设计师如何建立品牌之路

    设计师系列产品虽然别具一格，但是，也要跟其他商品一样，致力建立品牌，才能在竞争激烈的消费市场稳占一席位。香港著名珠宝设计师李诗颖指出，珠宝首饰的材料本身就有一定价值，加上设计师别出心裁的设计价值可以更高，若加上好的品牌，就可以相得益彰，而且，独特的设计及具有个性的品牌是增加利润的关键。

　　李诗颖回忆说，开始创业的时候，一心就计划长线投资，打造自己的品牌。因此，她在2003年以自己的英文名字Karen为品牌名称，展开建立设计师品牌的历程，数年下来已赢得多个国际珠宝设计比赛奖项。

　　她指出，打造品牌必须投入时间、资源与心思，并要整体保护品牌，从清晰定位，例如针对什么客人，到做市场调查研究，策划产品设计与陈列，以至店铺装修，都要兼顾，还要比较市场的同类设计，知己知彼。

　　她续称，建立品牌需要周详的市场计划，并根据产品特性决定采用什么宣传手法，例如，有些人会选择广告，但她却不会，因为她的产品需要较多的文字解说，所以会选采访的形式，或者选择性地出席公开活动，与客人直接接触，传达产品讯息；产品的宣传照片也不能马虎，必须突出产品的个性、颜色及细部。
 
　　此外，国际品牌目前非常流行跨界合作，李诗颖的Karen品牌也不例外。她认为，品牌宣传必须持续地做，并透过不同渠道，加深消费者对品牌的认识，其中，设计师与其他理念相近的品牌合作，则可以从不同角度展示产品个性。例如，Karen早前与欧洲护肤化妆品牌合作，为其设计限量版纯银项链，以及与电影《金刚》合作，设计纪念品送给参加首映礼嘉宾。

　　参加国际性展览会也是重要的品牌推广工作。因此，Karen品牌每年会参加两个展览会，分别是香港贸易发展局举办的“香港国际珠宝展”及“香港国际时尚荟萃”。她解释，个人设计师的资源不多，宜借助展览会平台接触环球客商，推广新产品，并巩固品牌形象。

　　她强调，展览会主办机构的国际声誉非常重要，只有这样才能凝聚高素质的买家，而且，经验丰富的主办机构可以提供设施及配套齐备的展览场地，让参展商专注推广产品，加上珠宝属于高价值产品，对场地保安要求很高，主办机构的角色更形重要。

　　目前，李诗颖旗下有两个品牌，包括Karen名贵首饰系列，以黄金、钻石、宝石、珍珠等珍贵材料，融艺术与珠宝设计于一体，且每款设计只有一件，有现成的也有订造的，客户包括香港、上海、日本、英国及新加坡的珠宝店、个人收藏家以及喜爱设计师品牌的消费者。

　　为了照顾不同客人的需要，设计师在今年开展了另一个年轻品牌re-re，由于主要以纯银为材料，价格相对Karen品牌便宜，加上大胆创意，以及每款设计限量不多过50件的策略，满足另一群追求设计师品牌的消费者。

　　未来，李诗颖说，品牌会继续跟其他品牌合作，以及开拓不同国家及地区市场，包括逐步在其他地方设立销售点。Karen品牌在香港设有一家店铺，以预约形式，营造舒适且无拘无束的购物环境。 
 

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