美容连锁大王几年跃居前列

    有了技术和形象，在销售上，雅兰国际确立了“全员营销”的概念，不管是销售人员、市场策划人员还是客户服务人员，无论部门和职位，都必须树立以市场为导向的思想，并贯穿到日常工作当中，从而提高员工素质和工作质量。对待客户，碧斯也是以“一家人”来看待，倡导渠道全赢策略，对渠道的培训也贯彻于其中，通过双方的共同努力，打造一条黄金通路，共同提高，共同发展，达到通路制胜的目的。同时，也吸取行业内成功的案例，并灵活的运用，创造自己的特色。

    正是因为如此，碧斯在短短几年就跃居行业前列。

    连锁提升

    随着碧斯的成功，企业的发展，摆在雅兰国际面前有一个现实的问题，那就是很多假冒产品的出现，已经威胁到碧斯的市场，必须找到有效的方式来解决。何毅彬注意到世界上化妆品的销售渠道一共有四大类：商尝美容院、传销和大流通。而世界十大化妆品公司里有八个是做商场专柜和连锁店的，两个是做传销，据此，何毅彬得出结论：连锁是国际化妆品行业的趋势和潮流。通过美容连锁店搞专卖则意味着更大意义的市场化，更大的占有率和更高的普及率。同时，也可以最大限度的避免让人头疼的假货问题。

    当然，连锁不是那么简单的事情。中国地盘大，人数多，从业人员素质不高，连锁必须谨慎，否则不仅不能带来加倍的效应，还会掉进连锁的陷阱。因此何毅彬没有一蹴而就，先是从特约销售做起，再过渡到特约连锁，然后是加盟连锁。

    连锁经营在国外已有100多年的历史，它是指经营同类产品或服务的若干企业在核心企业或总部的领导下，通过规范化的经营和管理，实现规模效益的经营形式和组织形态。它有三种形式：即正规连锁、自愿连锁和特许连锁。

    推广加盟店是通过在各省市设立代理商，再通过代理商业寻找或设立美容连锁加盟店的方式。当连锁加盟店确立以后，代理商还要为加盟店提供客源。代理商须经过公司授权，可以是法人或独立人，但必须取得特许经营权，受公司相关统一要求制约。这样就形成了一种以店结网，以网养店的连锁新格局。

    这种连锁经营模式的有三大特点：

    公司与加盟店有一种契约关系，这种契约是一种既定的格式。即公司通过代理将这种统一规范的合约交付加盟者，同意后共同签订，形成一种三方合作关系。

    契约的主要内容包括公司赋予代理及加盟店的权利，义务和应遵守的规章制度。

    公司容许加盟店销售既定的产品、设备，使用公司的品牌（店名）、商标等企业标志，同时提供经营与管理的有关制度、方法和技术，并施以指导和监督。

    连锁首先在于管理，2000年碧斯化妆品厂经过严格的审核，顺利通过ISO9002国际质量认证，产品质量得到强劲的硬件支持。同时给加盟商最大的市场保护，采取封闭式连锁模式严格控制市场，注重对渠道资源的保护，以一流的服务和连锁政策帮客户“赚钱”，双方达成互惠互利、互帮互助、风雨同舟的良性循环系统。

    通过连锁，碧斯的销售突飞猛进，2001年，连锁客户达到2000多家，成功挤身业界三甲。

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   到2000多家，成功挤身业界三甲。

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