群雄汇集、连锁扩张，苏宁07首战攻上海

    2007年1月30日，刚刚荣获2006CCTV年度经济人物，问鼎中国家电连锁最高成就的苏宁电器董事长张近东飞赴上海，参加了苏宁上海地区管理总部举行的“2006家电风云榜颁奖典礼暨供应商答谢酒会”。据悉，每年春节前夕举办供应商联谊会是全国苏宁的传统，既是苏宁与供应商过去一年合作的总结，也是揭示苏宁新一年市场攻略的风向标。此次上海之行是张近东除南京总部外唯一参加的一个区域供应商联谊会，其亲自督阵上海、揭开07首战的意图不言而喻。会上，苏宁07年在上海一举完成50家连锁网络布局的扩张计划浮出水面，而刚刚公布的股权激励方案更是将苏宁在上海精英人才战略显露无疑。

    “家电风云榜”加固厂商联盟

    2006年的上海家电市场可谓风云变幻，先后成为行业并购重组的主战场和外资家电连锁品牌进驻中国的第一站，市场竞争可谓极其惨烈，而在其中厂商关系无疑成为竞争集中的焦点。凭借长期以来专业分工、合作共赢的合作理念，上海苏宁已经占得了先机，在长宁旗舰店重张、田林路店开业、秋季大惠战等一系列市场攻势中普遍得到了厂商的大力支持。

    此次苏宁供应商联谊会可谓规模空前，除苏宁董事长张近东亲自坐镇外，还邀请了市消协、新闻界、供应商、权威数据调研机构近300位贵宾，其中包括上海市消费者权益保护委员会秘书长赵皎黎、新闻报总编、文汇新民联合报业集团副社长、新闻晚报主编、新闻报社总经理、新民晚报副总编、交通银行太平洋信用卡中心首席执行官罗锦隆、捷孚凯市场咨询（上海）有限公司中国区执行总裁赵新宇、索尼（中国）有限公司消费电子本部总裁关口直树、松岛忠信、夏普商贸（中国）有限公司总经理林挺庆、江苏博西家用电器销售有限公司销售总经理吴建科、佳能（中国）有限公司副总裁木村聪、日立数字映像（中国）有限公司UB总经理龙口和生、大连东芝电视有限公司副总经理、营业本部本部长山下恒夫、富士通将军国际商贸(上海)分公司中国总部总经理风冈胜则、惠而浦公司全球副总裁中国区总裁李彦、上海能率有限公司董事总经理、营业统括部部长千叶友治等重量级人物。从名单上看，几乎所有在上海的供应商都以最高规格出席了此次答谢酒会。

    当然，除了与苏宁的良好合作关系和此次盛情做东外，一份极具分量的“2006家电风云榜”的发布，也成为了供应商关注的焦点。此榜单是由国内权威数据调研机构GFK，新民晚报、文汇报、新闻晚报、新闻晨报、新闻晚报等主流媒体，以及作为主流渠道商的苏宁电器共同评选出来，作为各大家电厂商06年市场表现的最佳诠释，可谓含金量十足。

    最后，三星空调、三菱重工空调、富士通空调、博世冰洗、惠而浦洗衣机等12大品牌荣获“年度新锐奖”；日立空调、美的空调、夏普彩电、飞利浦彩电、创维彩电、新飞冰箱等12大品牌荣获“人气品牌奖”；惠普电脑、阿里斯顿热水器、老板电器、海尔电器、LG电子等8大品牌荣获阳光服务奖；三星彩电、西门子电器、诺基亚手机、摩托罗拉手机等6大品牌荣获“信赖品牌奖”；另外最引人注目的“突出贡献奖”和“精诚合作奖”则分别被松下空调、索爱手机、三星电子、索尼电子、夏普电器、西门子电器、LG电子等12大品牌获得，这些奖项无疑是对苏宁06年度最重视的合作伙伴的最高褒奖。

    规模效益双拳出击锁遍上海

    在坚实的厂商关系支持下，一直秉承厚积薄发发展理念的苏宁电器在07年度即将开始发动新一轮的连锁攻势，用连锁规模和单店效益两条腿走路，在上海再次开始连锁冲刺。

    据苏宁电器上海地区管理总部执行总裁凌国胜介绍，07年苏宁计划全年新开店面200家以上，并将保持每年200家以上的增长速度，到2010年达到1200家店、年销售额突破1500亿元的规模。在华东地区，将以不低于50％的店面递增速度高速发展，核心商圈的3C＋旗舰店、地区旗舰店依然是店面建设的重点，其中单店年销售规模在3个亿以上的旗舰店，将占到全年新开店计划的一半以上，以打造长宁店10亿年销售为目标，辅以10家年销售超过1.5亿3C+旗舰店，推进核心门店群建设；同时以中心店和社区店作为有机辅助，形成三级店面拓展机制，巩固市场优势。计划07年，苏宁将在上海、杭州等重点大型城市核心商圈，试点开设3C体验店（Digitalworld），加强3C产品的采购和销售，进一步提升数码IT类产品在苏宁的销售比重，全面提升单店质量。

    凌总还表示，07年华东区苏宁即将进入了区域化大整合时代。管理总部下属的上海、杭州、温州、宁波、福建、江西六大区将在区域间协调作战，形成资源互补与共享；在区域内，实行片区管理、资源调剂。通过旗舰店强大的吸聚力、后台服务工程整合出的实力，建立更强的竞争优势，先做到区域领先，然后实现整体市场绝对领先。他表示，在上海市场，将以不低于06年的开店速度高速推进连锁发展，预计到2007年底，店面数将达到50－60家，整体销售规模达到60－70个亿。

    财富分享精英人才战略先行

    就在供应商联谊会举行的前一天，苏宁电器召开董事会，审议通过了《苏宁电器股份有限公司股票期权激励计划》，这意味着一直以来被众多投资者和社会各界广为关注的苏宁电器股权激励措施正式启动。按照披露的激励计划，苏宁电器此次拿出2200万股，用来激励管理团队。

    苏宁电器董事长张近东表示，零售行业是人才密集型行业，随着苏宁规模的扩大，人才需求越来越多，人员激励措施也要相应提高。但简单的薪酬激励，已经不能满足企业对人才、团队建设的需要。因此，对管理团队有条件的授予股票期权，管理人员凭借个人的努力、能力和团队合作推动企业持续发展，稳步提高经营业绩，股权激励方案的落实，是苏宁企业内部治理结构和管理创新的重大突破，对于企业长期发展、引进人才具有战略意义，对于提高团队凝聚力、提高企业竞争力具有难以估量的价值。

    在目前已经明确的第一批34名股权激励人员名单中，华东二区执行总裁凌国胜被授予的期权股数名列第一，而在面向骨干人员和特殊贡献人员的第二批拟分配方案中，华东二区也在全国各大地区总部和管理总部中名列第一。

    业内人士指出，这一分配方案体现出的对华东二区的高度重视，不仅是对过去几年来苏宁团队在上海发展的认可和对未来工作的激励，更重要的是将对上海这一中国现代零售业人才最密集的市场形成巨大的震荡作用，势必能对优秀的人才产生强大的吸引力，进一步强化苏宁的团队作战能力。2007年的上海家电市场竞争也必将从人才战略开始率先拉开战幕。

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