网盛科技“国内第一网络股”深度揭秘

    34岁老板希望“激情澎湃走楼梯”　　

　　1997年11月，一个刚失业的小伙子抱着一台用向邻居借的2万元钱买的笔记本电脑，敲开了浙江省上虞市一家化工厂老板办公室的房门。

　　他企图说服这位老总相信一个名叫“互联网”的新产品。他花了两个多小时向这个老总介绍什么是互联网。但是老板根本没听懂，出于礼貌没有把他赶出去，但是不耐烦的神色已经显露出来。

　　小伙子意识到自己前面一大堆的铺垫工作白费了，他抓紧机会问了老板最后两个问题：

　　“你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。”

　　老板听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1万2千块钱，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。

　　这个小伙子就是孙德良，1972年出生，毕业于沈阳工业大学计算机专业。如今，“中国化工网”拥有6000名会员，在国内的化工类专业网站中流量排名第一。正是以这个网站为主体的网盛科技（002095），本周五将登陆A股市场，以14.09元的价格获得821倍的网上超额认购倍数，成为众多投资者热捧的“国内第一网络股”。

　　2万元起家，如今总资产1.4亿元。在分析成功的秘诀时，孙德良认为，如果说当年开办化工专业的电子商务平台是误打误撞，那么，今天网盛科技能够成功上市，最根本的原因就在于坚持了“专业化+电子商务”的理念。

　　起步化工网：机缘巧合

　　孙德良认为，化工类电子商务网站最符合“专业化+电子商务”理念的网站模式，无论从形式还是内容上，都可以保持旺盛的生命力；但是他一开始做网站时就选择了化工网，却是机缘巧合，真正理解这个模式的伟大意义则用了将近十年时间。

　　1997年孙德良开始做网站时，正值国内掀起第一轮互联网热潮。当时搜狐、新浪、网易这些门户网站成为资本追逐的对象，张朝阳、丁磊等也成为媒体热捧的宠儿。

　　但是孙德良没有选择做门户网站。他坦承：“主要是没有那么多的资金，我只能作一个行业。没想到这竟然成了专业类网站的开山鼻祖。”

　　孙德良说，早在亚特兰大奥运会时，他就认识到网络和信息能够赚钱。这使他在创业时坚持要搞一个网站，但是网站做什么内容却没有想好。他开始想做服装网，因为浙江有很多小纺织企业。但是这个想法还没有完全成熟的时候，一个偶然的机遇使得他的创业之路转变了方向。

　　“有一天杭州武林广场举行服装博览会。因为我想做服装网嘛，这个机会对我来说太好了，虽然天下雨，我也得去！到了广场后才发现雨太大，博览会取消了。这时雨越下越大，我没处躲避，想起附近有一个高中同学，我就去他那里避雨。在他办公室里的时候，我无意中看到一摞名片，全是化工企业老板、销售代表们的电话。我看了半个小时，做出了决定：不做服装网，从此改做化工网。”

　　做大做强：选对方向

　　1997年11月，中国化工网正式诞生。从一开始，孙德良就确定了“会员+广告”的盈利模式。经过9年的补充和扩展，现在这种模式成为网盛科技赖以生存和扩展的基石。

　　孙德良认为，电子商务网站是目前互联网发展最为迅速的一个方向，但是并不是所有的电子商务网站都能够成功，只有选对专业内容方向，将专业网站和电子商务平台结合起来，才能发挥优势。

　　数据显示，2006年度上半年，中国化工网的收入占公司主营业务收入的84.98%；如果再加上中国纺织网和中国医药网，“会员+广告”所构成的互联网收入占公司收入的98%以上。

　　“会员+广告”是目前国内电子商务网站的主流商业模式，即通过提供行业资讯以及免费提供企业信息发布、企业邮箱来聚集人气，提高网站的知名度和浏览量，进而吸引、发展商业会员和广告，通过为入网会员提供域名注册、网站建设、信息发布维护、网络广告制作及发布等服务来实现网站的收入和利润。

　　天极网CEO李志高曾在互联网大会上指出，目前电子商务越来越多地和电子商务结合在一起，因为专业网站体现了社会分工的细化规律，这样的盈利模式具有很强的生命力。“专业网站比门户发展得更快、更强，而且专业网站可以为行业提供独特的服务。当行业认识到互联网可以为他们带来商机之后，就利用互联网的技术、人群优势在行业内做起了买卖，这就是电子商务，它具有十分广阔的市场空间。”

　　据统计，从2004年开始，全国掀起了电子商务热潮。据称，到目前为止，全国有1.5万个电子商务网站。但是，怎样才能从如此众多的电子商务网站中脱颖而出呢？

　　孙德良指出，选择哪个行业是能否做成专业电子商务网站的关键。“化工行业的特点是大中小企业都有，各种体制的企业都有，整个行业的分散性比较大，不会出现一家或几家垄断的情况。此外，化工产品是中间性产品，价格受到上游和下游的影响波动很大，化工行业资讯和交易平台对化工企业来说非常重要，所以化工专业的电子商务网站才能有生命力。”

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