二线品牌的110米冲刺跨栏

    我的企业效益很好，但是成长速度很慢，是为什么?

　　我们很早就做品牌了，我们认为现在我们就是品牌，但是品牌影响力一直上不去，到底用什么方法?

　　这是两天前，我在咨询项目会上做产品分析的时候，一个国内知名企业的CEO问我的两个问题。之前我在营销方案中，提到了一个战略规划，"2007年XX企业步入品牌运营的时期"该企业的高层很多人都不同意这样的说法，我问为什么?他们说，我们已经是一个品牌了，而且我们很早就开始品牌运营了。我反问到，你们认为什么是品牌?品牌运营的企业应该具备那些特征?众人不语。

　　在中国，很多的企业不知道究竟什么是品牌，或是对品牌有个初级的概念，这样的一个意识，给市场运营带来了很大的困惑，也是企业发展的根本瓶颈。

　　与产品相比，品牌更多的是与消费者的心理沟通，一个品牌的USP一定一个形容词而不是名词，比如说，BENS讲的是舒适，BMW讲的是激情与速度，COCOL讲是快乐，那么您的品牌讲的什么呢?很多企业认为，知道我们产品的人很多，销量也不错，那我们就是品牌，这是非常错误的概念，鉴定你是否是品牌，我们可以通过一个简单的途径来实现，第一、品牌DNA是否完善，第二、产品对消费者的承诺，第三、消费者心中的品牌印象。同时这三项也是二线品牌面对的最大问题，如何解决就要看企业家是否有勇气挑战自己的软肋。

　　销量大不等与是品牌，个性区域市场很容易造就这样的案例，产品的销量逐年递增，但它依旧是产品，这样的企业最大的致命伤很容易找出来，拿出该企业三年的销售报表进行对比，你会发现，销量每年增长，市场占有率逐年下降，增长百分比逐年萎缩，这是企业发展速度缓慢的关键原因，企业发展过程中的三个阶段，都有其特点，必须遵循企业发展的规律及阶段去因时制宜。

　　110米跨栏之前，运动员必须先要形成110米跑，那么110米跑是110米跨栏的第一个阶段的基本要求，是第一个阶段要构建的训练系统。在110米跑形成后，你才可能形成110米跨栏。二线品牌如何挤身一线品牌其实就是完成110米跨栏的过程。在企业完成产品运营的阶段，形成品牌运营的特征的时候，是企业的危险期，如果继续，那么企业的生命力将严重缩短，如果跨栏，将迎来一个崭新的时期，同时形成了企业品牌核心，延长了品牌生命力。

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