创业故事：用8千元做成150万的生意

    送货时司机送错了，把一整车的货价值10多万全部送到我设在监狱的厂里，让我给发现了。而当时订条款时先说明好了，如果出现这种情况得赔10倍。而我也没想要10倍，就把这批货控制起来，不让出去，所欠的货款加上这一车货有40多万也不再给他，他也不敢再找我要。从此断了关系。这些都是两年后的事情了。当他知道这一点之后，出表现出有点急迫的态度出来了。想知道我跟另外一家公司合作的情况。当然我不会很明白地跟他说，只是很含糊地表达了一些意思，让他自己猜。然后再让他报价。及谈他的合作方式，主要是付款方式。当时一个产品的进价3。5元左右，而我的售价在5块多。数量差不多26万个。

    这样的话我的订货货款就得差不多100万。

    由于有关前面的电话表演，所以这次谈得比较顺利。即先付5%的订金，送第一批货发货之前得把该批货款给他，送第二批之前得把第二批的货款给他。这些我都答应了。于是第我回公司第二天下午便把5万打入了他的帐号。且送第一批货也是非常准时得把款万按合同打入他的帐号。

    这样，这段时间他都很热情的跟我打电话，聊天了。到第二批时，我我我故意只打了一半的款给他，他马上打电话给我，问我为什么只汇了一半的货款，当然我装糊涂，我说没有啊，都是按合同进行的。于是他跟我说他将要发多少货，我打了多少款。这时我装作才明白的样子，说，“这样啊，可能是财务弄错了，那我明天就把欠的款发过去。还叫他不用担心，如果不相信我的话，货就先不要发，等收到款后再发，只是我货挺紧的。”反正生意的行话说了一大堆，说得反倒他不太好意思了，说没事，先把货发过来。款明天再给不迟。真正到了第二天，他没再打电话向我要，我也没再汇给他，直到A公司的别外20%货款汇给我之后。[Page]

    其实到现在我手上只有6万元，我是想留着他用，以防万一而我这样做，也确实在后面的正常交货起到了非常重要的作用。因为到第三批的时候，他的产能不足，已经交不出货来了，而A公司的这边货又催得紧。

    第三批的交货期到了，A公司这边催着我要货。可这时章先生的货期来不及。甚至到了交货期到期日，的货还没完成一半。而A公司这边催得紧。这时候我分了两步走:

    第一步:派人去A公司了解虚实(当然是到仓库或者其他渠道，但不能是A公司老总那边)，看交货期是否真的那么紧张。后来得知并不是真的要出货，而是该公司老总想知道我的交货能力到底能不能按时交货。

    第二步:马上跟另一家供应商联系(备注:上次去章先生厂时我还去了另一家工厂林先生，并且交了3000元让他开一套打有我商标的小贴片。用意就是用林先生的产品外壳打上我的商标。林先生的实力会比章先生的雄厚，所以生产起来很快，但也要三天的时间才能交货。

    这个时间，A公司打电话来催货催了好多次了，而我这边都说已经在送货的路上。(东莞到福建)，说都已经到了某地，再过两。三个小时就到公司。三个小时过后，A公司电话又来了。刚好这几天刮台风，下暴雨(福建是沿海地区，台风特别多)于是我就打电话给A公司老总:“现在第三批的货已经全部在我仓库里(其实这个时间连个影子都没有)。但因为暴雨，车厢的防雨做得不好，产品被淋到雨，里面的线路板会短路，可能(我是说可能，当然说的话还要让A老总觉得也有可能不会出现问题，只是可能)会有15%左右的次品。我准备把把所有的产品重新再检测，可以保证质量。要不然万一的话。就会影响贵公司的声誉。当然如果A总货期很紧的话，我马上把货送过去，然后把检测设备搬到贵公司厂里，我一边测，你一边用。但这样的话，你这边就得空出一块方给我测试用。如果我在我自己的仓库测的话，只要两天我就可以全部完成。你觉昨如何?”

    其实我早就调查过了，一方面他货期不紧，还有几天的时间，另一方面我也知道，他厂里根本就没有办法空出地方来给我用了。所以一切都在我的意料之中。A公司老总答应了。说一定要保证质量。时间再缓两天。当然两天对我时间足够了。

    两天之后，章先生发了3万个，林先生发了8万个，货也就非常顺利地送到了A公司的仓库里。A公司老总非常满意。其实我那一刻松了一口气。也觉得非常不好意思，毕竟欺骗了人家。

    这到时货已经交了一半，40%货款也到我了我公司的帐号。手上又有了几十万元，事情就很好办了，供应商这边我分几次都很准时地把钱汇给他，从此赢得了他的信任。剩下的货都很正常交了货。A公司这也建立了比较稳定的合作关系。到后面的定单都是下给我。

    对了有一点很有意思，好就是这批货数量是接近27万个，而我司一时想不出该用什么编号，于是干脆就叫“27万”，后来又来了一个单，也是27万个，但体积比原来的大，于是前面的就叫“小27万”，后面的就叫做“大27万”。

    当然，这不能单靠老天的帮助，其实如果是换个人，可能不敢在口袋只有8000元的情况下，接这150万的定单。这就跟我的赌性及魄力有关了。

    并且，我跟A公司老总，及章先生的沟通时候，必须掌好沟通的技巧，主动权必需掌握在我手上。沟通完之后，就得让他们对我的做人风格，办事风格认可。要做到这一点，细节就显得很重要，所以跟他们沟通之前的很多细节，我都是事前再三掂量过的。

    细节如果要写出来那就太琐碎了。总的有一点:我必须从我做的事情，及说的话(当然决到不可能是黄婆式的自夸)，让A总知道我的做人的品质和办事的风格，而且认可甚至于赞赏。而且我从来就没在他面前说过，我的的东西如何如何的好，如何如何的漂亮，别人都不能比等云云。

    所以A公司老总觉得我这个人很实在，不吹牛(哈，其实我只牛都是无声了)。质量我是当面检测给他看的(当然没去A公司之前我就已经测了好几遍了，不过也故意留了点无关紧要的瑕疵，要不然太假了，容易被识破)当然，其实都是我事前考虑过该怎么办的。

    所以我觉得A公司老总下单给我的原因，除了价格的因素之处很重要的一点，就是我的演戏起到了非常重要的作用。比如苦肉计，再一个就是货交不出来的情况下，我通过演戏(手段)，不但没让A总责怪，还骗到了他的赞赏，信任，认可。

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