创业关键要把握好项目的大方向和团队

    中计在线：家人有没有和你一起回国？还是经常往返美国和中国之间吗？

    韩松：目前家人还在美国，因为回国创业，作息等方面都不规律，工作到很晚，周末也是在办公室里，不能很好的照顾他们，所以让他们留在美国。目前我们在硅谷有一个架构组，每两个月会回去一次，平时都是通过网络交流。每2个月有一个技术的回顾，公司目前产品的详细讨论，如果有架构方面的问题会布置些任务，对下一步的发展做进一步的讨论。

    中计在线：问一个比较直接的问题，在会后有没有风险投资找到你们洽谈合作？
   
    韩松：这个项目发布到网站以后，别的网站转载，收到一些VC的EMAIL和电话，表示关注手机搜索这个方向，向我们要了详细的资料，在电话里进行了沟通。最近有VC希望到我们办公室考察，也希望我们到他们的办公室向他们的投资委员会做个报告，最近有五、六个。这个大赛的曝光率还是不错的。因为我们自己每个人接触到的创投方面的人也是有限的，这个比赛可以让我们一下子接触到很多这个圈子里的人，这个圈子的人每天都在看这方面的新闻、频道和活动。靠我们自己去接触，只能是今天认识一个，明天认识一个，通过这个活动，一下子就可以认识很多这方面的人。从目前得到的反馈，效果还是很不错，很明显的，主要是可以加强和业界的联系。想融资，首先要让人家知道你的项目和团队。现在网上有很多报道说VC说项目难找，有很多钱，找不到项目，满大街找项目。有些有项目的人却不知道去哪里找投资，很多人都是在做技术，开发，并没有在这个圈子里有很多关系，通过这个活动可以让大家一下子接触到很多这方面的人。尤其是最近GOOGLE和中国移动的合作，造成整个创投圈子对手机搜索看好。有时候一个行业的唤醒，市场的教育、培育，也是需要一些国际著名大公司、巨头的动作，一下子引起关注。VC关注以后，并不知道有哪些初创公司在做，所以我觉得现在这个时候参加这个比赛时机非常好。

    中计在线：会不会担心受到来自GOOGLE这样的巨头的压力，因为他们有庞大的资金，背景和实力，很快就把你们压下去。

    韩松：GOOGLE是个大公司，公布这样一个新闻，给大家心理上的震撼很大，但是手机搜索这个事情并不是一蹴而就的。从公布这个新闻，从宣布合作到全国部署，各个运营商接入到提供这个服务，还是需要很长的时间的。而且手机搜索与用户的使用习惯、所处环境，兴趣爱好等都有关系，与生活中的点滴、各种事情都是有关系的，并不是GOOGLE一家就能够把市场都吃掉，眼下他们通过品牌、新闻效应的占了上风，手机搜索是需要通过3-5年的过程，塌实做工作的细致过程，这个时候我们本土公司的优势就出来，我们本土公司了解中国人，了解中国人的习惯、片好，了解中国文化。我们对各方面做了分析，从我们现在已经推出的产品和运作的经验，可以看到GOOGLE作为一个外国公司并不是靠他眼下这样就可以把手机搜索市场搞定。

    中计在线：会不会觉得作为一名华人，会更加了解中国文化，在技术方面有更多的优势？例如百度就是号称对中中文更加了解，目前在国内的搜索领域就领先于GOOGLE。

    韩松：百度和GOOGLE的搜索技术都是基于对网页的文字内容、连接进行分析，属于同一代产品。百度作为一个中国公司，做的比GOOGLE好，从百度的宣传可以看出来，百度有一个广告说“百度更懂中文”，我们的理念比百度又更前进一步，我们提出了下一代，第四代手机搜索的理念：“儒豹更懂中国人。”虽然与百度的宣传语只有一字之差，但是理念上有很大的差别，技术上是新的领域。百度还是从中国的语言文字上进行分析，对网页的文字、内容分析和处理上比GOOGLE做的好。但是手机搜索这个领域有个非常大的特点是手机是完全属于个人的，非常个性化，甚至说非常隐私，手机上搜索的东西和网上搜的不一样， 很多是非常独特的。这种个性、隐私化，还有更进一步的用户人与人之间更强的个人之间的交互所带来的社会化，我们归纳出的一个很大的理念和技术上的差异就是“以人为本”，如果说GOOGLE、百度的技术是以文字、网页和连接等方面的数据为中心，我们就是以人为中心，我们是看用户的习惯、偏好、性格、心理、所处的区域，我们还观察用户的在搜索什么，找到后的反映，以及与他同年龄、同行业同区域的其他人的习惯，从而反过来看怎么去为他更好的服务，现在我们技术的研发、产品的定位、公司资源的部署都是以人为中心，以人为核心来分析。让用户感到更加贴心。

    中计在线：你觉得你的项目与其他项目相比，最能吸引风险投资的点是什么？

    韩松：风险投资看项目，去掉细节，从大的框架和轮廓去看项目和团队。首先，大方向是否对，如果大方向是错的，细节就不会去看，大方向是对的话，就看这个团队是不是适合做这个项目。同一个项目，在不同的人手里，会有不同的演绎。从自己经验和自己接触的其他一些同行，投资人，搜索已经是是证明非常必要的工具，很成功的模式，随着海量信息的出现，搜索已经是必经之路。在这个大方向的前提下，看到新的领域就是手机搜索。从创业人和投资人来说，都拿不准，因为没有相关的例子参考。

