古越龙山借力金六福渠道发力高端市场

    近期行业内盛传关于金六福与古越龙山合作的消息得到证实。黄酒巨头古越龙山借力中国第一卖酒商金六福渠道，大规模推出黄酒年份酒，进军黄酒高端市场。

    昨日，古越龙山推出30年陈酿、40年陈酿、50年陈酿3个高端新品，并由金六福企业（现已更名为华泽集团）担任全球总代理，同时亮相的还有由金六福授权古越龙山生产的屋里厢老酒系列新品。在白酒行业，茅台曾出过80年陈酿。

    古越龙山是国内第一家以黄酒为主营业务的上市公司， 2006年1~9月份黄酒销售收入4.54亿元，尤其值得一提的是，古越龙山拥有24万吨陈酒，市场价值估计在200亿元左右。

    华泽集团以经营五粮液代工的金六福白酒为主营业务，凭借强大的营销能力，近年来已跃升为国内白酒行业单一品牌销售量第一，销售额仅次于五粮液和茅台居第三。

    行业人士预计，按照古越龙山与华泽集团高达每吨40万元左右的平均结算价格计算，古越龙山能达到80％以上的毛利率，如能达到每年2亿元左右的销售规模，将给古越龙山带来1个亿以上的净利润，并将保持持续的利润增长预期。

    古越龙山股份公司董事长、全国黄酒行业协会理事长傅建伟表示，得益于国家拉动内需相关政策出台和国内居民消费结构调整和消费升级，黄酒行业正在快速发展。2005年全行业产量创纪录地达到200万吨。单从古越龙山销售看，“南黄北白”格局正逐步被打破，黄酒在中国北方的销量已上升到30％，其次，高档酒销售比例大幅提高。未来几年工作的重点是品牌梳理，分清消费群体和层次。他预期未来三年公司可能会获得两位数的增长。

    不过，“现在江浙沪的市场已经接近饱和，黄酒正在逐步走出传统的销售区域，向全国发展，现在黄酒占整个酒业的销售比例还很小，今后的市场很大。我们不能窝里斗，要想办法扩大市场份额。”古越龙山的一位高层称。在江浙之外的全国外埠市场，黄酒消费一般以陈年高档酒为主要产品形态。

    光大证券分析师彭丹雪认为，要真正做大做强黄酒业，就避不开全国市场，在全国自建渠道，初期费用较高，铺垫时间也较长，管理上会有一定难度。

    古越龙山的这一软肋正是华泽集团的强项。该集团下属的华致酒行在全国拥有200多家连锁专卖店，2007年这一数量将发展到500家，同时拥有全国2000余家酒类代理商，在渠道方面具有相当强大的优势。

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