏剧团是我的，我要你上你就得上，我要你不上你就不上，这里没有什么讨价还价的！不愿干就给我滚！”

　　听了刘老板的话，杨二姣很是震惊。她觉得自己的自尊心受到了伤害。她对杨建平说，她不想干了，要离开这里。杨建平对她说：“我们要走一块儿走，要留一起留。但我认为现在还不是走的时候。”

　　杨建平到戏剧团的时间比较长，对戏剧团的经济情况很了解，他给杨二姣算了一笔账：老板每场戏的收入最低是500元，最高时可达1000元，可他开给演员们的工资一场还不到100元。每天仅按一场戏计算，除掉工资等一切开支，刘老板一天至少要赚400元！

　　经杨建平这么一分析，杨二姣大吃一惊。她说，既然刘老板创办戏剧团这么赚钱，我们为什么不也来创办一个戏剧团？我们自己能唱能跳能演！根本不用再请其他的演员就可以开张了！杨建平一听，直夸杨二姣聪明，跟他想到一起去了。

　　杨建平和杨二姣考虑到自己创办戏剧团还缺乏经验，因此一致决定在刘老板的戏剧团再呆一段时间，等把情况摸清了再说。从此，杨二姣和杨建平就多了一个心眼。杨建平开始留心观察刘老板谈生意时的地点、人物、方式和方法，杨二姣则潜心钻研剧团里的节目安排、服装设计和广告宣传等。两个人不动声色地偷艺，每每有所发现，就记在日记本上。

　　智拼才会赢，矮人夫妻过把老板瘾

　　1998年4月初，杨二姣和杨建平以结婚为由离开了刘老板的戏剧团。12日，两人在亲戚朋友欢天喜地的庆贺声中携手走上了红地毯。1998年5月15日，夫妻俩拿出平时打工的积蓄，正式成立了中国第一家“袖珍家庭喜剧团”，杨二姣任团长，主内；杨建平任总经理，主外。

　　“要做就做最好的！”杨二姣对杨建平说。他们一合计，觉得应该抛弃刘老板那种面面俱到的表演风格，而是以“家庭喜剧”的演唱方式来打动观众。围绕夫妻二人的身材特点，他们编了好几个节目：袖珍男女二人相声、袖珍男女二人舞、袖珍男女二人情歌联唱等。所有节目都力求做足一个“喜”字，达到一个“笑”字，收到一个“钱”字。

　　节目准备好了后，夫妻二人直接闯到民间艺术比较活跃的东北三省。在长春一家旅馆安顿下来后，杨建平开始跑夜总会联系演出事宜。但是一连跑了一个星期，夫妻俩只签到了一场演出的合同。

　　夫妻俩一分析，发现问题出在包装和宣传上。他们想：现在是一个好酒也要靠吆喝的年代，你的节目很好，有特色，但不宣传，谁知道你啊？他们立即花了5000元，请设计师设计了“金童玉女”的几种艺术造型。最常见的造型是：杨建平扮金童，光头，身着白礼服；杨二姣扮玉女，烫金发，头戴金色帽，身穿金色短裙。此外，还有金童身着一身唐装、留长辫子、戴墨镜，玉女一头金发、身着一身欧式超短裙的滑稽造型。经过这一番打扮，两人的形象立即提高了几个档次，给观众一种文明、大方、现代的艺术感觉。

　　随后，夫妻俩又定做了十几套演出服，拍了几组剧照和宣传照，还聘用了杨二姣的侄子当保镖，兼打理团里的后勤事务。由于出师不利，夫妻俩不敢将出场费定得太高，只定了300元一场。经过这一番休整，袖珍家庭喜剧团开始像模像样了。杨二姣他们到达沈阳后，拿着剧照只跑了一天，就与3家夜总会签订了10场演出合同！

　　夫妻俩连演了三天，整个沈阳的歌舞厅都轰动了。那几天，竟有二十多家夜总会、迪吧、卡拉OK厅找上门来，说要跟他们签演出合同。这下可急坏了夫妻俩：都签吧，忙不过来，身体吃不消，演出质量也不能保证；不签吧，人生地不熟的，这些夜总会可得罪不起。

　　最后，夫妻俩想出了一个折中的办法：把一般演出费上调到每场600元，黄金时间上调到每场1000元，用“价格杠杆”去淘汰一批小客户。这样一来，签的约虽然没有以前多，但挣的钱反而比以前多多了。在那一个月里，袖珍家庭喜剧团轻轻松松就赚了一万多元。

　　演出在沈阳获得成功后，夫妻俩又趁热打铁到下面的地级市去演出。从1998年5月到1999年5月的一年时间里，袖珍家庭喜剧团在东北三省共演出了500余场，引起了巨大反响。由于演出繁忙，夫妻二人没有时间联系演出事宜，便聘请了一位学艺术的大学毕业生做经纪人。

　　随后，他们的足迹遍及大半个中国。每到一地，都受到了当地观众的欢迎和支持。 2001年下半年，他们招聘了3名袖珍演员，剧团成员发展到了10余人，家庭喜剧团的知名度也越来越高。

　　最近，因为受非典型肺炎的影响，杨二姣夫妻暂停了演出，回到南昌养精蓄锐。

　　经过不懈努力，这对身高仅为1.3米和1.1米的夫妻，不仅过上了自食其力的生活，而且还有了不菲的积蓄，创办了全国首个袖珍家庭喜剧团，当上了老板，成了残疾人中的佼佼者。谈起自己的成功，杨二姣说：“一个人有了身体缺陷并不可怕，靠智慧照样可以生存！我们经常唱一首歌《爱拼才会赢》，其实，光爱拼还不够，要智拼，智拼才会赢！”

　　不少打工青年听说过他俩的事后感叹道：“矮小的他们，都打拼出了一番成就，身高正常的我们，还有什么理由不去拼？！” 

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