量头做枕与家纺品牌博弈

第二届中国功能性家纺论坛给本已喧腾的家纺时代又增添了浓墨重彩的一笔，以科技精品定位并参与家纺产业竞争的格局初露端倪。青岛适之宝量头做枕系统等科技产品的推出不仅大大缩短了科技与生活之间的距离，而且显示出我国家纺企业在高端市场上雄厚的科研实力，昔日曲高和寡的前沿课题如今成为品牌企业争相追逐的高地，家纺企业在惊喜之余逐渐意识到一个需要冷静思索的话题：面对高科技家纺时代的到来，品牌如何博弈？

    把握市场轴心研制高端产品

　　市场是检验产品能否有出路的判官笔，产品能否被认可，只有市场说了算。山东云龙集团经理丛云龙从大量的实战经验中总结的精髓。他认为，我国很多家纺企业在产品定位的过程中，往往只注重产品的包装，过分追求外在美，而忽略市场的内在因素，没有把功能性、实用性看作家纺的根本出路，导致新上市的产品很难攀上市场的高枝。

　　丛云龙告诉记者，云龙集团在产品出口的过程中，也曾遭遇过令人尴尬的窘境。一些注重科技含量的西欧国家曾善意的指出，我国家纺产品的结构同国外市场需求存在着不相适应之处。反映在产品档次上，中低档产品生产过剩，而高技术含量、高附加值产品生产比例相对偏低。鉴于此，云龙集团同北京星火表面活性剂研究所、北京生物化学免疫制剂中心等有关科研部门的技术专家火速联合，采用CHQP高新技术，对传统抽纱产品面料和后处理工艺进行大规模的技术改造，成功开发了免烫、免洗、无污染的三防面料，同时对生产出口高档三防抽纱制品技术改造进行立项，确保了云龙集团的海外定单。由此看来，商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，还应主动开发设计高科技、功能性的纺织品，满足消费者求新、求异、求个性的需求。
 
    掌握独有技术反对低价竞销

　　针对业内人士所担忧的家纺市场将会短期饱和、家纺企业步入战国时代等传言，江苏某家纺集团副总裁认为，时下所称的短期饱和不妥，东部沿海地区家纺行业正步入一个相对成熟的时期。按发达国家惯例，进入成熟期，家纺在纺织服装市场的份额可达三分之一，日本则高达40％。因此，目前可供国内家纺企业拓展的空间很大，家纺企业可以凭借自身的个性化发展去尽情圈占自己的消费群，完全不必靠侵占别人的市场来取得竞争优势。这种竞争是良性的，竞争的结果是逐步把家纺潜在的消费市场开发出来。把目前的竞争态势放在整个家纺发展历程来看，恰是家纺大时代到来前夕的一个必然经历的整合过程。

　　适之宝负责枕工坊发展的市场经理黄先生认为：目前市场的竞争不应是价格的竞争，而应是技术、品牌的竞争，拥有了核心技术，就掌握竞争的主动权。适之宝虽然拥有先进的行业技术,但是一直决不参与价格战，也不追求暴利,始终维持产品市场合理价格的相对稳定，保护消费者的权益。长远看，既能保护消费者的利益，又能保证产品的开发研制，保证材料的使用和选择，从而凭借过硬的产品质量占领市场，而非通过低价竞销达到短期目的。

　　大浪淘沙、适者生存是市场经济的客观规律。面对竞争日益激烈的家纺市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个家纺行业的繁荣。家纺企业只有掌握核心技术开发出高、精、尖的家纺产品，才能在竞争中赢得主动，求得发展。

    加强行业自律构建信用体系

　　新生事物的萌芽与成长，往往需要诸多条件的保驾护航。作为高端产品的功能性家纺也不例外，加强行业自律，构建信用体系自然成为任重道远的课题。青岛喜盈门集团董事长纪玉君认为，功能性产品的开发一方面可提高我国纺织品的国际竞争力，但另一方面功能性产品的安全性，功能与舒适的统一性，耐洗久效的适用性，需要不断创新提高，才能建立起国内外市场的销售信用。如果市场上出现鱼龙混杂，抄袭仿冒；不以科学的观点和依据夸大性能；或以低劣的产品充斥市场等现象，那么终将严重损伤这一有发展前景的高新技术和产品。对功能性纺织品，需要行业自律、政府监督、市场准入、多管齐下，才能保证功能性家纺产品的健康发展。

　　中国家纺协会理事长杨东辉对此也指出：作为新兴的市场领域，功能性家纺产品市场目前尚不够规范，在利润空间大和行业标准不够完善的情况下，难免有鱼目混珠的现象出现。为了保护我们市场的美誉度以及具有诚信的企业和产品，中国家纺协会也要联合家纺企业，加强对功能性产品行业标准的制定，加强行业自律的建设。

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