出狱后创业：陈凯希耕耘的第一桶金

    在马来西亚首都吉隆坡的中心地带，有一座12万平方米大型现代商城“马中商城”。

    在这里，中国的名牌产品琳琅满目：海尔电冰箱、小天鹅洗衣机、张裕葡萄酒、五粮液等等，还有北京同仁堂的各种中药……生产这些“名牌”的企业也入驻商城，展销各自的产品，开展商贸业务；商城还开辟了“城中城”，如古董街、保健中心、书城、百老汇歌厅、展览厅、艺术剧场、文化活动中心、电动玩具中心、保龄球中心、美食中心等，整个商城运营才一年多，商位出租率已达85%以上。

    谈起正呈上升势头的马中商城，商城领军人陈凯希说：“马中商城的创建，正是看准了中国与东盟国家交流合作的巨大潜力。商城才经营一年，已初见成效。马中商城，一定会成为中国与东盟各国商贸、文化、旅游等交流的大平台，成为亚洲人流、物流、信息流、资金流的交汇中心。

    从中药酒做出了大生意

    陈凯希的名字，在马来西亚乃至东南亚的华人社会几乎家喻户晓。他的一生富有传奇色彩。陈凯希祖籍中国福建，1937年出生在马来西亚柔佛州中部市镇――居銮。因父亲在1950年被殖民政府驱逐出境回到中国，母亲迫于生活压力，也不得不携带弟妹随父回乡，陈凯希独自留在马来西亚。因此，陈凯希初中二年级就因家境贫寒辍学，走向社会谋生。他在橡胶园割过胶，在罐头厂削过菠萝，还摆过地摊，修过自行车。1965年，又因政治牵连，被关进监狱长达8年。

    1974年，出狱后的陈凯希一贫如洗。有人劝他打工或摆个地摊维持生计算了，但陈凯希并不甘心，在农场打了一段工后，他审时度势，认为应趁着马来西亚正进入经济平稳发展时期，投身经贸领域，营商做生意。

    可是他两手空空，要想在商海中闯荡，谈何容易！有人甚至说他是异想天开！陈凯希并不气馁，当时，中马两国已经建立了外交关系，两国的商业往来日益频繁；在马国内，经济繁荣，使百姓的生活需求从糊口逐渐转向健身益寿。尤其华人社会的老人、妇女，对中国传统医药和保健品更是百般钟爱和信赖。

    他找来几位好友，各人分头募股，一共募集了80个小股东，凑了16．8万元马币，在马来西亚西海岸的小县城巴生开了一家经营中药酒和中国货品的商店。以营销中国传统保健品起家，陈凯希可谓慧眼独具。

    但出乎意料的是，商店第一年就亏了本，股东们纷纷提出退股。陈凯希没有灰心泄气，他认为自己的判断并不错，首战不利是经营没摸着门道。

    他意识到，只做零售不行，一定要争取拿到商品的批发权。于是他积极运作，四处公关，终于打通了渠道，获得了中国灵芝酒、巴戟酒和蚕蛾公补酒的批发专营权。以后这几种中药酒逐渐在消费者中赢得了信誉，公司也开始扭亏为盈，赚取了创业后的第一桶金。   

    “海鸥”振翅高飞

    1975年，海鸥企业有限公司正式定名成立。陈凯希提出：“我们要与众不同，敢做别人不敢做的事，像海鸥一样拥有毅力、勇气，确定人生志向，努力展开双翼高飞”。

    为进一步打开市场，陈凯希另辟蹊径，以不同于其他商家的方式，将中药酒介绍给各中药材商店销售。马来西亚的中药材商店比比皆是，甚至在公路边也随处可见。数量大大超过了酒庄、饭店。将中药酒放在中药材商店销售，等于为海鸥公司开辟了千百个零售点。

    另一方面，公司聘请了专业中医师和经验丰富的设计师坐镇，以专业水准来扩大中药酒的广告宣传。他们举办中医师药酒讲座、千人宴会、幸运抽奖、烹饪比赛等活动，并印制了大量药酒宣传特刊、药酒食谱等，送发到千家万户。

    在成功的市场营销策划和宣传广告作用下，海鸥公司代理的中药酒，从开始年销售一种，几百箱，逐步增长到年销售100多种、数万箱，海鸥公司销售的中药酒几乎占据了马来西亚中药酒市场的一半以上。

    1993年，海鸥集团进军直销业，两年后荣登马来西亚十大直销企业排行榜，盈利占该企业利润的半壁江山。1996年，海鸥集团正式挂牌上市，成为吉隆坡第一家中药酒保健品上市公司。

    现今，“海鸥”已成为一个颇具规模的企业集团，拥有20多家子公司、50多家门市店和连锁店，并与北京同仁堂合资，成立了北京同仁堂（马）有限公司，在吉隆坡和槟城设立门市营业，并聘用名中医开设门诊；名医配名药，赢得良好口碑。与此同时，还与中国三九企业集团合资设立了海鸥现代中药（马）有限公司，提供现代化医疗服务。

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