索尼放低身段甩开本土品牌，强攻春节市场

    春节将至，沪上彩电市场再现火爆，土洋彩电品牌的营销大战如火如荼。

    记者昨天走访了永乐等家电销售渠道，以索尼为首的外资品牌现在放低身段，产品不仅高中低端全覆盖，而且价格作了大幅度下调，市场份额稳步上升。

    洋品牌强攻上海市场，对本土品牌形成强大的压力。本土品牌在产品差异化设计以及价格上作为回应，但是总体看来外资品牌略胜一筹。

    索尼重兵上海

    作为外资品牌的战略要地，包括索尼在内的所有外资品牌今年春节都在上海市场布下了重兵。索尼消费电子营业本部高级业务经理陈巍昨天向早报记者介绍，索尼今年在上海市场共投入四个型号，分别是高端的X系列、中端V系列、超薄型的T系列以及极具性价比的U系列。

    索尼的全覆盖策略目前已经收到效果。陈巍介绍，目前索尼卖得最好的是V系列的40英寸液晶电视，其价格适度，尺寸也符合绝大多数家庭的客厅。“现在各种层次的消费者在我们这里都能找到合适的型号，我们的U系列价格已经非常优惠，高端的X系列产品有非常稳定的顾客群。”陈巍表示索尼为启动春节旺季市场对产品价格作了调整，40V系列作了3000多元的让利，其他系列的产品也作了相应的让利，市场反映良好。

    据了解，索尼的T系列彩电主要由中国设计团队根据中国用户需求贴身设计，机身厚度只有6厘米，是专门针对钟情壁挂式电视机的消费者。不久后T系列将在上海各大家电连锁渠道上市。

    “今年的BRAVIA液晶彩电型号更加丰富，价格上也在缩短与本土品牌的距离。”陈巍表示，上海消费者消费很理性，而且对外资品牌比较钟情，目前索尼的节前促销策略在上海市场反应良好，索尼彩电销量在永乐家电卖场的销量稳步上升。据了解，目前索尼在永乐卖场的市场份额已经攀升到9%左右。

    外资甩开本土品牌

    永乐采销中心彩电部部长杨子盛昨天接受早报记者采访时很直白地表示，由于今年外资品牌在上海市场策略得当，洋品牌正在分食本土品牌的市场，对本土品牌构成了不小的压力。“今年沪上彩电市场40英寸以上的大尺寸液晶电视成为主流，而外资品牌在大尺寸市场占据主动，市场份额稳步上升。”

    “原来在永乐上海渠道里，外资品牌与本土品牌的销售额比重大约是5.5∶4.5，但是从去年下半年开始比重变成了7∶3，我们预计春节后2007年市场比例将扩大成7.5∶2.5，外资品牌又重新建立起对本土品牌的比较优势。”杨子盛分析称，外资品牌的屏优势明显，加上适度的降价，导致本土品牌的比较优势尽失，竞争压力巨大。

    杨子盛表示目前土洋品牌竞争舞台不太公平，像索尼、三星、夏普等企业具有屏优势，反映到电视机上也导致洋品牌价格策略更为灵活，原来的本土品牌的降价策略有点失灵。而且外资品牌的电路设计或是外观设计确实有独到的地方，因此上海消费者比较钟情。

    杨子盛分析称，外资品牌的优势在未来1-2年内还有加强的趋势。但是杨子盛也表示本土品牌在差异化设计和产品售后服务方面较洋品牌有优势，他同时也呼吁洋品牌应加强在售后服务方面的工作。     

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