营销的“七十二种策略

　　科特勒说，市场比营销变得更快。因而，营销一定是在随时变化中，是一个动态过程，必须随着企业战略定位、产品生命周期、市场发育程度、消费者需求特性、区域市场差异、企业资源匹配、社会人文环境以及竞争状况的不同而变化，也就是说营销无定式，所以不应该设定这样那样的条条框框。这是笔者从业多年来最深切的感受，但在实际工作过程中，却经常遭遇尴尬。

　　一次是我和客户一起在人才中心招聘，在接待一位营销总监岗位应聘者时，却被问了个张口结舌。应聘者是山大一位刚毕业的MBA，他问我这家企业现在采用哪种营销模式，而我却很难确切用一句话回答他。

　　还有一次是在山东潍坊一家准客户的提案答辩会上，因为我讲了一句“营销无定式”而遭到客户质疑，客户说，“首先你给我们提供的是一套整合营销策划方案，这就是一种营销模式，怎么说营销无定式呢？”

　　我告诉客户，作为咨询公司，可以把一个营销模式用在不同企业类似的发展阶段；而从企业角度讲，采用的所谓营销模式，只不过是一个一个的营销策略而已，不同策略的有机组合才成之为模式，是对已经过去的营销工作的总结，而营销的未来一定是随市场变化而变化的，怎么能有固定模式呢？

　　不知是不是“营销无定式”惹的祸，那次提案流产后，我下决心把所 谓的营销“模式”搞个清楚，根据记忆整理，加上互联网搜索以及遍查藏书，结果发现大家使用的所谓营销模式（实为策略）竟如此之多——

　　1、整合营销；

　　2、系统营销；

　　3、事件营销；

　　4、体育营销；

　　5、战略营销；

　　6、文化营销；

　　7、切割营销；

　　8、娱乐营销；

　　9、直复营销；

　　10、水平营销；

　　11、插位营销；

　　12、公益营销；

　　13、会议营销；

　　14、恐怖营销；

　　15、公关营销；

　　16、植入营销；

　　17、电话（移动）营销；

　　18、会展营销；

　　19、新闻营销；

　　20、旅游（活动）营销；

　　21、数据库营销；

　　22、节假日营销；

　　23、深度营销；

　　24、横向营销；

　　25、一对一营销；

　　26、精准营销；

　　27、分众营销；

　　28、蒙派营销；

　　29、互动营销；

　　30、水性营销；

　　31、合众营销；

　　32、大众营销；

　　33、网络营销；

　　34、关系营销；

　　35、灰色营销；

　　36、红色营销；

　　37、绿色营销；

　　38、白色（白发）营销；

　　39、病毒营销；

　　40、对比营销；

　　41、极限营销；

　　42、狼性营销；

　　43、VIP（会员）营销；

　　44、暴力营销；

　　45、协同（联合、联盟、协合）营销；

　　46、亲情（磕头）营销；

　　47、垃圾营销；

　　48、美女营销；

　　49、名人营销；

　　50、博客营销；

　　51、集成营销；

　　52、口碑（蜂鸣）营销；

　　53、搜索引擎营销；

　　54、客户关系营销；

　　55、魅力营销；

　　56、界面营销；

　　57、博弈营销；

　　58、柔性（弹性）营销；

　　59、政治营销；

　　60、顾问营销；

　　61、错位营销；

　　62、复合营销；

　　63、精细营销；

　　64、小众营销；

　　65、阳光营销；

　　66、社群（社区）营销；

　　67、协议（订单、许可）营销；

　　68、生活方式（生活主张）营销；

　　69、无线营销；

　　70、标靶（保龄球）营销；

　　71、爆破营销；

　　72、双核营销；

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