重庆女强人、当当网联合总裁“俞渝”艰辛创业

重庆女强人、当当网联合总裁“俞渝”

　　有人说她像一本书，越读越精彩。她持家与办企业时总是不停地问自己：钱从哪里来，能花多久？全球最大中文网上书店-当当网联合总裁俞渝，一名出生在重庆的女强人，18日将在北京财富全球论坛上发表演讲。昨日，本报记者对这位“重庆女强人”进行了独家专访。
　　
　　惟一的中国网络发言人
　　
　　 18日，年轻的当当网将与世界500强相邻而坐。面对台下各大跨国企业CEO，俞渝将平静地讲述当当网从零到拥有价值7000万美元资产的创业历程，俞渝说她没有准备专门的讲稿，虽然她是论坛上惟一的中国网络发言人。
　　
　　当天和俞渝同台发言的嘉宾有著名互联网分析师Marymeeker(马里·米克)、TCL的掌门人李东升等。
　　
　　 “很多人都问，财富论坛为什么会选中我发言。”俞渝接受记者采访时笑称，声明一点，我绝对没有拉过选票、拉过关系，当当网的创业历程是个最好的理由。
　　
　　 “月光族”成就了当当网
　　
　　当当网上书店，成立于1999年11月，是一个从零开始、专注网上购物的高增长的公司。由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资，目前拥有的消费群数目已突破几百万。
　　
　　 “能够作为本次财富论坛的嘉宾发表演讲，正是因为这几百万消费群的独特性”，俞渝说，尽管参会的多数企业销售额都是当当网的N倍规模，但当当网吸引他们的，是它所扮演的“中国新消费经济产物”的角色。
　　
　　 “原来一代人是挣了钱攒着，现在一代是挣了钱就要花出去，他们把自己称为‘月光族’（月月光）”，俞渝说，以他们为主，中国老百姓花钱的目的从必需品向消费品转化，这是消费习惯的一种巨大转型。
　　
　　当当网瞄准的就是“月光族”，他们年轻、高薪、舍得花钱。英语职业、计算机、生活、旅游、育儿、电视剧等产品，销售比重每年都在递增，并且有持续递增的无限可能性，当当网业绩因此急速增长。
　　
　　低价低价再低价
　　
　　为吸引更多的顾客更频繁的回头，当当网把低价作为长期的定位。折扣在中国图书、音像领域较少使用，但“有折扣给实惠”却是当当网的准则。
　　
　　作为中国为数不多的女富豪之一，俞渝说，自己的心得就是用消费者身份创业。“女人天生就会买东西、有精打细算的优势，更能从花钱的角度体会顾客的心情。”她说，“达芬奇密码”在商店28元，在当当网19元，这就能带来薄利多销。我自己的消费者体验在当当网的策略实现就是低价、天天低价，这对当当网的定位很有意义。
　　

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