创业感悟：你为什么做不好

    今天在车上看见“金麦香饼家”仍然是大门紧闭，上面又新贴了一纸“本店转让”，此前贴的被人撕了，这是本地的习惯，有心的人撕掉联系方式让别人看不到自己找店主联系未果的话，店主再贴一新的。

    记得该店初张时，店主自信得豪气，计划要N年内占领本城N的市场。从其的一些活动及订价也看得出他是做了长期打算着眼未来的。有次与我谈及另一家大张旗鼓开业的饼家开业不到三月就告落幕，指出他们的不足时仍有周郎气概。然随着本地一县区食品厂进驻市内，中秋前在本城几近同时开了四个店后，金麦香忽然随秋风一般萧涩，并不是店里销售状况，而是店主的状态。九月底时与我说要转，其后店主及其女友两人开始大部分时间花在做安利，常电话或消息我说来了很好的老师问我去听课否，当然向所有可能的顾客推荐某系列产品是所有做直销人的行为习惯。常见他店里只几个工作人员在那坐着，我从那经过望去总觉得她们落寞得很，至前两个星期，却见已是连门也关了，直接在店门上贴了转让。

    你为什么做不好？我想。

    我为什么做不好？三哥曾说我是江山易改本性难移，长于创造也长于毁灭，最后他总结说我之所以如此，是因为没有赚钱的饥饿感。朋友也笑我应当身无分文南下感受一番。

    温饱是谈道德的首要条件吗？吃饱了讨论这问题可能不是首要条件，真要饿得不行，估计能顶得住的没几人。政治凌于道德之外，商业一定程度也是如此。

    刚上班那会，公司有一宿舍住了三个人，其中一位美眉计划结婚，一日在办公室聊天，她说想向公司申请一间宿舍，但又觉得不好怎么写申请，旁边管工程的副经理笑说：那就是你还没到非要这宿舍不可的地步。

    如是斯言。我们做不到，做不好，很多时候是因为我们还没走到那一步，还没走到山穷水尽不得不为，也所以会有“置身死地而后生”一说。金麦香店主曾有很多计划，也或许他去做过，也或许做得不够，个人估计后者亦有之，如谈到与相关单位如联通电信移动及市内各大酒家签定协议等。为什么没去做或没坚持去做？因为还没到非做不可的程度，因为满足于现状，当突然出现更强大的对手时，才突然发现自己身无长物，连自守的能力都没有，更别谈进攻。

    很多时候为我们不够坚持。因为我们很疲劳，所以有时想偷懒，只是当我们偷懒时，对手仍是勤奋得很，差距就这样一点一滴的拉大。有一天，水滴石穿。

    你为什么做不好？

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