营销费用失效的“七大关口”

　　那么，对于这个问题，有什么好的解决之策呢？

　　所谓效用，我们可以简单理解为效益和作用。这是企业比较关注的一个关键环节，按From EMKT.com.cn理说企业有了好的产品等于成功了一半，再加上好的战略和执行应该胜利在握，但现实总是事与愿违，很多企业总是在实施过程中导致营销活动功败垂成。进一步说，同样多的营销费用就因为使用方式方法的不同，为什么产生了不同的市场效用？

　　笔者曾经接受客户介绍推荐为一家熊胆酒企业进行营销咨询，提供策划方案后，这家客户曾经这样问笔者：“按照你们的策划方案，如果制定的销售指标完不成怎么办？”

　　“在合作期限如果完不成销售目标我们可以赔偿，但是这样你们必须就营销费用投入进行保证。”在客户不能保证合理营销费用投入的情况下，我们果断放弃了该业务。

　　通过这个案例我们可以看出，客户关心的首先是通过与咨询策划公司合作能增加多少销售回报，而很少想到应该考虑投入产出比，或者说想到在得到那些回报前应先准备多少营销费用投入，至于那些不能给客户赔偿的“低投入高产出”的口诺是不可靠的，我们经常在广告上看到那些“百倍”回报的宣传，关键要看这是不是符合经济规律，在现实中不要说“百倍”回报，就是成倍回报都是凤毛麟角。也就是说，企业在想“包多大的粽子”时，需先考虑自己准备“多大的荷叶”，就像蒙牛攻打市场，要准备充足的“炮弹”，并且瞄准目标要一口气把“炮弹”打出去。

　　在探究同样多的营销费用产生不一样的市场效用这个问题时，会遇到各种各样不同的前提假设。主要有：

　　战略的失误，只会导致营销费用血本无归，更谈不上起多大效用；

　　卖方市场与买方市场的不同；

　　产品生命周期；

　　价格策略；

　　定位的偏差；

　　执行的力度；

　　市场的区别；

　　团队的合作；

　　品牌的差异；

　　进入市场的时机；

　　竞争对手的反击；

　　政治、经济、社会环境因素的影响；

　　企业领导人的思维方式以及性格等等，都会程度不同地影响到营销费用在市场上的表现。

　　因此，企业要解决好在营销费用上存在的认识、计划、使用、考核、控制等方面的误区，在做好营销费用充分准备的前提下，首先要解决的就是企业领导人的思维问题。

　　有了上述分析，笔者在此已没有必要罗噪，主要想就企业决策人对营销费用使用的心理以及精神要素奉劝几句。一是克服心理障碍，树立必胜信念。二是权衡风险机会，万勿错失良机。三是瞄准既定目标，力争一炮打响。四是完善营销系统，做到百发百中。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，作者为弈非营销咨询首席咨询顾问，联系电话：13658611989，13954180096，电子邮件：yifeizixun@163.com 
 
 

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