嫁接营销的魔法规则

　　看到联想和可口可乐的案例，我们可以分析出嫁接营销的魔法规则。

　　第一，嫁接的目的是实现资源共享，通过渠道、销售平台、消费群体、品牌号召力等资源的共享使得双方的产品共同提高市场竞争力和市场销售量。

　　第二，嫁接营销最高法则是实现双方产品和品牌产生一种“合力”，而这种合力实现的前提是双方都具有有价值的渠道、营销体系或者品牌。

　　第三，跨行业的产品或者品牌嵌入是嫁接营销的常用方式，适合同样具有强大品牌号召力和大批忠实消费群体的企业，往往是不同行业之间的天作之合。比如快速消费品和IT业、快速消费品和网络游戏业、电子消费品和汽车行业等等。

　　第四，嫁接营销可以产生远远超越传统营销模式如终端促销、广告、公关活动的效果，其对销售量和品牌的提升远非常规手段能比。

　　第五，嫁接营销中往往一方或者双方将对方的产品、渠道、品牌作为自己产品的销售、广告、品牌平台，这个平台的背后是已经开发成熟的市场。

　　第六，嫁接营销是成本最小、效果最好、投入产出最高的营销模式。

　　如何寻求嫁接营销的合作对象？如何发现自身的嫁接价值从而成功吸引潜在合作对象？如何成功设计嫁接营销方案并获得潜在合作对象的认可呢？

　　在了解嫁接营销巨大的作用和效果后，可以按照下面的方式考虑自己企业的嫁接营销方案，积极主动寻求嫁接营销的机会，从而通过嫁接营销实现企业的市场竞争目标。

　　第一，从企业的销售渠道、销售体系、客户群体、品牌知名度和美誉度的评估中发现企业价值，分析自身嫁接营销的可能性和优劣势。尤其是对于一些在市场中有稳定的、较高市场份额、有着较大固定消费群体、有着较高品牌知名度和美誉度的企业来说，应积极思考采取嫁接营销的方式。

　　第二，学会纵向思维方法，跨行业营销思考嫁接营销的方式，了解分析企业的消费群体的消费趋势和其它行业产品消费情况，发现与自身企业有着重合相交的消费群体的其它行业，同时分析评估其它行业对自己的消费群体的影响力度。

　　第三，探寻有着重合相交消费群体的行业中有着稳定的、较高市场份额、有着较大固定消费群体、有着较高品牌知名度和美誉度的企业，思考这些企业的营销需求和对于自己企业的嫁接营销价值。

　　第四，设计与其它行业企业的嫁接营销合作方案，合作方案充分考虑双方的价值和合作模式，本着双赢的方式与对方积极探讨合作。

　　第五，严格执行合作方案，换取对方积极的配合，以取得实现设想的效果。

　　嫁接营销，需要企业营销人跳出企业封闭思维模式，站在整个市场的角度、站在消费者的角度思考营销，将企业的销售渠道、消费群体、品牌不仅仅视为企业独享价值，更看作换取营销资源的可交换价值。

　　交换，是嫁接营销的本质和核心，学会交换、掌握交换的方式，是获得嫁接营销伙伴、获得嫁接营销效果的必须技能。

中国品牌总网

上一页  1 2 3