特色整合：超越国际名牌的核武器

    世界第一的老剑客并不害怕老二，却害怕从未拿过剑的未知对手，因为这些人从不做应该做的事，常常攻其不备，出奇制胜。霍元甲的迷宗拳法，看似没有套路，却是招招制敌。盛大总裁陈天桥曾揭示其成功之秘：“那些东西在那里已经存在很长时间了，我不过是发现了它们，并将它们整合起来而已。”说白了，就是将早已存在的要素放入一套赢利模式，转化成现金了。
 
    在行业内有龙头老大的情况下，用同样的思路和运做方法，要追上起码要10年的时间，何况老大并不是原地踏步，那么，追上几乎是不可能的。如何超越？反向思维，势能转换，时空逆转，在自己的地盘树一杆大旗，告诉老大，未来的发展方向在这里，让老大回头来追你，那段距离就成了老大需要解决的；就象追求美女，当其他人都在拼命献殷勤的时候，你不动，反而对她更有吸引力，她会回头来主动追你。猫人就是这样走上超越之路的，其媚力诱惑已经赶超比基尼、迷你裙、维多利亚的秘密。
 
    GOOGLE让微软心惊胆颤，维珍可乐让可口可乐的乐子少了许多，ZARA只用了短短三年的时间，就飙升至世界服装名牌百强，看不起、看不懂、追不上，今天的老大存在的唯一理由就是创造一个新的老大。
 
                     拿起核武器，高举高打
 
    中国市场是典型的二元市场结构，即使在象深圳、上海这样的国际化都市，高档化妆品卖得好，便宜的也很畅销。高端化妆品正成为“加速度”最大的市场，好像被国际大牌牢牢占领，似乎没有机会了。背景转换，时空位移，在看似不可能的地方，可能存在着最大的可能，表面没有机会的时候，可能恰恰是真正的大机会来临的时候。只有用“心”运营的企业才能发现高端化妆品市场里天大的商机。
 
    隆力奇以“蛇”为独家“核武器”，跨越市场边界，从保健品行业，无障碍进入日用化学品行业，畅通无阻，让众多日化业的国际大牌不知如何接招；虽然其运营还存在很多缺陷，但是，路走对了，是越走越宽、越走越顺的！
 
    麦当劳用“美国文化”，整合快餐市场；可口可乐用独有的“神奇配方”，整合可乐市场；迪斯尼用“梦想成真”的杀手锏，来俘获大众娱乐市场；蒙牛用独有的“香浓”牛奶，整合乳品市场；农夫山泉用独有的“千岛湖天然水”，整合水市场；浪莎用独有的色系——“浪莎红”，整合内衣市场；脑白金用“礼品”，来整合保健品市场；金六福表面是用“福”文化，实质是用“五粮液”来整合中低端白酒市场。
 
    而国内的众多企业，自以为很强大，却是内虚得很，自问一下，自己有的，别人是否也能在短时间内获取？自己独有的，深度挖掘、充分放大了吗？看着别人吃肉就眼红，冲上去跟着抢食，却没有看到自己身边的金山！许多轰轰烈烈的奋斗者，都在步入这样的深渊，还不自知！危险！危险！死亡！死亡！所有的良言和警示，都被眼前的即得利益迷障！
 
    洋葱虽辣得刺眼，但是层层扒皮后，最后却找不到内核。对于国内众多不走寻常路的中小企业，我倒是非常看重，有众多有极大的潜能快速突围而起！这些麻雀虽然体质还很弱小，却天生长着龙眼，目光如炬，神通广大，未来不可限量。
 
                      金鸡独立，脱颖而出
 
    同样，进取高端化妆品市场的核心，也只有通过“特色”整合，充分释放独有“核武器”的无限张力，无论是内部独有的、还是外部独家获取的。
 
    上海百事得生物科技有限公司是极有潜质，快速成长为世界名牌的本土化妆品生产企业之一，百事得应该主打宫廷秘方，还是菩提果？对于“宫廷秘方”，保健品、药品、化妆品行业的多家企业都在诉求，同质化严重，可信度降低，影响力已经弱化了。“宫廷秘方”诉求，虽然可以建立高度，但与消费者的现实生活有一定的距离，虽说距离可以产生美，但是这种距离是心的距离，如果处理不到位，容易让消费者产生不信任，而随着SK－Ⅱ等大牌的信任危及，已经使消费者对化妆品企业的信任度大幅降低，消费者的关注点已经从“功能第一”转向“安全第一”。
 
    最好的解决办法，不是硬碰硬地“立信”，而是转移消费者关注的焦点。菩提果恰恰就有这样的功效，其将消费者关注的焦点从“功效”导向了“吉祥、美丽、健康”。而且，“吉祥、美丽、健康”可以同时涵盖时尚女性和中年妇女，符合目标消费群的心理需求，容易与其建立亲密感；同时，菩提果的传奇自然导出了“宫廷秘方”，实现了无缝对接，与外来的国际名牌从消费者的认知上区隔开，等于将化妆品高端市场进行了有效切割。
 
    对于国内众多已经有相当资本积累的中型企业来说，阻碍其远行的未必是前面的高山，更可能是鞋里的一粒沙子，直到有一天，磨得实在受不了的时候，才会停下来，找个有慧眼的咨询师给诊断一下，方才发现，原来那粒沙子，就是自己苦觅的钻石！
 
    其实，这类企业面临的不是资源短缺的问题，而是出口太多，正左右逢源呢！其真正面临的是如何对资源进行高效整合运用的问题，如何找到自己足以决胜未来的核武器，并高举高打的问题！如果还没有找到，最好不要去为别人预热市场，为别人做嫁衣；还是低调一点，稳！
 
 
    欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　电子邮件：ct721888@163.com　　MSN: ct721888@hotmail.com  博客网址：cuitao.blog.bokee.net

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