拯救老字号品牌之独孤九剑第二式—“倚新卖老”

　　3、勇于渠道创新，在保证自身在处于市中心中等以上药店的强势品牌地位的同时，积极开拓象家乐福、沃尔玛等类似的国际化大连锁。比如，在上海家乐福销售冠军门店的古北电，由于周边的外籍消费者比较多，港台人士明显偏多，因此在家乐福的第二层楼面正对消费者的楼梯口设立了自己的专卖店，并且针对消费者的问题一次进行深入探讨、解答的顾客的疑问和存在的困惑。

　　4、前年《大宅门》电视剧全国热播，在全国消费者为片中的主人公牵肠挂肚的时候，很少有人想到这是同仁堂当年的一个缩影。当这条消息全国公布之后，人们对于北京同仁堂的认知和好感达到了历史前所未有的新高度！这是老字号品牌进行品牌推广和传播的最好的策略延伸！

　　倚新卖老需要注意什么？

　　倚新卖老是一个新的思路，然而要实现真正的老字号腾飞，在实际的操作中必须注意倚新卖老的几个误区，否则很容易偷鸡不成，反蚀一把米！

　　1、倚新卖老的对象应该是现有品牌的拥护者和产品使用者，而不是差距很大的年轻一族，对于很多的老字号品牌基本已经慢慢淡出了16－25岁之间这部分人群的关注和需求，否则就是看准了病吃错了药；

　　2、在振兴老字号的短时间内，产品线是暂时稳定的，简单的通过“新”的立意和策略实现老字号的枯木逢春之后，最终依靠的仍然是老字号自身产品的推陈出新和良性发展；否则这样的品牌就没有持续发展的原动力，再造100百年老字号的口号就显得很空洞；

　　3、“新”策略的制订和执行依靠的是新的品牌团队，历史上的老字号更多的是一个生产环节的内向型企业，而现今社会需要的是外向型、开放式的现代经营团队，富有学习精神和能力是这种团队的特征和基因；

　　当越来越多的老字号在实现复兴的大旗下，要么不敢于创新而因循守旧，要么创新过头完全偏离了品牌本身的定位的，我们更加有理由相信，倚新卖老的提法更加具有实际的意义。老字号创新的“度”的把握决定了老字号的明天的命运。

　　因此，在政府和社会重新把老字号品牌复兴的重任摆在我们面前的时候，只有正确的对附着在老字号、老产品上面的品牌和消费者体验进行合理、科学的创新的时候，沉睡多年的老字号才能够真的实现“寒冰不能断流水，枯木也会再逢春”的二次辉煌！

　　持续的创新才是百年老店永保青春的真谛

　　持续守旧或者偶尔的创新不足以维持或者保证老字号品牌的未来之路，在产品生命周期日渐缩短的今天，老字号品牌的经营要做的也是“勇于创新，与时俱进！”，这是时代的要求，也是老字号真正实现可持续发展的关键所在。

　　其中，要实践“倚新卖老”的策略，按照市场要求组织起来的新的经营团队和发展思想最关键，很多老字号在改制之后，偏安一隅，满足现状，不能顺应市场潮流，持续引进有专业思想和技能的人才，导入新的经营理念和品牌战略，实现了老字号的转型，造成了老字号踯躅不前，忘记了企业就“如逆水行舟，不进则退”的真理，使得最终老字号在出现转机之后要跨入腐朽之列，难逃最终被市场淘汰的厄运！

　　因此，打造自身的人力资源体系，才是老字号实现持续创新，永葆青春的真谛！

　　中国的近1600家老字号，你准备好了吗？

　　李玉国,博士,专注耐消品牌成长第一人，家电专业评论，从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.投资顾问。有多篇文章发表于《营销学苑》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。所有文章，未经本人授权，不得转载。阅读、探索更多精彩，请google一下“ 李玉国”。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为eurix＃163.com,（发邮件时请将#号改为@）

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