新品牌剑走“高”锋，三鹿切入高端奶粉市场

　　三鹿近期将退出一个全新的高端奶粉品牌,这款产品价格可能在150元到190元之间

　　长期由洋品牌独霸的中国高端奶粉市场，2007年可能被国内品牌撕开一道口子。

　　“三鹿计划推出一个全新的高端奶粉品牌。”昨天，一位接近三鹿高层的人士向《第一财经日报》透露，这款产品价格可能在150元到190元之间，将于明年推出。对此，三鹿相关高层予以了确认。

　　2005年，三鹿奶粉所占全国市场份额为12.3％，销量已连续13年居全国第一。公司预计明年奶粉产销量将达13万吨。

　　新战略必然孕育新策略。

　　据上述消息人士透露，与之前产品不同，三鹿此次推出高端奶粉将不再使用“三鹿”品牌，而是打造一个全新的品牌，并可能于明年正式推向市场。

　　三鹿将在北京成立一个新公司专门运作这一新品牌。有消息人士告诉记者，三鹿已经在北京购置了2000多平方米的办公大楼，但三鹿是否将全部奶粉或者高端奶粉产品放到此公司下运作尚不清楚。

　　实际上，三鹿近两年从没停止过品牌布局的试探。公司相继推出的三鹿铁听装、三鹿贝贝、三鹿U+等三款婴幼儿奶粉产品，就分属普通、中档和中高档定位，目前已经分别站稳脚跟。比如，2005年推出的价格在50元左右的铁听装系列，每月销售已稳定在2000多吨。

　　此外，2006年，新西兰恒天然与三鹿合资公司已正式运作。恒天然在奶粉领域具有强大科技和品牌优势，对三鹿进攻高端奶粉市场一定会助一臂之力。

　　广东省奶业协会副会长王丁棉对记者表示，就婴幼儿奶粉来说，国内很多大品牌与洋品牌相比在质量上已相差无几，缺的只是品牌形象。而三鹿有可能对此作出突破。

　　随着液态奶竞争的激烈和利润的下降，奶粉自2005年始就成为各乳业巨头关注的焦点。但长期以来，国内奶粉品牌仍集中在中低端领域。

　　2004年后，三鹿、伊利、雅士利、圣元、完达山等品牌开始向中高端市场发力，长期占据高端市场的部分洋品牌也开始向下走，进入中档市场。至此，国产品牌和洋品牌开始出现竞争。

　　王丁棉曾告诉记者，中国奶粉市场很有前景，不过80％左右的高端奶粉市场都掌握在雀巢、惠氏、多美滋、雅培等洋品牌手中，国产奶粉强势企业早晚要对此展开争夺。

　　据北京盛华永道品牌营销机构总经理雷永军介绍，从成本上看，高中档产品成本差异不大，但利润相差将近一倍多，前者利润在20％以上，中档则只有10％左右，个别品牌之间的差异甚至更大。

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