奢侈品，下一个营销春天

    近日，雅虎财经频道发布了一项全球十大未来必备奢侈品消费品牌，原本，这应该是有钱人的玩物，如今俨然已经从神坛开始向中产阶级甚至劳苦大众伸手了，不是他们本身将自己的定价或定位放低了档次，而是人们对于奢侈品消费的观念通俗化，欲望化了，于是，我们不禁感叹：奢侈品，是否是下一个营销春天？

    奢侈文化大行其道。从全球经济的飞速发展来看，富有文化正在成为主流文化，而最能够代表富有文化的代名词就是奢侈。古往今来，无论王侯将相还是光鲜夺目的明星们，锦衣玉食就是优质生活的表现，名车豪宅名牌就是他们的标签。也正基于他们这般强烈而炙热的需求，奢侈品繁衍至今，日渐弥章。奢侈文化的大行其道，配合高压力下高欲望的物质生活，奢侈品风越来越猛也不为常态。

    奢侈品多是面子工程。无论是高达1300万的钻石手机，还是上万的max mara大衣，或者是2400元以上的montblanc万宝龙钢笔，7000元的lv皮包，甚至很多产品已经从简单的衣食住行的选择范围跳出，逐渐走向定制化的道路，譬如汽车，譬如飞机，譬如房产，譬如礼服等等，他们所代表的多是带给消费者本人富丽堂皇的面子工程。带给使用者本身的也不仅仅是物质的需求而是精神的享受，身心的愉悦。作为商家本身，也多恰好切中目标消费者的需求命脉，给足他们所有的面子和想要包装塑造出来的面子工程，可炫耀，可夺目。

    奢侈品多与女人有关。女人天生的消费观念使得商家自然而然的在市场进化的过程中把目标瞄准了女人，也许女人不掌握经济大权，但是女人对于消费有着绝大多数的影响力。就目前的奢侈品市场而言，FERRAGAMO、MAHOLO BLAHNIK、TOD'S鞋得奢侈品牌就占了三席，皮包更是有LV、CUCCI两大品牌，HERMES的丝巾，TIFFANY的饰品，几乎无一例外所有的品牌都与女人有关。而未对于未来的奢侈品市场而言，随着男性角色的转移，和男性物质生活的高标准，将带动未来男性奢侈品市场的快速发展，而除了笔记本、汽车等硬派线条化的产品决定权最终由男人来决定外，关于男性日常生活的奢侈品依然难逃女人的大宗青睐。因此，无论怎样，女性都将在奢侈品消费中占有无可取代的地位。

    财富集中化将催生更多的奢侈品品牌。社会的日益进步和发展带动的不仅是国民经济整体水平的提高，同时也是高速发展的经济体制下消费心理和需求的转移，商家会发现，产品提供的速度和质量似乎越来越跟不上消费者的步伐，而未来随着社会经济和财富的集中化，这一现象将会越来越严重，而到那时，能够满足消费者需求的将会使那些眼光前瞻，引领社会潮流的奢侈品品牌。而奢侈品品牌的限量生产推广，包括高端的价格，将会对除财富人群之外的中产阶级和渴望奢侈消费的人群排挤在门外，取而代之的将会是更多的靠近高端奢侈品品牌的中产阶级的奢侈品品牌，低产阶级的奢侈品品牌，最终将会形成一种能够满足各阶层奢侈消费理念的层级式的奢侈品品牌发展规模。因此，对于更多的企业和品牌而言，想要加入奢侈品品牌未尝没有机会。

    未来的奢侈品将会适度向文化奢侈转移。当人们的物质水平达到一定层次，精神的空虚将会带动更多的文化产品的诞生。譬如唐朝经济鼎盛随之而来的文化的鼎盛，诗歌的鼎盛。而于对奢侈品市场亦是如此。字画，陶瓷，电影，歌剧，芭蕾舞，各类俱乐部，人们能够想到的，有需求的都有可能成为文化奢侈消费的一部分，譬如一张上万快的音乐会门票，不难见听着睡着的人，可购票者依然趋之若鹜，为何如此，无非就是为了表现自己的身份，自己的品位，自己的高雅，自己的与众不同。我们甚至可以大胆预测，顶级油轮电影院，沙滩美术馆，富豪音乐会都有可能成为未来文化奢侈营销的一员。只要能够满足人们的奢侈消费欲，不难想象，当成为商品去营销，所有的都可能成为奢侈品品牌的一部分。

    奢侈品的营销是精细化的营销。奢侈品对于未来，不言而喻是黄金产业，是能够给企业带来高利润，给消费者带来高层次的精神享受，但同时，对于奢侈品行业和想要涉足奢侈品行业的企业来说，精细化营销是企业必须及补的一课。很难想象，如果一个价值7000快的皮包用了三天就掉皮或者褪色，几万块的大衣不停的掉毛，高跟鞋关键时刻脱了底该是何等尴尬，不仅是消费者本人的尴尬，品牌自此也会在圈子影响力极大的奢侈品品牌中落马。同时，对于自身的营销，除了产品本身的过关外，品牌的文化底蕴更是要做到极致，更确切地说奢侈品营销就是一个文化的营销，想想为什么国外的品牌更容易受到奢侈品消费人群的关注，其文化营销远比国内品牌做的深邃，透彻！最后，就是服务，我们可以看到，在终端，奢侈品品牌的店面豪华，风格迥异，服务态度更是没得说，再加上完全的售后服务，这样人性化是国内那些想要成为奢侈品品牌需要提高和学习的地方。

    无论从利润，还是乐趣，或者是带给消费者的利益，奢侈品都是能够让多方赏心悦目的。而对于需求和欲望强烈，市场竞争超级白热化，行业政策和事件不断曝光的中国市场来说，奢侈品无疑是在大浪淘沙后，一个前景广大且易于作百年品牌的方向，不久的未来，奢侈品品牌一定会成为更为炙手可热的品牌，而目前尚属空白的中国国内企业而言，是机遇，是挑战，也是威胁！

    刘达霖，globrand.com专栏作者，新锐派独立营销策划人，资深营销顾问，中国少有的女性营销策划代表之一。曾任职于国内十大营销策划机构高层多年。具战略、策略、设计、市场等复合技能，多年一线经验,长期服务于医保品/化妆品/食品饮料/工业品/IT网络等行业。其主要致力于新锐营销模式研究\新锐营销手段运用和新锐产品的营销推广。并以新锐独到的策略思维、前瞻性的市场眼光、活跃务实的运作思路，成功辅助韩国现代、百事集团、华龙集团、中金黄金、东阿阿胶、石药集团、爱国者、八亿时空、可采等国内外近百家企业完成品牌规划、市场运作。其作品多见诸于国内各大专业媒体。个人博客：http://yxzg.blog.sohu.com     联系方式：dalinliu@vip.sohu.net      qingqing_625@hotmail.com 

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