十大杰出营销人于斐曾在妻子大学门口练摊！

　　刚过不惑之年的于斐先生，近年来过得可谓充实快乐，他在财经类网站上开专栏、写博客，为企业献计献策，解决经营难题，浑身上下洋溢着充沛的激情和干劲。正是他，在十多年的营销生涯中取得了杰出的成绩，这为他今后的事业发展奠定了良好的基础。2003年的首届国际营销节上，他被评为中国十大杰出营销人，从世界营销大师科特勒手上接过了铜匾，紧接着，他又被中央电视台等单位评为中国最具影响力的营销策划100人之一，正值新年来临，他本人又被人民日报社市场报评为中国品牌建设杰出贡献奖获得者，真是让人羡慕。
 
　　2004年3月，江南初春一派生机勃勃景象，于斐结束了多年的职业经理人生涯，来到无锡成立了蓝哥智洋营销咨询公司。短短几年，公司倡导的低成本营销理念和实践帮助众多的成长型企业规避了市场风险、打造了核心优势而进入了柳暗花明。几年来，蓝哥智洋为从多企业的产品经过精心策划和资源整合而成为了市场上畅销的好产品，帮助他们有效的找到了准确的目标市场，其公司这次也被人民日报社市场报评为中国行业最具影响力十大品牌，面对荣誉，于斐却很清醒，未来的不确定因素很多，只有深重的危机感、踏实勤勉，才有存活下来的可能。事实上，面对市场变幻和行业调整，许多不适应的企业已经成为了先烈。
 
　　元月初的一天，正值冷空气来袭，在无锡繁华中山路的某个咖啡馆里，笔者见到了高大帅气、脸上始终洋溢温和笑容的于斐先生，谈起自身的经历，他感慨万端。
 
　　92年，和许多热血青年一样，他放弃了在机关宣传部门舒适的工作环境，在别人的置疑和不解中，应聘去了一家外资餐饮娱乐公司从事公关工作，虽月薪丰厚，但几个月下来，发现工作内容并不是如他预先想象的那么美好，他感到了极度不适应，怎么办？刚进这家单位的欣喜开始被苦闷所代替。毕竟那个时候，跳槽在许多人眼里还有些另类。当被录用时的那种兴奋使他到处奔走相告。因此，朋友们也都知道了于斐有了一个更好的去处，纷纷要他请客，可如今这种局面是他未曾想到的。在经过一番激烈的思想斗争后，于斐又跳槽了，算起来，在新单位前前后后不到五个月。
 
　　接下去怎么办呢？前途一下子变得迷惘起来，那几天，于斐害怕上街碰到熟悉的同学朋友，索性不出门，由于平常就喜欢看书读报，尤其是来自广东一带开放发达地区的资讯。那里新的潮流资讯、新的大胆观念时时撞击着他内心难以平复的激情，思考再三，他决定去广州放手搏一搏了。
 
左思右想，打定主意后，于斐担心妻子那一关怎么过？晚上当妻子把热气腾腾的饭菜端上桌时，他故意装出一副双眉紧锁、心事重重的严峻深沉样子。果然，妻子“上当”了，关切的询问到底发生什么事了。于斐欲言又止，在妻子温柔的目光注视下，最后慢吞吞的讲述现在工作的不顺，心情压抑，再干下去也没有希望之类的牢骚，最后也谈到了想到外面闯闯看，但又怕家里不同意。
 
　　妻子是大学老师，当然知道去一个陌生的地方闯荡意味着什么。更何况，那时刚刚结婚才二个月啊。妻子沉默了。
 
　　晚上，我和妻子在床上各自想着心思，两人丝毫没有睡意，到凌晨两点，最后，妻子披衣起床同时发话了，我知道你是个有潜力的人，当初跳槽，是因为原先工作太悠闲，如今新的单位你又觉得不合适，去见见世面也不妨，这样吧，要经常打电话回来。妻子平实质朴的语言刹时点燃了于斐内心的激情，他在心里暗暗发誓，一定要混出个人样来。
 
　　第二天傍晚时分，于斐就背着行李，在妻子目送下登上了去广州的列车。想到刚新婚不久就要离开家庭，不知怎的，心里涌过阵阵苦涩的滋味。
 
　　在广州不长的日子，于斐先后从事过某报业广告公司的文案、某印刷有限公司的业务经理、某业余学校的辅导老师，虽然工作换了好几个，但客观的讲，每样他都干得不错，一方面，广州的大气、包容、开放的文化气息给他深刻印象，另一方面也积累了相当的人脉。一年过后，自认为差不多了的于斐回到了无锡，拿出自身的积蓄和朋友合办了一家名叫“新概念”的印刷厂。为此，他上石家庄拉回机器，在辛勤的努力下，很快工厂运转了，遗憾的是寿命也不长。众所周知，对于印刷来说，单位绝对是业务大头。既然这样也就免不了要请客送礼之类，可于斐偏偏骨子里很清高，他看不惯这样子，自然上门的生意也就稀稀落落，为此，他整天骑着辆自行车到处上门揽活，推销自己。甚至跑到江阴、宜兴和武进等一些企业承揽业务。结果业务也只能勉强维持。这不算，时间一长，几位合伙人的经营理念也发生了改变，由于每人都有家庭，考虑的东西也更现实，没多久，工厂只能关门大吉了事了。那段时间，于斐感到特别的苦闷，幸亏他有一位充分理解他的妻子。
 
