娱乐一下：营销需要造势，势也就是这么个造法！

　　案例：　　　　　　　　　

　　M冰箱获得6项世界之最 　　

　　国家家电网记者 雅俗播报　　

　　据吉尼斯上海总部传来消息，由M冰箱产生的6项行业世界之最，目前已经获得评委一致通过，正式申报成功。它们分别是：

　　1、世界上最冷的冰箱，-165℃深冷冰箱。

　　可以将生鸡蛋黄冻成钢球，以卵击石，则石破天惊。据有关专家介绍，将其加速到100KM/S，则可以轻易的穿透山海关-“天下第一关”的城墙。

　　2、世界上最节能冰箱，日耗电0.10度，用2节5号干电池即可启动。

　　据M首席科学家表示，M作为行业节能标杆企业，正在积极研究根据冰箱自身解决用电问题；这就意味着压缩机像地球能够永恒的自转。但关键要解决是初始的能量如何获得，目前想到的最佳办法是顾客开启门体时，产生初始的动量，按照能量守恒与转换定律，将其转化为电能，解决冰箱用电问题，实现压缩机的运转，压缩机运转，再转换为电能，遵循能量守恒，周而复始的工作；到那个时候，冰箱就是真正“不用电的电冰箱”，实现完全意义的环保。

　　3、世界上体积最小的冰箱，体积仅为10立方厘米。

　　这款冰箱身高仅为5厘米，也是目前世界上最矮的冰箱；主要用于女士高档化妆品，如口红、香水等以及有机首饰的冷藏使用；可以随身携带，精巧典雅，成为2007年追求精致生活女士的新宠。不少男士取古诗“一片冰心在玉壶” 意境，将其作为首选的礼物，成为今年的情人节期间一道时尚、暖意的风景。

　　4、世界上最贵的冰箱，单台价格5000万美元。

　　蒸发器和冷凝管一改过去的铜管和邦迪管，采用纯黄金制造；面板采用传统的景泰蓝技术，整体琉璃高贵，散发出东方皇家宫廷气息；在箱体两侧镶嵌采自珠穆郎玛峰南坡松绿石18颗，按中国古代周易之乾泰卦像排列，寓意着吉利、健康和尊贵。

　　尤其值得一提的是，在冷藏石内部采用了中国传说中的夜明珠，神秘而不失实用；据说这颗夜明珠是西汉王蟒篡位时，汉室宫女乘机外逃时携带，从此流落在民间。目前，这款冰箱为英国王室预定；但中国国家博物馆表示希望能够收藏。

　　5、世界上最高的冰箱，身高10米，目前矗立在M工业园区。世界巨人，美国MBA球星，中国人姚明和他前队友大鲨鱼-奥尼尔，以及少林寺CEO释永信三人参加了揭幕仪式。据M有关领导介绍，这台冰箱将永久的停放在园内门口，向世人永远的展示M的实力和在行业里的位置。

　　揭幕仪式结束后，释CEO提议，有他和姚明以及大鲨鱼-奥尼伢三人现场演绎少林功夫—叠罗汉，把一条鲜活的鲤鱼放在这台冰箱的0度保鲜盒里。姚明临行时，留下诺言，一年以后将拿着海勾前来钓走他们亲手放进的鲤鱼。

　　M有关人士表示，0度不适合鱼类的生长，鲤鱼最适宜生长的温度是18度左右，因此，必须精确变温到合适的温度。但这整体高达十米，保鲜盒离地面也有7米，这么高，如何上去加水、喂养以及如何清洗似乎成了一件很麻烦的事。 

　　M获6项世界之最　　惹来行业异议　　

　　国家家电网记者 雅俗继续报道

　　自吉尼斯上海总部发出“M冰箱获得6项世界之最”以后，行业界一片哗然。

　　H冰箱最先表示这是不符责任的炒作，是对消费者和行业极其不尊重的行为，这位负责人神情异常激动，H即将把此事上报国家有关部门，不排除进一步追究M涉嫌不正当竞争责任。

　　XMZ中国区总裁表示，世界吉尼斯是不能够评选什么行业世界之最，但我们不敢肯定他们背后是不是有着不可告人的交易。

　　XF和RS均表示，ML这样做显然是针对H冰箱的，H不是嚷了一年的“标准”、“首次”吗？M这是“以其人之道还至其人之身”的做法，但肯定的也是在炒作。

　　一位行业资深的营销专家从专业的角度对这次事件发表了自己的看法，这可能是中国家电行业进行20多年，竞争的战略转型的标志。过去我们都在产品具体卖点上竞争，可是一个行业已经进入严重的同质化，产品功能本身创新非常难了；已经很难开发不出什么独特的卖点，这是整个行业的共同的现象。那么产品创新还是要进行的呀，横向发展吧，像M开发出10立方厘米的“一片冰心”冷藏箱，就拓宽冰箱的使用价值，是个创新，创造了顾客价值。

　　这位营销专家似乎有所保留，M的这些变化也似乎预示着M将改变过去以产品为中心的营销战略，而转向对顾客的研究了，行业也将由原先的渠道驱动转向顾客需求拉动。但这位专家还忠肯的告诉一些企业，这不是所有企业都能效法的，这种营销战略的转向还是要有完善的网点布局为前提的。

　　记者就“M冰箱获6项世界之最”的事宜也采访了有关语言学者，中国已故语言大师吕叔湘大弟子现国家语协陶副会长似乎一语道破天机。

　　在中国的语言环境下，营销活动要考虑中国汉语下的国民思维，或者叫顾客思维。

　　一、汉字是方块字，是以表意为主，既然是表意，可想象的空间就很大；套用语言大师索绪尔的“能指”与“所指”理论，就会出现一个“能指”不能对应一个“所指”的现象。前段时间，H冰箱不是出来了什么“标准”吗？按理说一协会标准的能指就是一个“协会标准”，但在中国的语言环境下，“标准”这个能指所对应的所指可能是协会标准、行业标准或者是国家标准；因此，也有人说中国是个能指缺实的国度；但这种情况在外国语言中是少见的。

　　二、中国人是典型的形象思维，在认知、接受事物的时候善于联系，注重“意境”。打个比方吧，你们媒体在介绍我，总要带上吕叔湘老先生，读者就容易记住我了，认为我是大师。为什么？因为吕叔湘老先生已经在读者心里形成了一个完整的“意境”，那就是大师，我是他学生，所以也是大师。

　　所以，国外做营销在于说理，比如一种产品，说它好，于是在说明书上标明维生素A、B、C、D、E含量多少；在中国做营销，比如同一种产品，说他好，那是因为“皇帝”都用它，“皇帝”这一意象产生的意境发生作用。

　　三、无论H冰箱的“标准”，还是M冰箱的“之最”，都是在实验营销的“中学为体、西学为用”的做法。因为，他们无论将内容怎么的分解，最后还是在获得“标准”“之最”意境；但在“顾客即道”的今天营销中，是种智慧，提升产品的形象价值，是在创造顾客价值。

　　陶副会长的一席话，让我们从另个角度更深入的认识此次事件。记者就此次事件一直寻找M的有关工作人员，但对方均表示不便于发表评论。

　　最后一位有不愿意透露姓名的朋友对记者说：2007年是M发展的重要一年，我们的目标是直逼行业霸主！H冰箱，这位小朋友不听话，该打打屁股了。

　　（新闻2则，纯属虚构；仁者见仁，智者见智。）

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