看不懂百思买的中国战略

    百思买在上海(也是中国)的第一家店，将于年底前试营业。闻听此消息，我长出了一口气：第二只鞋子总算落地了！

    由不得为百思买感慨万千。

    这第二只鞋子是不是脱得忒久了点？从5月份收购五星大举进入中国市场，到12月底开出第一家店，这中间整整经历了7个月时间！百思买的现身，可谓困难。
   
    7个月意味着什么呢？

    依照国美、苏宁的开店速度，7个月意味着它们每家新开店面不少于100家，也就是说，它们奔跑的速度是百思买的100倍以上。

    实际上，这7个月里，国美已经把永乐牢牢收入囊中，如果这部分也算国美新开店面的话，这7个月国美开了不下250家店面，是百思买的250倍以上。

    笔者把7个月开一家店称为“百思买速度”。虽然百思买的中国战略决定了它不可能像国美、苏宁那样大规模开店，但是，以目前这样的“蜗牛速度”开店，我很怀疑它能不能驶上中国社会发展的快车道。

    怪不得苏宁老总张近东说：“两年之内，我不把百思买放在眼里。”应该说，这不仅仅是一种姿态。

    而7个月之前，人们对百思买的到来，还多少有些惊恐和不安。

    我曾经认为，百思买的到来，将对中国家电连锁产生深远影响，因为百思买不仅意味着强大的外国资本，更意味着全新的观念和模式。长期以来，中国家电连锁在亚健康状态下运行，许许多多矛盾被刻意压制下来，没有形成大爆发，一旦有新的因素进入，情况可能完全不同。而百思买最有可能扮演“点火者”角色。然而，百思买似乎无力承担这样一个责任，和咄咄逼人的本土连锁相比，百思买更像一个文弱书生。在百思买的犹豫不决中，本土家电连锁巨头完成了新战略调整，国美实现对永乐的收购，让百思买突然之间不得不面对一个超重量级对手，与国美、苏宁对决的胜算越来越小。站在这一点上说，百思买第一家店的开业，可谓生不逢时。

    百思买的中国战略，总给人雾里看花的感觉，让人看不懂。这不，“月底试营业”的消息一传出，马上出现两种声音：一种说百思买表示“不避价格战”，一种说百思买表示“不打价格战”，百思买的中国战略到底是什么？

    如今，百思买打出了两个“卖点”：挑战中国家电连锁“潜规则”，全面创新经营模式。但是，如何挑战家电连锁“潜规则”？如何创新经营模式？百思买并没有给出答案。

    在研究人士看来，百思买的优柔寡断，实际上是其中国战略不确定性的表现。一方面要保持美国特色，另一方面又要适合中国国情，这样的模式不好找。因为美国模式不一定适合中国，太中国化又让百思买失去个性。

    实际上，被百思买收购的五星，也没有因为进入了百思买体系而焕然一新。我们更愿意认为，外资企业一进入中国就风扫残云的时代已经过去。在日益成长的本土企业面前，任何优柔寡断和准备不足，都有可能让外资企业在中国市场陷于被动。

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