　　妻子硕士毕业，在江南大学做老师，非常受人尊敬的职业。而老公却做事样样不顺，显得很落魄，这时就有人在妻子耳边风言风语，说什么“于斐这个人就是爱折腾，不会有好结果的。”还有的更直截了当，“去管管丈夫吧，怎么搞的，越混越差了，真是！”每每这时，妻子异常镇定自若，听完了别人的议论，她反而去安慰别人，“有些事是说不准的，以后的事谁能知道，只有做了才知道是好是坏，刚开始交点学费也是应该的，关键是要坚持。”瞧，妻子倒是很能理解，可她的一番解释招来的是别人的不屑。
 
　　在一次朋友婚宴结束后回家的路上，妻把别人的议论“不小心”告诉了于斐，这之前，有点走投无路的他也顾不得什么脸面不脸面了，生存要紧，关键是于斐不肯服输。那段时间，他从无锡红梅市场批发了一些贺卡、文具白天在一些中学、小学门口摆摊叫卖，推出了买一赠一、打折优惠等活动，每天赢利还可以，接着又从青岛老家批发了一些草编各色时装拎包、挎包和拖鞋之类趁下班后在菜场和一些居民区摆摊，一边大声吆喝，一边不断推出买赠活动，此举吸引了很多人气，对于购买价格在200元以上的，还提供送货上门服务，这些在当今看起来没有什么稀奇，在当时还是有些新意的。通过练摊不仅丰富了自己，收入也很可观，同时也学到了许多与人打交道的本事。自从那天听妻子说了别人议论后，一下子于斐就坐不住了，“怎么的，我不偷不抢，摆摊卖货有什么丢人的，连大学老师的妻子都不嫌弃，你们乱嚼舌根，犯得着吗？”话是这么说，于斐心里可是愤愤不平，接下来，出人意料的举动开始了。
 
　　于斐四处张罗从同学朋友和厂矿企业图书室处低价收购了许多旧书旧杂志，然后分门别类的予以整理，乘下午江南大学当时还叫无锡轻工大学学生从寝室出来去教室上自习的必经之处摆下摊位，开始叫卖旧书旧杂志，杂志一元钱一本，书籍五元一本，凡达到一定额度还相应送学习用品，那时候不象现在网络这么发达，在大学里最流行的就是舞会，除此之外，业余生活也是比较粗糙的。这些旧书旧杂志其实离最新间隔时间并不长，而且价格很便宜，自然的大学生们也很踊跃购买。当时，于斐其实不曾想到大学里面去摆摊，即使想到了也没那个勇气，想想看，妻子是大学老师，给大学生教书育人，而丈夫却在门口摆摊挣他们的钱，这叫什么？照以往，于斐是绝对不会这么做的。
 
　　于斐当时这么起劲的练摊，完全是受了一番刺激所致。难道摆摊不好么？那也是做生意啊，尚且当时还能解决生存问题，初步学到最基本的营销知识。事实上，于斐摆摊每每收获总是不错，究其原因，他很注重促销手段的发挥和使用，善于揣摩别人的消费心理，因而业务交易每每都很有收获，但当时，就一个家庭来说，的确在外人眼里有不和谐的一面，想想看，妻子是大学老师，丈夫本来在机关也干得好好的，闲心少操，工资照拿，一切都安安稳稳的，可他偏偏不安心，硬要跳槽，到最后没有去处只好到妻子大学校门口摆摊，没有点勇气还真不行。但关键是妻子，她能想得开，真正是难能可贵。十多年之后，想想如今已是江南大学副教授的妻子，于斐发自内心的感激始终溢于言表。
 
　　很快的时间又过去了一年，94年，一个偶然的机会，于斐可谓真正意义上踏上了营销的历程。从此开始了他在民企、国企、外企十多年的职业营销生涯，一路风雨兼程，汗泪行舟的打拼正如《销售与市场》杂志刊登他的经历描述一样，营销，是他一辈子的最爱。直至2004年3月成立蓝哥智洋营销咨询公司。
 
 
　　于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com，网址：http://www.lgzhiyang.com/　 
 

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