    从概念上，搜索从网络上已经得到成功的，我们提出新的应用，手机上的搜索。尤其是中国的增殖服务是全世界最大的市场，在国外，很少看到人发短信，至于说无线网络内容，就更少。在这样一庞大的市场规模，通过对产品、技术、服务以及商业模式等方面的探索，可以说现在中国是独一无二的大环境，在中国有更多的优势。

    中计在线：目前国内外的手机搜索的发展状况是怎么样的？能否做下对比。

    韩松：手机需要搜索首先是因为内容和服务太多，在国内增殖服务是非常火暴的行业，用户多，有4.5亿将近手机用户，目前通过手机上网、短信和WAP等形式获得这些服务和内容，已经很丰富。在国外，日本、韩国这些地方，和中国比较相近，大概比中国先进2年，而在美国，相对是比中国落后的，因为在国外大家习惯打电话，很少用增殖服务，因为话费很便宜。虽然美国也在推出这方面的服务，但是使用的人还是比较少。从大家打电话的习惯就可以看出，美国人都是把电话贴在耳边，国内这边都是把手机屏幕对着自己的，因为国内的各种无线增殖服务非常多，彩铃、图片、新闻等，五花八门。我们现在推出七个频道，包括网页、彩铃、图片和新闻等，我们还推出一个仿真器，可以通过WEB访问WAP网站。

    中计在线：有没有参加过其他的创业大赛，如果有，感觉这个比赛与其他的比赛有什么不同之处？

    韩松：在硅谷也有类似的活动，也参加过一些。我觉得硅谷那边做创投这个行业历史更加悠久，他们已经有一个完善的沟通渠道，平常活动的范围比较小，外界不太知道，他们主要是通过个人的关系推荐。国内这个创业大赛宣传力度比较大，很多人都知道，是一个比较开放的环境，硅谷那边是一个比较封闭的环境，小规模的讨论。也不太向社会公布。

    中计在线：国内外VC选项目，对项目的评估和看法上有什么不同之处。

    韩松：在国外尤其是硅谷，主要是以IT、互联网方面的项目为主，早年是半导体。现在象无线、移动这个领域，因为中国更发达，所以相对中国更加活跃，美国对这方面不是很活跃，而且可以说在过去这几年，自从1999年、2000年.COM泡沫以后，美国的经济发展比较平坦，甚至可以说比较低潮，而中国经济则在高速增长，全世界都把目光放到中国来，因为创投关心的是这个公司的增长速度，从大环境上讲目前创投关注的焦点主要是在中国，包括硅谷的创投目前也不是很活跃，他们纷纷到中国来设立办公室。甚至我之前在美国和他们接触，他们都说我们应该去中国，他们在中国设立了办公室，在无线、移动增殖服务方面，和中国相关的，都是由中国这边负责，在硅谷和他们谈他们也不负责，还是要和中国这边谈。

    这个是大环境。从创投关注项目的眼光上讲，也是有差异的。美国更加关注新概念，与硅谷在新技术方面一直领导世界新潮流有关，因此他们看一个项目，哪怕这个项目还不太成熟，不赚钱，甚至3-5年不能完全达到大规模应用的也敢投。但是在国内，如果是3-5年都达不到大规模应用的项目，大家不太敢投，太前卫的项目他们不太接受，在美国可能会有市场。

    目前国内在风险投资、上市等方面还比较新，很多退出机制没有国外那么多，因此他们会选择投一些在能够预测到的期限内就能退出的项目，会比较有把握一些。如果说投资以后看不到如何退出，或者是被套牢了，就会影响他们投资意向。因为在国外投资机制时间久，投资机制更多，哪怕有些更长期的项目，投资以后，后面还是会有人接手，因为大家在理念上就是觉得想专投长期、战略的项目。而国内在这方面发展历史不够长，各方面的配套不够完备，相对来说，创投的目的还是希望支持更多的项目，希望成功一个再投一个，而不是把资金都投到一个项目上。

    中计在线：有没有准备如果获奖了会发表的获奖感言。我们先记录下来，如果到时候您获奖了，我们就发表出来。
   
    韩松：从创业这个过程来讲，很多人都在创业。最后能够拿到创投，从而把一个初始的团队变成一个有一定规模的公司，过程是非常艰辛的。在这个过程当中，现在大家看到我、我们的团队，我们的网站、公司，实际上在背后有很多同学、老师、校友还有圈子里的朋友平常通过各种途径给了我们帮助，尤其是我清华的校友和硅谷的朋友。我看到周围很多人都在努力地创新并且把点子变成产品，但是最后能够拿到投资，实现梦想的只是一小部分人，从这个角度我觉得我还是很幸运的。实际上在背后有很多人在刻苦努力，因此我要感谢这些人，从我第一次讲这个想法就很耐心地去听、认真去提建议并且最后逐渐把一个想法变成一个正规的公司，同时还要感谢我的家人、朋友。

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