苏泊尔与太太乐联姻，能否实现1＋1＞2

    都是业内的第一品牌，都是家喻户晓的民营企业，苏泊尔与太太乐的“联姻”在记者看来一点也不奇怪。二者日前在北京宣布，在2007年新年来临之际，联合推出“牵手苏泊尔，太太乐新年”系列活动，共同倡导健康、时尚、愉悦的消费体验。此消息一经传出，便引发了业界对品牌联合的探讨和思考。

    业内共同的声音是，苏泊尔与太太乐在品牌联合领域为大家做了个榜样。但需要指出的是，品牌联合在我国是一个新兴的领域，苏泊尔与太太乐的此次携手只是一种尝试和启蒙，民营企业在品牌营销领域的探索之路依然漫长。

    事实上，越来越多的中国企业已经发现，单一的营销竞争模式很难再承担起品牌生存与发展的重任，而品牌联合才是新时代品牌竞争的利器。

    但需要指出的是，这也可能是一把双刃剑。为单个品牌制定正确的战略已经很难，要把两家跨行业的品牌联合所带来的挑战则更为巨大。

    如何才能实现有效准确的联合呢？首先，是要选准联合品牌。分析苏泊尔之所以能与太太乐携手，其前提是“门当户对”，即品牌联合的双方在品牌核心、品牌形象和市场地位等方面必须是匹配的。即便是合作双方确实在客观上存在一定差距，其差距也不宜过于悬殊，否则，品牌高下的不协调因素可能在消费者心目中形成负面影响，其作用只能是“下拉”而不是“上托”，造成品牌憾事。长期以来，苏泊尔与太太乐不谋而合地都是在提倡优质生活理念，在品牌核心诉求上达到了“门当户对”。同时，两者都是所在领域内的领导者企业，行业内品牌形象及市场地位也是“门当户对”。

    其次，品牌联合不能是简单的相加，还需要双方有着共同或类似的目标消费者，最好是还存在一定的互补性，这样彼此之间的推广才能实现叠加的效果。如苏泊尔和太太乐的品牌联合，两者在行业中都是高档优质的产品定位，目标人群都是注重生活品质的家庭，这样才会“因加得加”，并使得消费者对两者的品牌概念更为清晰明确。因而，苏泊尔和太太乐虽然是处于两个不同的行业，但有着合作的基础，也符合上述的规律，才能获得双赢的局面，也只有在这样的基础上，苏泊尔和太太乐才能一拍即合。

    专业人士分析，品牌联合创造的经济价值体现在五个方面：销售额上升、销售价值提高、经营成本降低、营销投资减少、品牌风险更低。

    仍以苏泊尔和太太乐的品牌联合为例。因为苏泊尔和太太乐有着共同的核心理念，所以二者就容易让消费者产生一个更为深刻的“健康、美味”的品牌联想。换句话说，即两品牌之间的由于互补性而使得单位价值放大，实现1＋1≥2，而在消费者付出的价格上，则是令人惊喜的1＋1＝1，这就是价值增值。

    其实，随着品牌时代的到来，品牌营销将逐渐取代企业营销成为经济社会的主要手段，因为品牌营销的本质与企业营销以“追求每一笔交易的利润最大化”的目标不同，品牌营销是通过集合各方的优势资源，追求与其他各方利益关系平衡的最大化，并体现各方利益最大化的营销模式。

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