非品牌的营销之路

    营销的定义：“营销就是通过创造和交换产品和价值，从而使个人和群体满足欲望和需要社会的管理过程。”

    简单的定义：“营销就是在某种利润水平下提供顾客的满意。”

    说到营销，很多人都会直接想到销售，其实这是一种错误的了解。营销包含很多，销售只是其中一种。

    一样商品从前期研发，到投入生产，到最后产品上市，你的公司顾问一定会告诉你我们必须打造品牌。只有想方设法建立品牌，你的产品才会有长久的生命力，这就是顾问给你的建议。

    顾问很清楚，没有品牌的产品就不会有销售（不是绝对的），因为现在的顾客一听到销售，第一反应就是抵触，甚至都不愿意听下去。

    建立品牌很简单，只要你敢投入足够的金钱用在广告上面，即使你的产品可能一文不值，你的产品照样畅销。因为中国的消费者很单纯，购买东西基本上都是冲品牌而去，简单一点就是冲广告而去。也许你会反驳，我就不是，如果一个好的产品放在路边去卖，你敢买吗？你肯定不敢，即使产品广告你没看过，但你购物的场所你一定在广告中看过。

    试问？如果你的产品比较单一，而且消费群体又比较单一，你会采用专家或者顾问的方法投入大量资金打造品牌吗？答案显而易见，肯定不会。但如果你的产品很不幸被分在几乎是垄断的市场中间，而且你的产品无法如品牌一样投入，你是退出竞争另谋他路还是激流勇进呢？

    血糖仪市场目前已经呈现出垄断者的天下，尤其是在销售前沿的城市。我们在连锁药店，医院，几乎很难看到其他的品牌，强生和罗氏几乎一统天下。虽然他们目前的市场已经受到如美国雅培，会好；日本京都和国产三诺等品牌的冲击，但在广告市场决定销售的今天，估计短期谁也无法向他们靠近。

    有人说做血糖仪产品犹如走在一条独木桥上面，做得好前途一片光明，做得不好百分百会掉入河中被波涛滚滚的江水淹没。

    台湾泰博作为一家长期为强生及其他品牌代加工的工厂，显然不太甘心看着品牌商一点点压缩自己的利润空间，要知道台湾出口的血糖仪芯片其中有70%都是由泰博出口。显然质量和价格已经不会成为他们进军市场的障碍，他们唯一要做的就是如何营销而已！如何在短期内把自己的产品推向市场而已。
 
    泰博的老总陈朝旺先生非常明白，大陆血糖仪市场的竞争惨烈情况远非台湾可以想象。他有幸结盟了在国内打拼多年的程志强总经理。正是他一手打造了加湿器市场唯一一个能够在高端市场与亚都加湿器抗衡的捷瑞加湿器品牌。陈朝旺很清楚，他们要撬开国内几乎没有缝隙的血糖仪市场非常需要这样的一个结盟商。
   
    陈朝旺的选择是正确的，程总用自己的智慧展开了一场无声的战斗，创造了一个没有品牌的成功营销之路。程总深谙营销的最高境界，在没有品牌的背景之下，销售不是靠你给客户打了多少个电话，介绍了多少遍自己的产品如何如何，而是客户需要什么？我们能够为客户创造什莫，以及如何为客户提供满意的服务。

    泰博血糖仪的上市没有采用地毯似的广告轰炸，也没有采用大张旗鼓的招商方式，甚至可以用轻轻的我来了，没有惊动任何左邻右舍来形容。很多人笑了，一个既没有品牌，价格又没有国产便宜的血糖仪产品，你的未来恐怕将会是一个长眠的梦。在一段时间之内，几乎没有任何大的经销商愿意去碰这个陌生的产品。难道真如很多人形容的那样，轻轻的来，轻轻地走，不带走半点份额。

