华龙和统一结亲，策略联盟寻求优势互补

    我国方便面市场老二华龙日清食品有限公司和老三台湾统一企业，这两家在方便面领域一直厮杀拼抢地盘的老“冤家”，近日却突然传出欲在饮料上结成“亲家”。

    合作几成定局华龙、统一在饮料业务上的合作几成定局。

    据华龙日清内部人士透露，公司去年定下多元化的发展策略，除推出今麦郎连锁面馆外，2006年进军饮料市场。而饮料这一块不出意外将和统一企业合资，先推出茶饮料和饮用水。而饮料渠道基本与方便面重合，华龙可以利用自身的销售人员和经销商资源。

    华龙起家于低端方便面市场，凭借在二三级市场和农村市场的强大渠道，在2003年跻身方便面行业第二把交椅。而在2004年，华龙牵手世界最大制面企业———日清食品株式会社，并重磅出击我国高档方便面市场，形成低、中、高档全系列。

    而这次华龙与统一合作，“主要是看重了统一在饮料业务上的成功，弥补华龙新兵在这一块上的短板”，曾服务于华龙的实战派营销专家李志起分析。同时，华龙也想借力于统一在一线城市强大的销售渠道。

    统一展开策略联盟“策略联盟已成为统一工作的一个主轴。”广州统一公司某高层说，2005年统一与国内的汇源、完达山、健力宝实现合作，以后会沿着这个思路一步一步走下去。此次和华龙合作是这个策略的延续。

    对于目前国内的饮料市场，统一和康师傅“双雄会”一直打得难解难分，而“两乐”、娃哈哈等强敌也不断压境，统一很难突破这种局面，甩开对手。而在统一鲜橙多果汁增长乏力的情况下，统一近两年一直没有打出有竞争力的新品。

    “相对于饮料，现在统一更重视方便面业务。”统一高层分析，现在方便面市场很难突破，2005年经营得很痛苦。公司内部正在对行销策略、广告策略等各方面做检讨，暂时没有找到好的策略，但按现有的模式将看不到出路。

    对于为何联手华龙，某广州统一的销售人士分析，主要是看重华龙在二三线市场的渠道，而同时统一2006年会大幅推广饮用水业务。但业内人士分析，统一的意图肯定志不在业务上，最大的可能是统一想打华龙方便面的主意。

    对康师傅冲击最大华龙统一和亲，受到冲击最大的是行业第一的康师傅。

    近几年，康师傅的方便面业务在内地稳居行业第一，饮料业务也与统一齐头并进。

    对统一来说，与方便面行业老二华龙联手共同对抗康师傅，实现经济利益最大化，看是一个不错的选择。

    李志起分析，虽然目前两家合作的业务是饮料，但这可以在侧翼上打击康师傅。

    上述统一高层透露，这两年统一会有一个很大的变动，但随着这次老二老三合作的展开，或许整个国内的饮料、方便面市场将被改写。

    华龙踏上多元化的发展道路，谋求做大做强。但华龙相继不久推出今麦郎连锁面馆和饮料两块业务，将如何侧重，对于没有多元化运作经验的华龙来说是个难题。同时，华龙联姻日清、统一两大外资巨头，对于管理也提出了挑战。
 

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