知名度与“知民度”

    如今，企业对于创立名牌都十分重视，不少企业为了提高产品的市场知名度，都投入了大量的人力物力。然而，有些企业的收效却并不明显。究其原因，主要是未能辨证处理好提高知名度和增强“知民度”两者间的关系，产品脱离消费者尤其是占人口大多数的中低层次消费者的现实需求所致。前不久，某市对几种名牌产品进行经营效益检查，奇怪的是，名列前茅的不是专产高档名牌产品的厂家，而是那些创名牌生产中低档次产品厂家。这些厂家的厂长认为，知名度虽然是进入市场的“绿卡”，但是，如果光有市场知名度，却缺乏经营指导思想上的“知民度”，生产出的名牌产品超越广大消费者的现实需要，名牌产品名气再响也还是难以畅销。所以，名牌也要打“民牌”，要在增强企业“知民度”的前提下运筹提高产品知名度的工作，才能圆满实现名牌战略的目标。

　　把提高产品知名度的立足点放到增强企业“知民度”之上，做到名牌也要打“民牌”，这一经营指导思想委实高明，符合当前我国国情、民情。应当看到，名牌产品虽然在市场上具有很强的消费号召力，但是，如果名牌产品的档次定得过高，超越了广大中低层次消费者的现实需求，那么，你的产品再出名，刚刚解决了温饱问题的广大消费者，也只能空叹一声：“名牌产品，要说爱你不容易”。当然，高档名牌产品卖价高，在市场上也的确有一定的销路。像几千元一件的皮大衣、二三千元一套的西装、数百元一条的领带之类高档名牌货，做工精良，款式新颖，在市场上光顾者不乏其人。然而，由于其价格昂贵得令人咋舌，许多中低层次消费者即便心里的确喜欢它，怎奈囊中羞涩，也只能“望高兴叹”。

　　大家知道，无论什么企业，要想搞好自己的生产经营，就必须明确一个重要的前提，即千方百计提高企业“知民度”，使自己的产品符合广大消费者的现实需求。即便是名牌产品企业，也概莫能外。须知，我国人民近年来虽然随着收入水平的不断提高，购买能力明显增强，但绝大多数的消费者，是千千万万的工薪阶层和数亿农民，他们的收入从总体来看仍然有限，一般是买不起价格昂贵的高档名牌商品的。现在，不少地方工商企业不得不将积压滞销的几千元、数百元一套的皮装、西装大幅度削价抛售，就是一个有力的佐证。鉴此，生产名牌产品的厂家，一定要坚持增强“知民度”与提高知名度的辨证统一，做到面向平民顾客创名牌，确保名牌成“民牌”，多生产一些物美价廉的中低档“大众化”名牌产品。只有这样，才能适应广大中低层次消费者的现实需求，顺利开拓市场销路，创出名牌产品应有的高效益。

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