    一个简单的实验正在悄无声息的进行中，作为全国领先的老年人产品生产者椰岛公司几乎也在稍早推出了针对糖尿病人的产品，他们急需寻找血糖仪产品作为自己产品的服务产品。于是在他们的实验室，大到强生品牌，小到国产不知名产品，当然也包括刚刚上市的泰博血糖仪正在进行着无声的比拼。首轮在温暖的室内进行，几乎没有多少品牌倒下，大部分都留下来了。次轮的较量改在温度环境较低的室外，考验各家品牌在非常温下的稳定性的时刻来了，这一次几乎所有的品牌在这一环节都出现了偏差，而泰博血糖仪却出人意外的拔得头筹。椰岛公司上海分部部门经理吴际先生也因为他的这次采购而与半年后被总公司上调。

    实验说明了一个问题，质量泰博不会输给任何人。接下来的营销恐怕就是很多人都想不到的了。程总在此刻终于出招了，当他把市场参考价高达689元的原装进口机器免费送的时候，很多经销商开始动摇了，但他们还是处于犹豫中间。是不是他们还有什莫附加条款？或者就是只是一个噱头而已？再或者就是他疯了？没有人敢如此来玩市场，如果是国产品牌，面对堆积如山且无法销售出去的血糖仪产品可能会砸钱赚吆喝，但泰博不同，凭着过硬的技术和生产速度，每年的订单基本上都排在一年以后，他为啥要这样做呢？在经销售的犹豫中间，有一部分人开始尝试了一下，令他们感到意外的是，不但没有任何附加条款，而且还允许试纸再到期的三个月之内免费更换，这是什莫概念？试纸可以一个血糖仪品牌商的血液？哪有这莫傻的人愿意用已经明知道已经无法再使用的试纸进行回收？

    事实再一次证明他对泰博品牌绝对的信心，那就是只要你做，只要你把产品往市场上面一放，就绝对不愁销路。泰博的功能可以说是所有血糖仪产品中间最齐全的，而且也是最稳定的。同时价格不到进口机器的一半，促销机种远远比国产血糖仪还便宜。这就保证了只要购买的顾客就不会存在退货的烦恼。同时泰博改变了品牌商在物流中间存在的弊病，与工厂之间采用多批次小批量的进货方式，虽然在成本上增加了，但却从根源上面杜绝了经销商头半年与后半年所进的试纸都属于同一批次，也让经销商从中得到更多的信心。

    任何人都不敢百分百的打包票，说自己的产品如何如何。就像事故率最低的飞机不也常常会有意外发生？为了打消顾客的顾虑，泰博更是为每台机器投保3万美元，他们明白这样的投入是毫无意义地，但他们还是投入了，为啥？就是因为可能出现的亿分之一的意外。同时他们还为自己订下了一个强制性的规定，凡是使用时间在6年之内的顾客只要不是人为，顾客都有权自由选择是换货或者维修，销售商不得以任何借口为由加以种种限制，而这一切工厂都会由工厂承受。你说经销商还会有顾虑吗？这让我想起一个制造降落伞的公司销售了几十年没有一件产品出意外。但记者问起这个原因时，他们的老总是这样回答的，当你生常的每件产品都必须亲自试跳一次的时候，你会如何制造？我想恐怕没有一个人敢拿自己的生命开玩笑。

    总结程总这场没有品牌的营销大致可以体现如下几点：

    1. 用投入广告的钱直接让利于消费者

    2. 以降低自身的利润直接让利于经销商

    3. 完全打消了经销商销售中存在的顾虑

    4. 完全打消经销商关于产品售后的顾虑

    5. 顾客笑了，经销商自然就赚钱了

    于是，几乎是在短短的时间之内，泰博掀起了一股风浪，让越来越多的销售商尝到了甜头，也让越来越多的经销商开始向他们的朋友推荐泰博血糖仪这一品牌。我们完全有理由相信，在医疗器械价格居高不下的今天，泰博正在制造着一场革命，这场革命将会为更多的经销商和销售者带来福音！同时让更多的患者能够坐在自己的家中就可以掌控自己的病情，并实时的加以饮食调理。

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