十年来生意最差，圣诞礼品店老板心都凉了

    今天是圣诞节，自1996年开始就盯住圣诞节做生意的江老板今年却没有了笑容，生意与去年比起来差了一半。像江老板一样，今年圣诞节生意惨淡的商家不在少数。“圣诞节进入成都已经十年，十年是一个生死结啊，就看我们怎么闯过这一关了！”见证了成都十年圣诞经济历程的酒吧老板刘传伟说。

    同是圣诞今年圣诞树少卖了一半22日下午，这个冬至的下午异常阴郁寒冷，人们纷纷忙着赶去和家人朋友聚在一起吃羊肉过节。离圣诞只有两天了，像往年一样，染坊街的江老板早就在店门前摆起了圣诞树，准备趁圣诞的到来把树都卖出去。但和人们过冬至吃羊肉的热情相比，江老板今年的圣诞生意明显受到了冷落。行人从她的店门前匆匆而过，很少有人关注她卖的这些圣诞树。

    坐在店铺里的江老板再也按捺不住了，着急地直搓手背。她那微微浮肿的双手早已被工艺树枝染黑，摸上去干干的。每年临近圣诞，她就用这双手支开圣诞树的树枝，再把一件件小礼物装上去，期盼能卖个好价钱。这些漂亮的圣诞树从厂家运过来的时候却只有单调的绿色，“要卖出去我们必须经过后期的加工，手指头经常被树枝划破。”

    从1996年圣诞节来到成都做生意起，每年江都要亲自装扮圣诞树，因为这是最挣钱的圣诞礼品。比如7寸圣诞树可以挣20元的纯利润，尺寸越大利润越多。前几年，她曾经光卖圣诞树一天就能赚上千元。

    为了做好今年的圣诞生意，江早早地就进了一万多元的货，包括圣诞服饰、装饰品、贺卡等。在去年冬至这个时候，她的这些为圣诞而准备的商品早该进入最后的甩卖阶段。“今年生意很差，销量还不到去年的一半。”江指了指她身边的货摊，大量的圣诞礼品堆在那里，而往年店里最好卖的圣诞树，冬至这天只卖出了两棵。

    为了吸引买主，江只好把商品价格调低。6-7尺大小的圣诞树价格调低到只赚5元钱的价位，但她依然没办法让低迷的生意变得红火起来。

    僧多粥少老商家被迫放弃老本行

    “圣诞生意不好做已不是一两年的事情了。”在荷花池摆摊的礼品批发商范老板叹气。因为利润越来越薄，他今年放弃了圣诞生意。但在10年前，他发家却靠的是在荷花池批发圣诞礼品。

    至于今年放弃圣诞生意的原因，他没直接回答，而是闷着头泡功夫茶。过了一会，再吆喝他邻铺老板们打起牌来。“因为没有生意做，就天天这样混日子。”说完，便与牌友们酣战起来。在1996年，成都圣诞经济刚起步时，范老板就开始试水圣诞礼品行业。当时在成都还少有人做这行的批发生意，多是商家自己从广东零散地进货回来，卖价昂贵。范经过一番调查，发现成都圣诞礼品市场需求很大，于是他主动和广东的生产商联系，并取得其在西南的产品独家代理权。第一年，他的圣诞礼品销售额就达到六七十万，并拿到了30-40个点的利润。

    第二年，圣诞礼品市场开始从成都向周边地区蔓延，而越来越多的商家看到了其中丰厚的利润，扎堆荷花池做这一行的商家开始一年比一年多起来。“但是市场就有这么大，做的人多，分到个人的市场份额也就小了。”范憋了很久后说了自己放弃圣诞生意的原因。

    从1999年起，范的销售额就逐渐下跌。

    现在荷花池专做圣诞礼品的商家已经超过一百家，“基本赚不到什么钱，只有重新做其他生意”。

    价格下跌商家翻身冀望春节到来

    对于范的说法，荷花池另一商家张秀春也深有体会。“原来批发这一块只有这里做，无论是本地人还是外地人都要到荷花池来批货。但现在周边的批发市场越来越多，做这一行的商家也跟到多起来，生意也一年不如一年。”

    在张秀春看来，圣诞生意就像一堵围墙，外面的人觉得它可以大发“洋”财，都想挤进来做。“但是，一旦进来了，才知道里面的水究竟有多深。想出来，却无法脱身。”张秀春边叹气边皱眉头。

    张秀春是在3年前开始做这一行的。她进入时竞争就已经很激烈了，作为荷花池上百圣诞商家中的一家，她的生意属于中等，最好的时候一天可以卖到两三千元。

    第一年开始，张秀春就进了1万多元的货。但当年她的货并没有全部卖完，她就把没有卖掉的货存起来，留到第二年再卖。“我想反正每年的东西都是一样，我也不会亏本。”但是她没有想到的，竞争激烈后第二年价格会下降。“比如去年进价3元的公仔玩具，商家们把今年的卖价压到了1.5元。去年的货今年来卖，成本都没卖回来，还要倒贴。”

    张秀春主要卖的是去年的存货，“但是货不齐了就没有卖主了。”所以她不得不又进了几千元的货，搭配卖。一般她都要进大件的货品，因为店里要有这些大件东西才能撑得起门面。但矛盾的是，张称这些“大件货”她都是亏本卖的。“像这个东西，进价是44元，但是我只能卖35元，你可能会觉得我疯了。”她指着挂在眼前直径为30公分大小的黄金圆球说。

    张秀春主要靠从小件物品上面来赚钱，但小物品利润却很低。该店的服务员说：“一个小公仔只能赚几分钱，批发100个一包的公仔只能赚6元钱。一个上午到现在我们才卖出去两三百元的货”

    张秀春表示自己早就想不做圣诞生意了，但因为一直都有存货没卖完，所以一直无法收手。“今年圣诞的生意又很差，只有看春节生意能不能好起来。”

    缺乏创新消费者热情下降

    “大概市民对圣诞节不再新鲜，所以他们对圣诞节的注意力已不再像往常一样集中。”致民路朝代酒吧老板刘传伟对成都圣诞经济总结道。十年前，刘传伟就在培根路的家见证了成都酒吧刚刚兴起的圣诞经济，而他自己，也做了四年的酒吧，每年圣诞节都要举办相关的活动。

    虽然现在酒吧经营已不需刘传伟费太多心，而每年的圣诞节还会有啤酒商赞助给酒吧搞活动的经费，但刘对此已无兴趣。“年年都是这样过，最多发发小礼品，送送小奖品，没有什么新意。”

    而对圣诞节疲于应战的还有王晓。作为一名时尚人士，王晓热衷于对流行趋势的追逐。以往的圣诞节Party，他从来不会是一名缺席者。但是今年他不愿意再去凑这个热闹了。“还有什么好稀奇的，无非就是吃大餐、泡酒吧，要不然就是拿‘棒棒’到天府广场打人。年年都是这样早就耍不动了。”王晓表示，今年的圣诞节他早已经和朋友说好不再聚会，该干吗自己干吗去。

    “成都人喜欢休闲，但是他们的消费是相当理性的。”在刘传伟看来，成都人绝对不会把钱花在他们认为不值得的东西身上。同时，成都人接受能力快，但爱好也变化得快。“十年来，每年的圣诞节都是一样的商品、一样的活动、一样的主题。除非商家们还能搞些新的花样，否则明年圣诞节商家将输得更惨。”

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