创业者初次创业需要跨越十误区

    误区六：把希望寄托于职业经理人

    1、症状表现

    2、处方提示

    倡导企业所有权与经营权分离，但应理顺所有者和经营者之间的关系，即建立约束与激励机制。在大多数的情况下，创业者所开展的事业都是自己所熟悉的行业或者已经模式化的经营项目（如特许经营），而职业经理人却未必对该行业或项目有足够的了解，尽管职业经理人综合素质较高。

    另外，职业经理人对企业的运作可能因过于强调正规化、标准化、制度化，进而在经营管理企业过程中出现急于求成的心理。要知道，这对于正在成长中的企业未必适合，可能会使企业与职业经理人产生双向不适应，也就是说企业在经营管理过程中出现了矛盾，不利于企业发展。对上述症状，建议如下：理顺决策层与执行层的责、权、利关系，各司其职、科学运作；要让职业经理人与企业融合、与文化融合、与员工融合，这是合作的前提；用业绩说话，可以少看过程，多看结果，只要职业经理人的运作合法、合理。

    误区七：任人唯亲而排斥“外人”

    1、症状表现

    创业者把重要岗位（如财务）都安排自己的亲属；听信亲属的有关谏言，偏信亲属；以亲信做耳目，监督其他员工工作；亲属在企业内为所欲为，仗势行事；夫妻对唱，里应外合，不分主次。

    2、处方提示

    很多私营企业在创业过程中都有一个特定阶段，即家族化阶段。应该承认，很多企业在开办初期，受企业的经济实力、工作环境等方面制约，难于吸引一些人才加盟，因此企业家族化有其客观性因素。当然，也有其主观性因素，如企业老板认为家族成员可靠，值得信任等等。要知道，企业家族化对经营管理是一个难题，尤其将来企业做大后更是一个难题，会引发企业家族“元老”安置的问题。那么如何应对上述症状呢？

    以德为本，量才使用，给家族员工与家族外员工以平等的竞争与上岗机会；要知道“兼听则明，偏信则暗”。“谗言”不能作为考核员工的依据，人品和业绩才是考核指标；管理要有层级，但不排斥员工间的相互监督，可是把亲属都当成“千里眼”和“顺风耳”却不够恰当，有时会错怪好人；在家族企业内部，家族成员不能“以善小而不为，以恶小而为之”，否则企业所立的“规矩”将被打破，容易使企业散作一盘沙；夫妻共同创业本是正常事，但是也要职责分工，否则在决策时难于出个结果。夫妻之间也要能者上、庸者下，做自己擅长的工作。

    误区八：做市场四面出击

    企业没有主打产品，产品线过广、过深，产品全面上市；产品全面进入全国市场，如通过成立分之机构或选择经销商；广告遍地开花，全国上下一盘棋。

    2、处方提示

    任何一家成功的企业都应有其主打产品（或拳头产品），这个产品的市场成长性好并且是企业利润的主来源。如果与竞争对手攀比产品种类，那样企业在做市场时将失去重点，甚至市场份额；选择重点区域进行试销，如脑白金、黄金搭档，待试销取得成功后再全面推广，这样可以减少进入市场的风险和降低资金、人员风险，这也为调整后期销售策略奠定基础；全国各区域的实效媒体各不相同，并且消费习性（包括消费心理、消费特征）、购买能力、市场环境等因素也不尽相同，因此应采取差异化的区域性市场营销策略，而不是全国上下一盘棋。

    误区九：进入不熟悉的行业领域

    1、症状表现

    创业不是跟着市场走而是跟着厚利行业走；与朋友或其他合作方共同开发自己不熟悉的市场领域；盲目地同时启动多个项目，包括自己不熟悉的行业。

    2、处方提示

    生意不懂不做，这是一个法则。行业间虽然有一定的共性，但每个行业都有其深度所在，这个深度构成了企业进入这个行业的（关键）门槛。不懂就会带来盲目与浮躁，使经营管理肤浅而泛化。针对上述症状，提示如下：每个行业的厚利都有其阶段性，因为规范的市场环境下将打破垄断，充满了竞争，竞争会促进各行业最终平均利润的形成。因此，应跟着市场走，而不是跟着利润走，更何况创业者并不是对每个厚利行业都熟悉；即使与朋友合作，也不要盲目，因为一旦牵扯到自身的经济利益，就会产生利益分配上的矛盾或经营管理上的分歧，这种情况下“不懂”就意味着“吃亏”；集中精力做好一件事，这是成功的法则。先从自己熟悉的行业做起，这样更有利于资本的原始积累，这样更有利于企业发展。

    误区十：不去创造机会而等待机会

    1、症状表现

    企业前期准备时间过长，总是觉得时机不成熟，不敢去承接业务；对市场面前习惯于持徘徊观望，决策速度缓慢；开发市场缺乏主动性，往往被动应变于市场变化；重生产而轻营销与产品研发，企业经营管理重心失衡。

    2、处方提示

    过去有句话：“有条件要上，没条件创造条件也要上”，创业者对这句话应该充分“咀嚼”一下。很多企业都是边创业边完善，边完善边发展，乃至最后企业形象和品牌效应都形成了。针对上述症状，建议如下：机会不等人，可以边干边摸索，错了不怕，怕的是猥琐不前；市场形势瞬息万变，需要创业者果断决策、及时应对；市场属于开拓着，市场是有容量的，但却是相对容量，哪家企业主动，哪家企业就有更多的机会获得更多的市场份额；如今企业不应是“纺锤型”（轻研发、营销，而重生产），而应“哑铃型”（重研发和营销），抓住市场和技术进步，这是企业的两把成功钥匙。

    创业需要激情，但激情不等于意气用事，也不等于凭感觉行事，更不可迷失于过度自信之中。我们倡导理性创业，尊重规律、尊重市场，这才是最根本出发点。

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