终端销售利器差异化：水槽产品演示方法的应用

　　F水槽五件套餐产品演示简略说明

　　1、导购员先说明这款F水槽工艺上采用国际领先的、具有专利技术的一体成型拉伸而成，展示专利技术证明。钢板采用进口304脱磁钢板，厚度为1.0mm。盆腔内边角近似90度，美观大方，并用手指明该处。然后，让顾客仔细看水槽背面：没有焊缝，整体连接。告诉顾客这种工艺的先进性，对顾客使用水槽有什么利益。

　　2、盆底部采用特殊研制的钢砂粒喷涂，防霉，耐划、不脱落（鼓励顾客触摸涂层，并用钥匙微力刮，察看效果），作用是有效防止因温差而凝结水珠，防止橱柜吸水膨胀，损坏板材。另外，钢砂粒喷涂能很好的起到静音的效果，降低出水对盆腔的打击声音。与一般水槽的喷涂区别在哪里，对顾客以后使用有什么作用。

　　3、特有的“U”型加强筋，区别传统安装条，其任意滑动，方便安装。做台上盆，能使水槽的外边更紧贴台面，防止硅胶老化渗水。也能有效解决台面不平所带来的麻烦。利用展台或橱柜台面，积极引导顾客观察“U”型加强筋的作用，说明与一般水槽的区别，优点在哪里。

　　4、表面独特的亚光面，喷砂处理。很容易清洗水槽，不占油污。这种喷砂面是改进型的，解决了普通水槽表面污垢不好清洗、退色变暗的状况。鼓动顾客手去触摸，并问她（他）是否有光滑细腻的感觉。

　　5、独特的二次过滤装置，其采用上阻水的方式。传统二次过滤，都是下阻水，即篮子与盆腔的水是连通的。这在二次洗涤的时候非常麻烦，必须倒掉第一次留下的残渣才能在进行放水清洗。新型的上阻水二次过滤装置完全杜绝了这个问题，具有方便、实用性。在讲解上阻水的优势时，提笼单独分步骤进行演示。

　　……

　　终端销售武器很多，但在产品款式同质化、陈列同类化、说辞雷同化的今天，抓住顾客的关键就是展现产品的细节，产品细节的体现需要导购用不同的推销方法。终端产品演示通过导购人员向顾客直接展示产品本身的卖点来劝说顾客购买，这种面谈既可以使水槽、顾客、导购三者互动起来，又通过产品本身的演示，更生动形象地刺激顾客的感觉器官，在互动中了解顾客的需求，解决顾客的要求，满足顾客的需求。

　　目前，中国正处于新一轮商业革命时期，水槽行业的洗牌不可避免的降临，作为行业最前沿的经销商把握终端、提高终端销售能力，是未来一段时间工作的重点。终端导购模式的转变势在必然，产品演示作为差异化的销售利器将越来越在实践中完善和发展。

　　欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陈军达，斯维特（中国）营销管理中心、斯维特品牌文化传播机构、圣雅达超深225功能化水槽全国推广中心经理，欢迎与作者探讨您的观点和看法。MSN：gdfranta@hotmail.com，13867817872
 
 

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