10万元在东莞能做什么？

    黄先生是2000年来东莞的，凭着自己的电脑专长进了一家大型企业集团。可是在研究生如云的部门里，只有专科学历的黄先生时常有一种危机感。

    “于是，我从2001年就开始了自学考试。”可是，黄先生跑遍了整个东莞市中心的书店，就是找不全四本自学考试教材，后来还是托同学从深圳寄回来的。与考友聊天时，也经常听到自考朋友买自考教材的“艰辛”。“当时心想，东莞每年都有1万多名自考生，每年四次自学考试，是不是可以开个自学考试教材书店呢。”当时，黄先生手头上刚好有积攒下来的3万元。于是，一个人就利用休息时间悄悄地干起来了。

    赢利润：靠口碑发展新考友

    对于自考书店来说，不存在书本是否畅销的现象，地段也没必要追求黄金旺铺。因为自考书本明码实价，关键是要有自考生光顾。

    因此，黄先生在书店建立了会员制，对于介绍自学朋友入会的考友会员，可以享受在东莞区域免费邮寄购买教材的优惠。同时，还可以得到一些课程历年的考试样题。此举吸引了2000多名自考会员，还赢得了自考朋友的良好口碑；同时，作为自考生，黄先生收集的自考历年样题和自考心得体会，也给了自考生许多帮助。

    省资金：严格按考试大纲进书

    据黄先生介绍，书店经营是否得法，关键是库存，如果经营不善，一本本书就是一叠钱压在书架上，而自考书具有明显的周期性，所以除了不进不卖盗版自考书之外，黄先生认为书店红火的主要原因是能够严格按照自学考试大纲的要求进书。“一般是自学报名考试前一个星期，我会把当期所开设的专业课程教材全部进齐，这样一来，考生可以一次性买到所报考的教材，节约时间；对我来说，则可以加快现金周转。”

    树口碑：坚决不卖盗版书

    黄先生自己是自考过来人，对自学考试怀有特别深的感情，“其实，那些参加自学考试的朋友非常辛苦，特别是一些参加了工作的朋友，时间非常有限。”所以，黄先生认为选择自考书的第一要求是，任何一本自考教材都应该是正版书，应该对自考生负责。黄先生非常自豪，“我做了近三年时间的自考书店，可以问心无愧地说，从来没有卖过一本盗版书。”因为正规，黄先生的书店虽然很小，但在自考圈内名气却特别好。

    在东莞理工学院附近一家小小的自考书店里，记者见到了“店主”黄先生，虽然这个小书店只有20平方米，但让人意想不到的是，就这么一个巴掌大的小店，摆满了100多个自考专业的近3000本自考教材，拥有2000多名会员，其中约有两成是经常光顾的熟客。而且就是这么一个小店，让黄先生在东莞赚到了第一桶金。

    投资收益分析

    租铺及水电杂费：20平方米的店铺一月租金要1500元，水电200元。

    装修及基本设备：书架制作费用需要1万元，店铺装修费用1万元。

    备货：想要进齐当期书目，需要2万元左右的进货量，进货量不宜太大。

    人工：2名，共需2000元。

    收益：目前自考书店的每月纯利润为20%左右，2.5万元的营业额是盈亏平衡点。平均每个月的营业额约4万元。除去一切开支，黄先生在自己上班的情况下每年可以获纯利3万元左右。   

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