视频广告网络成江南春双刃剑，管理遭遇挑战

    中国传媒大学广告学院院长黄升民赞同江南春的选择。“人工出差错是可以克服和补救的，反而没有政策风险。但是如果启用网络发布广告信息，相当于建立了一个无线广播电视台，则是明显违背国家广电总局的政策规定。”

    在江南春看来，工人的管理和广告内容的监控问题在公司成立伊始就已经解决了。

    分众传媒将广告时段按周卖给客户，一般一张广告卡需要循环播放4周以上。分众的工人团队专门负责换广告卡，每张卡由制作部定制，内容加密，并自动编号，这样广告内容被弄错的几率大大降低。同时分众传媒每年花4000万元用于建立后台控管体系，对各类公众场所的广告内容进行监控和巡视，万一出错亦能及时纠错。

    商业模式存疑

    工人管理和广告内容监控存在的难度并不是江南春最关心的问题，商业模式的调整和完善才是他的心病。

    黄升民认为，如何进一步将楼宇广告规模化，分众传媒面临极高的执行难度。

    目前，分众传媒拥有商业楼宇视频、卖场终端视频、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏、手机无线广告等针对不同人群的庞大的媒体网络。过去一年中，分众传媒进行了一系列并购重组活动来巩固自身的行业地位：收购中国楼宇视频广告第二大运营商聚众传媒；整合框架媒介，进入社区平面媒体领域；收购国内一家手机广告运营商凯威点告；推出户外LED彩屏媒体。

    江南春把分众未来的发展战略定位在，一是追求更广泛的覆盖，覆盖更多的人和这些人更多的时间和空间，以进一步提升分众的市场占有率；二是让广告更精准地传递给特定的受众人群，在提升广告主的投资回报率的同时，最终提高分众的利润率。

    达到这两大目标并非易事。分众必须跟每一个楼主、每一个电梯、每一个物业公司进行商业谈判。

    “这种执行难度有多大，可想而知。”黄升民认为，分众取得的成功说明它已经建立起一支很强的执行队伍。但是，由于覆盖面越来越大，分众的难度也会越来越大。

    一对一的谈判，交易成本是很高的。这也是为什么在国外市场化程度高度发达的地区，很难出现第二家分众传媒的原因。

    分众认为，楼宇是可以选择的，可以不需要广告，保持更干净的公共空间。但是，中国的问题是，94%的楼宇都在播放液晶电视广告。江南春的解释是，中国人需要这个，因为等待电梯的时间很长，广告可以打发这点无聊的时间。

    “分众在中国能够迅速成功，但是在国外做起来却很难。因为发达地区各种各样的利益关系错综复杂，谈判成本非常高。分众在中国的成功是独一无二的。”黄升民评价道。

    但是中国的情况也越来越复杂。例如，小区公寓的公共空间是属于物业还是业主，分众是和物业谈判还是和业主谈，小区所得利益如何分成，这些分众不可能不考虑。

    江南春承认，分众面临的楼宇主要是写字楼，也有部分公寓。分众主要是和楼宇的物业管理公司签署租赁合同，并要求公寓楼的物业管理得到业主委员会的认同和授权，租金收入归业主委员会所有。

    这也是分众传媒在操作过程中面临的一个压力———政府监管压力。户外广告涉及公共空间，公共空间的归属权是谁？分众传媒没办法不参与到物业和业主的利益协调当中去。

    同时，来自政府部门的监管压力还在于广告播放权的审查，广告产品获得政策许可等。只有在公共空间的所有者、城管部门、工商部门等多方获准的情况下，分众传媒才能获得户外广告的权利。

    分众传媒能否在中国延续成功，还有待时间的考验。   

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