新联想三大攻略反击惠普和戴尔

　　5月18日，新联想的“新班底”全球销售的负责人RavyMarwaha、联想中国COO刘军、联想CTO贺志强、CFO乔森，以及新联想渠道销售的副总裁马克等高层均都到场各自“表态”，参会的还有和ThinkPad、Thinkvantage原PCD的代理，就是想给联想中国和联想（国际）的渠道商们打气，希望和各个地区的主要合作伙伴，建立“大联想体系”。

　　因为，新联想是从5月1日正式“组阁”，那么这个季度对于新联想业绩的考验自然不言而喻，如何在中国和中国以外的市场继续取得成功，恐怕是新任全球销售负责人RavyMarwaha的担心所在。

　　不过，记者在视频中看到，头一次穿上联想T恤的他似乎信心十足：我对未来新联想的战略深信不疑，我对合作伙伴最大的期望在于，能够把产品的价值真正地推广给客户，而不是在一个同质化的商品竞争当中，只剩下“价格”一件武器。话里话外透着对竞争对手的“藐视”，新联想模式可以跟世界上任何其他的模式进行竞争，也包括那些所谓的直销。

　　其实，从联想要并购IBM开始，惠普、戴尔和联想的“口水战”一直没有停过，惠普、戴尔分别曾扬言，要在中国阻止联想的继续成功。

　　果然，联想COO刘军不失时机地“反击”：戴尔、惠普存在明显弱点，戴尔的直销模式虽有竞争力，其弱点是缺乏创新，此外，直销模式只适合部分客户，以中国市场为例，戴尔在家庭企业、证券市场表现欠佳，在日本、韩国、印度，戴尔也表现出水土不服。

　　对于惠普，刘军认为，惠普最大的问题是缺乏清晰的公司和品牌定位，业务跨度太大，从消费到商用，从硬件到服务，多条线作战，从而四面受敌。

　　随即，记者致电惠普中国公关部和戴尔北京公司，想就刘军的评价得到一些置评，戴尔一位不愿透露姓名的内部人士对此很不以为然，戴尔在中国市场国际品牌里还是占到第一，别的厂家要想效仿戴尔，也不容易呢！记者问及5月1日戴尔曾推出2999元的电脑是否剑指联想争抢份额，这位人士表示，那只是一次促销，戴尔不会玩这种小伎俩，可能会在6月推出成批的新品，目前正在计划当中。

　　记者截稿前，惠普一直没有发表“官方”评论。

　　新联想的效率和规模有多大？

　　联想要面对的问题是，如何在产业变化期做好创新和效率的平衡，如何在效率和规模上赶超领先者？

　　戴尔在美国占据优势，市场份额是33.1％。惠普在欧洲市场名列第一，市场份额是19.4％。新联想在亚洲取得领先的地位，市场份额达到19.4％。亚太市场复合增长率远远高过美国和欧洲。

　　在联想给记者发来的邮件中，刘军认为，为了应对PC进入成熟期带来的利润摊薄，供应链、研发资源在全球范围内必须优化组合，比如中国正在逐步成为生产制造中心和产品开发中心，台湾、韩国成为原材料的供应中心，美国、日本、印度成为前端技术的开发中心等等。只有具备全球运作的实力，才能获取产业资源的最优组合，在快鱼吃慢鱼的过程中，凭借成本、高效率最终胜出。

　　据称，双方的技术合作已悄然开始。联想秘密运作的WCDMA手机，已经得到了大和研发中心的鼎力支持。研发整合工作分为三步，首先从流程整合开始，继而是技术和产品线的整合，最后才是组织人员的整合。

　　新联想三大攻略能否“克敌”？

　　比战略，比运营，这三大PC巨头可能招数有所不一，但至少，新联想和惠普现在仍处在人事调整和战略重组的“风雨飘摇”中。

　　之前，华尔街分析师曾预言，新联想全球团队最“可怕”的是人才的缺失，IBM的中高级人才有可能会弃新联想而去，有媒体称，自从被联想收购后，IBMPCD大中华业务团队有超过三成的员工选择了离开。据悉，原IBMPCD大中华业务团队共120余人，但在联想宣布收购后至今，已有多位原负责IBM华东、华北、华南等地区的二线主管挥别新联想，出走人数高达40－50人，超过原团队总人数的三成。

　　而昨日的惠普财报则透露出一个“惊人”的信号，计划今后进一步裁减员工，惠普称，裁减员工总量后，将有利于公司整体利润的提高。赫德今年3月担任CEO后，首先把成像和PC两个业务部门合二为一。

　　同样的境遇，但追求的目标却不同，要对付惠普和戴尔，仅靠联想以往的策略会很“尴尬”，在昨天的策略大会上，刘军首次公布了三大战略：第一大攻略牶打造一个全球品牌。融入IBM的血脉，在满足客户需求、产品技术、品质、服务等方面更上层楼；第二大攻略牶打造随需应变的柔性企业。就是企业构架与流程设计要更具备适应力和弹性，能根据客户的不同需求高效率地作出快速反应；第三大攻略牶突破大客户、5－6级市场、笔记本这三个重点市场。

　　这样的战略能否“克敌”，从目前的联想公布的状态来看，是一个积极的迹象，但它决没有这么简单，尤其和IBM队伍的融合是很关键的。

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